俗话说得好，商场如战场，战场最大优势在于把握战争的主动权。商战有时比战争更具有挑战性，所以在信息突变的商战时代如何能够立于不败之地，就成了很多厂商绞尽脑汁殚精竭虑来思考的关键问题所在。 2006 年是数码相机普及和发展大跃进的一年，不过我们所指的跃进并不完全是
尼康中端突袭――以少胜多贵在降价
四、尼康中端突袭――以少胜多贵在降价
作为今年中端 DC 突袭兵团的尼康 P3 和 P4 ，显然是其旗下一支难得的机动部队。不过在今年 3 月上市之初，尼康很可能也未能料到仅仅才过了 3 个月，市场就发生了翻天覆地的变化。佳能的 IXUS 系列和索尼 W 系列的猛烈出击，让拥有 800 万像 素的 P3/P4 的日子并不那么好过。很明显，尼康 P3/P4 只能靠降价来取得市场主动权。
在外型设计上 P3 和 P4 几乎没有什么区别，在功能上也相差不多，唯一的区别就只是 P3 具有 WI-FI 无线传输功能，而 P4 不具备。正因为如此 ,P3 的上市价格比 P4 高了近 200 元，当时报价为 3280 元，而尼康 P4 只要 3080 元。除了像素高以外，它们两款机型的主要特色就是配备了高端的 VR 防抖功能。与大部分光学防抖系统一样， VR 也是采用光学镜片偏移式原理来矫正手振，由检测部分、补偿振动镜片组和驱动控制部分等组成，并依靠补偿振动镜片的浮动来矫正因为手振而引起的影像模糊。但我们也注意到因为 P3/P4 最高 ISO 感光度只有 400 ，因此相比佳能索尼今年最高 ISO 表现来看，显然尼康是吃亏不少。
过了数月， P4 的价格已经降到 2400 ，足足比上市之初降了 600 ，降幅之大让人大跌眼镜。凭借着 VR 功能和高性价比， P4 几乎成功的阻击了佳能 IXUS60 和 IXUS65, 也让索尼的 W50 和 W70 倍感艰辛。 P4 几乎成了中端高像素 DC 机型的代表。而 P3 因为带有无线传输功能，所以暂时还不用加入到低价竞争来，它的价格仅仅比上市只调低了差不多 300 元，凭借着 2880 元的现价。 P3 牢牢的看住了价格相差不多的佳能 IXUS800IS 和索尼 W100. 只不过让尼康尴尬的是，因为和 P3 和 P4 的价格相差太大，足足有 500 元之多，因此不厚道的名声也给了尼康和它的 P3 ，这让尼康叫苦不迭
相对于 L 和 P 系列成功的价格突袭战，卡片 DC 的情况对于尼康来说显然并不太妙。基于 S1 、 S2 、 S3 的全面失败，尼康不但没有放弃，而且在 2006 上半年一连推出 S5 和 S6 两 款新机型。从技术上说， S5 只是 600 万像 素的 DC ，除了优美的曲线外观和丰富的机身颜色以外， S5 和上市以久主流的卡片 DC 相比，虽然几乎没有太多的亮点，但 2800 元的价格却令人相当震撼。
S6 随后紧接着 S6 上市， S5 与 S6 主要的差别在于 S6 使用了 3.0 英寸 LCD 屏幕和内置 Wi-Fi 无线传输功能。所以 S6 的上市价格也高达 3100 元，再次让人感觉到又是一次价格震撼
尼康 S5 和 S6 敢如此大胆的定价，绝不是轻视消费者的选择，而是当时佳能和索尼的 3 英寸 大屏 DC ， IXUS65 和 T30 还没有上市，这给了尼康一个可乘之机 , 所以当 IXUS65 和 T30 上市以后， S5 ， S6 的这个高价也就慢慢自行消失了。 S5 当前价格是 2200 元，和索尼老款 T5 玩起了价格绞杀战。而 S6 也只高出 200 元， 2400 元的售价，仍然让这款卡片 DC 倍感威胁，因为带光学防 抖功能 的 IXUS800IS 和 T30 也同时杀进了 3000 元价格以内。佳能有 4 倍加光学防抖功能，索尼也有光学防 抖加大 屏幕配置。相比之下， S6 除了一个大屏幕以外就剩下一个目前还不被消费者重视的无线传输功能。
通过近半年时间观察，我们可以发现尼康在 DC 价格的上大起大落的表现，不得不让人担忧。虽然做到了成功的价格突袭，但也给自己今后的发展埋下了阴影，毕竟消费者在了解到尼康的市场策略后，能否今后对尼康的新品 DC 再有足够的信心？目前来说，这仍是一个未知数，但多少也会影响到了尼康的今后发展道路。
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