八月里来桂花香。
面对淡淡的桂花飘香，有的人一闻而过，有的人把他做成了一个大产业。
在重庆读大学的王燕就是其中之一。在重庆读完大学之后，回到家乡四川创业，目前身为四川日香桂桂农业科技发展开发有限公司总经理的她每年的收入达到几千万。
揣着一万元难找工作
“我从小就不是大人们眼里的乖乖女。”王燕说，不过由于成绩还不错，家里人也没为她过多地操心。直到大学毕业后一直找不到工作，父母才真正着急起来，“真的是揣着一万块钱想做人情都被人拒绝。”当时的王燕被家人认为，就是个找不到工作的命。
因为父亲在家乡种植桂花小有名气，王燕的家境还算殷实，还没毕业的时候，父母就为王燕在成都市区买了一套房子。“那时候想到，反正房子也有了，丈夫也在成都，不如就去成都随便找一份工作，混一辈子得了。”
在王燕离开家的那一刻，父亲将一些桂花苗交给了她。“这是父亲在广元苍溪的大山里发现的日香桂品种，几经周折才培植成家养。”王燕仍记得接过花苗时，父亲说的一句话，“他说，这些桂花苗是我能给你的最后的财产了。”父亲的桂花苗重新燃起了王燕对生活的向往。
带着桂花苗，王燕踏上了自己的事业之路。丈夫通过朋友找来一块20多亩的地，王燕请来当地农民，加上父亲这个“技术顾问”，桂花苗终于在成都生了根。
“之所以选择成都，一是因为成都是省会城市，各方面的机遇相对多一些，另一方面我的老公--当年的男友在成都工作。”她说。
日香桂是王燕的父亲在大山里发现的一个桂花新品种。尽管王燕有了父亲赠与日桂香小苗，而且在资金、技术、经验等方面有两年的基础，但是如何将自己的事业创立起来，对一个刚毕业两年的女孩子来讲确是一件困难异常的事情。
王燕把自己创业的开始地放在了距离成都15公里的温江区。该地是王燕男友一个好朋友准备开发房产的用地，因为一些手续不齐备，短期内无法开工，王燕获得了开工前免费使用。
由于日香桂巨大的市场潜力，王燕大胆的做出了利用三年时间推进种苗的扩繁的决定，力争数量突破百万株。
“只有量的扩张，才可能带来质的突变，这是我在重庆上大学时候学习获得的理论。”王燕说。
3年换来120万株种苗
“随着扩繁量的增加，我前两年从父亲那里挣到的三万六千元工资也只能维持一年半时间的生产养护费用，我必须在生产的同时实现一定的销售收入，才能维系正常的生产，不然我的目标无法实现。”她说。
王燕的男友是工薪阶层，也刚参加工作，加之老家在农村，工资还得分一部分给老家的父母。尽管如此，她的男友还是想办法凑了两万元，同事瞒着父亲从母亲处偷偷地借了两万元。
只是依靠这样凑起来的不到6万就成了王燕最开始的创业基金。就在王燕发展需要资金的时候，土地因为国家宏观政策需要延期开发三年，她也因此少支付了十万元的租金。
“在大学学习的是市场营销专业，利用专业知识我将广告进行了精心的设计，创业的第二年，用拼凑来的四万元钱做起了广告。”王燕说，她父亲之前选择的媒体是花卉盆景杂志，而她却选了更加大众的花卉类报纸。
由于资金匮乏，她不可能选择更多的媒体，但很快花卉报的广告为她带来了第一个客户。虽然客户少，销售量也小，但日香桂的新品种特性带来较高的利润率，一年下来，产生了近二十万元的销售额，利润接近十万元。
就这样边生产边销售，靠销售产生的利润支撑到第三年末，产量窜升至120万株，收支基本平衡，王燕的初期目标实现了--三年时间换来了120万株种苗。
九成定单来自电子商务
2003年，桂花市场迎来第三次波谷，呈现出“小苗贱，大苗俏”的态势，不少地方出现了挥刀伐桂的现象。桂花的出路在哪里，日香桂的春天在哪里，成为那段时间摆在王燕面前的一个难题。
当时正处在桂花行业最疲软的时候，日香桂公司的财务状况已经开始很吃紧，电子商务成了公司当时最后的救命稻草。“不能眼睁睁地看着心爱的桂花枯萎。”2005年4月，通过一个朋友的推荐，王燕加入了阿里巴巴成为了诚信通会员。
“那时候诚信通会员每年的费用是2300元，比之前每月上万的广告宣传费便宜太多了！”怀着忐忑的心情，王燕把憧憬和希望寄托到了对自己来说既陌生又神秘的互联网和电子商务上。
她说：“很多人接触电子商务都希望能够很快见效、一夜暴富，然而就和所有其他的生意模式一样，你必须要勤奋和坚持，用自己的投入才能换来回报！”尽管自己接触互联网和电子商务不久，但王燕从开始“触网”至今，几乎每天都坚持登录阿里巴巴的网上平台，去更新自己的信息。
“4年多的实践证明，我最初的选择是正确的！”王燕说，“现在我们的订单90%以上都是通过电子商务平台获取的，不但营销成本低，生产出的桂花产品还能最大限度地满足不同用户的个性化需求，而我自己公司的采购、招聘、信息发布等全部都在网上进行！”
事实上，王燕在使用电子商务之后，事业取得了巨大的发展。
市场用他那无形的手让桂花行业表演着一出出优胜劣态的悲喜剧，桂花市场不可能永远低迷，因为它是少有的常绿香花树种；随着市场的细分，产品的个性化要求也越来越明显，丰富产品形态和品种结构是迫在眉睫的事情；日香桂的市场75%在东部，而高昂的运输成本制约着日香桂东进的步伐，在东部建立生产基地似乎也应该纳入议事日程。
三大战略桂香溢五洲
日香桂有着惊人的产花量，然则我对其利用还是一片空白，必须加强和专家的合作，展开实用技术的研发工作。经过一番深思熟虑，王燕产生了“变形、东进、研发”的想法，利用民间资金解决生产之需，自有资金解决市场营销和产品研发，一个全面开发日香桂使用价值的思路日渐在她脑中形成。
在创业最初的六年时间力，王燕主要以日香桂种苗的扩繁为生产内容。但是，随着推广半径的延伸，单丰富日香桂的产品形态和桂花的品种结构是第一步，也就是变形战略的实施。为了迎合市场的需求，王燕增加了日香桂盆花、日香桂绿化工程苗、日香桂造型盆景三个产品内容，每个内容又细分多种规格，尽可能满足客户的个性化需求。
同时，以日香桂为媒，王燕也搜集到了四川盆地十二个桂花好品种，同样借助日香桂向外省推广，也获得了较好的收益。
东进战略的主要内容是在东部建立日香桂生产基地并依托生产基地建立华东日香桂销售网络。
“为寻求合适的合作伙伴，我几乎参加了华东各省所有的花卉展览会。在杭州武林广场由杭州蓝天园林公司主办的展会上我遇到了我的合作伙伴--现在无锡日香桂公司的股东之一杨先生。”她回忆起当年宇杨先生的偶然相遇。
对日香桂相同的认知加速了王燕和杨先生优势互补的合作步子。05年3月，300亩规模的日香桂种植基地在无锡市硕放镇全面建成拉开了东进战略的序幕。
研发是为日香桂发展的长远目标考虑的，在和其它桂花的感官比较中，日香桂有着惊人的产花量，属丰花木樨，而且香味清纯飘逸，与别的桂花阵发性甜香味迥然不同。天然桂花香精一直是有价无货，何况日香桂的芳香组分呢？
带着这感觉，王燕采摘了100克日香桂鲜花请专家化验，结果证实了她的预感：日香桂味清香，芳香组分高出普通桂花近一倍。有了这一事实，在咨询专家的基础上，王燕与南京林业大学桂花研究中心组成了日香桂栽培技术研究组，为实现日香桂的速生、增香、丰花开展工作；玉永雄博士主动提出为我解决日香桂的脱花技术；与江南大学的姚卫蓉博士协作，寻求日香桂香精的最佳提取技术。
三方面都传来好消息，日香桂已具备了工业开发的技术储备。
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