把病毒侵扰变成赚钱工具
和别人的创业起点不一样,李江华创业的想法源于一次病毒侵扰的意外。
2006年夏天,李江华还陕西师范大学计算机科学学院读大三。有一天,他的同学电脑中了病毒,所有的资料都没了。
“那时候我们这些学计算机的学生都没听过‘数据恢复’这个词,当时完全不知道该怎么办。”李江华说。
看到室友难过的样子,李江华便安慰他说:“要不咱在网上搜搜看有没有什么解决的办法。”李江华在网上找到了一些有关数据恢复的教程,按着网上方法谨慎操作,很幸运,硬盘上大部分的数据居然都被找回来了。
那天晚上,同宿舍的人都在说这次电脑数据恢复的事情,李江华忽然很认真地提出来:“现在用电脑的人那么多,咱们学计算机专业的人都能把硬盘数据弄丢,其他人丢了资料更不知道该怎么办了,我们应该好好研究一下这门技术。”
李江华用了一段时间好好钻研了一下网上的数据恢复教程。2006年10月,他试着在网上一些论坛发布了数据恢复的广告信息。
“一个星期之后,有个电话打过来,让我帮着找回数据,两个小时,我挣了200元!”此后,每隔两三天就会有客户打电话过来。转眼就到了大四,很多同学都忙着考研、找工作,李江华的父母希望他回老家青海当一名计算机老师。
在学校实习了一段时间后,李江华觉得自己还是想留在西安创业。他和有同样想法的一位同学找到学院负责就业工作的老师,谈了自己的想法。老师当即对他们的想法表示支持,并给他们介绍了创业的相关政策,建议他们先做市场调研。
于是,在大家都忙着找工作时,李江华开始进行市场调研。他跑到西安一家电脑城,发现这里有几家做数据恢复业务的,但几乎都是维修电脑的店面。
李江华意识到,如果选择去电脑城,他和那些老店面相比没有任何竞争优势。“我们想做的,是写字间里专业的‘西安数据恢复中心’”。
从吃泡面度日到业务覆盖青海
2007年6月初,他们终于在西安小寨选中了一个写字间,粉刷了墙面、买了一些简单的办公家具后,便开始在这里办公。他们很快办妥了相关手续,并商定了公司的名字:西安中天联创信息科技有限公司。
后来,又有几位同学先后加入他们的创业队伍当中。6月20日,陕西师范大学计算机科学学院为毕业生举办了2007届毕业生毕业典礼,当天上午,他们的公司接到了第一单生意,“我们的创业梦想随着毕业开始了”。
公司刚起步,没有更多的资金去请业务员,他们只能自己发传单、做推广。7月的西安骄阳似火,“回到公司,经常是一身臭汗,然后大家坐在一起探讨今天出去的心得,探讨自己对市场的感受,为市场开拓出谋划策,然后制定具体的方案,再分头去落实”。
虽然创业的道路并非一帆风顺,也遇到了不少困难和挫折,但是李江华认为这对他来说都是难得的经历和考验。“刚开始我们对创业可以说是一无所知,可以说是摸着石头过河。
刚开始,缺少资金。
于是,他们几个人凑了1万多元钱交了租金、买办公家具,电脑也是各自上学时用的电脑。为了公司的发展,起初几个人都没有工资,只能维持基本的生活,有时只能吃挂面和方便面。
最困难的时候,资金周转不开,写字间的租金无法按时交,就和物业公司去沟通交涉,希望能缓交,在得知我们是大学生创业后,也比较通情达理,房东同意了缓交租金的请求,后来接到了一个大订单,才使我们渡过了难关。”李江华说。
目前,他们公司的业务宣传和广告都在电子商务进行扩展。借助电子商务的平台,他们公司的业务已经拓展到青海等周边省份。公司现在固定资产达30万元、员工12人,业务也从数据恢复拓展到了广告等方面。
“现在我们在积蓄力量的同时,正谋划着通过电子商务谋求更大发展。”李江华说。
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