俗话说得好，商场如战场，战场最大优势在于把握战争的主动权。商战有时比战争更具有挑战性，所以在信息突变的商战时代如何能够立于不败之地，就成了很多厂商绞尽脑汁殚精竭虑来思考的关键问题所在。 2006 年是数码相机普及和发展大跃进的一年，不过我们所指的跃进并不完全是
技术和价格的突袭战
俗话说得好，商场如战场，战场最大优势在于把握战争的主动权。商战有时比战争更具有挑战性，所以在信息突变的商战时代如何能够立于不败之地，就成了很多厂商绞尽脑汁殚精竭虑来思考的关键问题所在。 2006 年是数码相机普及和发展大跃进的一年，不过我们所指的跃进并不完全是针对技术上的。说实话，相比去年，除了中端数码单反相机技术有所大发展外， DC 的技术进步还是比较局限的。完全属于数码单反相机技术向高端 DC 机型转移，然后是高端 DC 向中端 DC 机型移交，最后中端 DC 机型再向低端机型普及一些所谓的新技术。
对比技术方面， DC 厂商销售促销手段虽然年年有不同，但多数时候是大同小异，无非就是送礼或者降价促销。当然相同归相同，说到市场销售策略，这可是一门学问，轻视者只会吃亏。对于厂商采取的新品或促销降价计划，实际类似于战争中的偷袭和突袭手法。
对于我们的数码相机厂商来说，偷袭一词似乎过于卑鄙和小人。突袭则不同，毕竟你的价格我的价格他的价格，大家都很清楚，各方新品发布的情况也不是什么秘密。在了解对方意图和发展方向的情况下，所谓的突袭只是指市场竞争策略上的突然性，而不是偷偷的袭击和破坏对手，两者有根本不同的区别。对于正当竞争的厂商来说，突袭带有策略技术层次性，而对于非正当竞争的厂商来说，一时偷袭得手也恐怕无法赢得长时间的主动。因为这是一个实力较量和悬殊的问题，所以仅仅依靠不光明的偷袭手段，是无法从根本上改变力量的对比。
佳能低端突袭――进攻争取阵地
一、佳能低端突袭――进攻争取阵地
在最近几年，佳能曾经数次夺得消费 DC 的销售冠军。这个成功 不仅源 至于佳能强大的光学研发经验和实力，同时也少不了佳能不断调整销售价格和市场策略的功劳。虽然取得一定的阶段性成功，但是对于佳能来说并不可以掉以轻心。随着最大竞争对手索尼和尼康的进一步加大市场占有份额的力度，佳能也不得不时刻考虑自己 2006 攻守之战的方案。
2006 上半年，佳能利用中低端新品机型的发布，突袭了整个市场和对手。主要是三个新品机型在其间起了主导作用。一是利用低端 A 系列中的 A530/A540 阻击 1500 元到 1900 元价位的其它竞争机型。二是采用 A 系列旗舰 A700 占据 2500 到 2800 元的市场。三是采取新品 IXUS65 和 IXUS8OOIS 夹击 2800 到 3300 元之间时尚卡片 DC 做法。同时 A420 和 A430 在低价位的贡献也有如锦上添花。
至于 3500 元以上的中端市场，长焦 S3IS 过高的价格虽然让消费者有足够的关注度，但市场反映却是叫好 不 叫座。不过佳能并没有在上半年急于加入到长焦价格竞争中来。因为佳能如果突然在其它新款 DC 价格保持稳定时，降低长焦 DC 价格，不仅会打乱它自身的价格次序，更重要的这会破坏到市场的价格规则，虽然可以压制竞争对手，但也极大伤害了自身的利益。
价格再高一点中高端 DC 市场，佳能明显没有什么新品来应对，这显然也不是将来所有 DC 厂商重点发展的方向。老款 G6 和 PRO1 足以应付，这两个已经在底价徘徊多时的所谓经典机型。也就是依靠微调价格来清仓了，谈不上有什么策略。
从新品技术突袭的层次来看， A530/A540 原型机来自于 05 年款的 A510 和 A520 ，和往年一样，这两款机型像素仍然保持着差距，分别是 500 万和 600 万的差别。而不同的是， A540 液晶显示屏也从 A530 配备的 1.8 英寸增加到了 2.5 英寸。不过增加像素的同时 A540 并没有提高 CCD 的面积， 2.5 英寸液晶显示屏的像素也没有原来 1.8 英寸的多。因此选择性价比更高的 A530 会更好一些。要强调的是，作为低端手动 DC ， A530 只是内置了程序曝光和全手动两种操作模式，省略光圈优先和快门优先，但配合丰富的场景模式，仍然能很快地拍摄出自己满足的图片。我们注意到为了拉开两款同类机型的价格差别以及购买需求，佳能用减少手动曝光功能的方法来让消费者 作出 选择，这在佳能 A 系列手动机型历史上可以说是首次。
佳能对于 A530 的上市价格定得并不高，还不到 1700 元，而目前的价格是 1500 多元左右，经过数月， A530 仅仅下调了百来元，它紧紧守卫着佳能的 A 系列手动机型的价格底线 1500 元的价位。 A540 新机上市价格在 2000 元出头，现在已经调到了 1700 多元，降幅接近 300 元。很明显佳能企图以 1800 元以下的低价位来冲击低端手动市场。事实证明， A540 这种降价的突袭行动是成功的策略。
佳能中端突袭――降价夺取更多份额
二、佳能中端突袭――降价夺取更多份额
和 A530/A540 的低端地位介入不同， A700 是作为 A 系列机型的旗舰机型开发的新产品。它虽然像素只有 600 万，但配备了前所未有的 6 倍长焦镜头，而且也采用了 2.5 英寸 屏幕。虽然和 A540 配置 LCD 屏幕尺寸一样，但像素明显要高一些。在 DC 手动功能和性能方面， A700 显然并没有超出 A540 的表现范围。
实际上， A700 仅仅是凭借着 6 倍光学变焦功能而夺得了所谓的 A 系列旗舰地位。因此它的降价要比像素高出 100 万的老款 A620 更快，的确也在人们的意料之中。回顾 A700 历史来看，当时它的上市价格并不高，才 2500 多元，现在已经 2200 多元，降价 300 元后， A700 的性价比表现明显，已经凭借这低价在性能和功能上开始阻击尼康的 P 系列，索尼 W 系列还有理光的 R 系列。相比这些对手，全手动曝光功能显然是 A700 致胜的一个重要法宝。
对于时尚消费人群来说，佳能显然缺乏像索尼尼康那样的 T 系列和 S 系列卡片 DC 。但佳能 IXUS 系列凭借良好外观和手感显然在针对时尚消费人群方面并不缺乏吸引力。 IXUS65 显然是针对索尼的 N1 而来， 3 英寸 大屏在时尚 DC 技术进步缓慢的情况下卖点不小。虽然没有 N1 的触摸屏幕，但 IXUS65 显然上市价格不到 2900 对 3300 元以上 N1 是一个极大的刺激。现在 N1 的价格虽然下降了 100 多元，达到了 3150 元的新低价格，但 IXUS65 的价格已经是逼近 2600 元，同样 3 英寸 LCD 屏幕机型，佳能 IXUS65 显然性价比会高出一头。
当然尼康新机 S6 因为使用了 3.0 英寸 LCD 屏幕和内置 Wi-Fi 无线传输功能，而且目前售价只有 2500 元，的确是当前佳能 IXUS65 强有力的竞争对手之一。不过对比性能， IXUS65 在 ISO 感光度以及镜头指标上都要超出一头，所以 IXUS65 保持当前乃至今后一段时间的价格稳定就不那么让人奇怪了。通过 IXUS65 可以看出，在市场销售策略上，佳能不仅是攻势凌厉，对守卫当前价格阵地同时也是充满了十足的信心。
当索尼发布 2006 新款卡片相机 T30 时，佳能已经感受到了竞争对手的威胁，因此它也不甘落后的马上推出了 IXUS 系列的旗舰时尚数码相机 IXUS800IS. 虽然外观并没有太多改变，但从性能和功能上可以看出佳能对于 IXUS800IS 机型设计是用心良苦。 IXUS800IS 不仅是 IXUS 系列历史上首次增加 4 倍光学变焦功能的 DC ，同时也是 IXUS 系列首次增加 IS 光学影像稳定器的机型，配合感光度高达 ISO800 的设计，这款 IXUS 旗舰 DC 无论从使用还是画面上表现来说，都非常不错。
因为佳能 IXUS800IS 主要是针对索尼 T30 机型而来，因此它的价格表现就几乎和 T30 是一模一样，不仅上市价格差别不大，就连降价幅度和降价时间都差不多。最近，当索尼 T30 价格降入 3000 元大关后，佳能马上就把 IXUS800IS 的价格调整到 3000 元以内，其用意自然是不言而喻。虽然发动突袭的一方并不是佳能 IXUS800IS ，但当对手 作出 降价冲击后，马上能 作出 如此快速的反应，这在佳能 DC 历史上是不多见的。
总的来看，佳能通过不断的新品价格调整，已经在机型系列和机型密度上开始赶超任何竞争对手。接下来在相当长一段时间内，佳能将和对手一起保持着新品 DC 的价格稳定，直到 10 月长假前，这场新的降格突袭战将会被重新燃起战火。
尼康低端突袭－－价格战谁怕谁
三、尼康低端突袭－－价格战谁怕谁
尼康和佳能一样，拥有雄厚的光学影像开发经验实力。就数码相机这一块来说，尼康 DC 主要在长焦和手动机型上不及佳能。但和索尼相比，两者基本上属于同一竞争领域的对手。同属于在自动数码相机领域有着突出表现的品牌。对比主要竞争对手佳能索尼，尼康在机型系列上没有做到以多打少的主动。从低端的 L 系列到中端的 P 系列，再到时尚卡片机型 S 系列，尼康 DC 的价格阻击阵线明显不及对手丰富。正因为如此尼康也只能以少来胜多了。
2006 年上半年的新品上市战，尼康的突袭军团主要是由 P 系列和 L 系列加上卡片 S 系列构成。 L 系列是尼康的低价兵团，主要承担突袭佳能的 A 系列和索尼的 W 低端及 S 系列机型。 L4 上市之初的价格为 1600 元， L3 是 1980 元，而 L2 是 2280 元。很明显这个价格线主要是用来阻击 2000 元左右及以下机型。很有意思的是， L 系列的 L2,L3,L4 分别是 600 万像 素， 500 万像 素， 400 万像 素。用像素来严格区分机器的差别，就好像同一车型不同排量一样，虽然手法老套，但对市场和消费者来说却颇有效果。同时我们也从像素的差别可以看出尼康 L 系列的低价和较低性能表现。很显然， L 系列机型是无法 用保持 较高价格的办法来维持尼康低端市场的销售份额稳定。
降价成了 L 系列最有力的法宝。得益于当初成本的低廉，尼康 L 系列 机型很就以 几个漂亮的价格突袭 战稳定 了低端市场的消费走向。同比上市之初， L4 现在的最低价格只有 1160 元，将近 400 多元的降价幅度，让 L4 能够牢牢的看住低端市场机型，索尼 S 系列显然不具备与 L2 竞争的优势，佳能 A420 和 A430 也只能以更低的价格来冲破 L2 的价格阻击。
同样现在 L3 的价格只有 1380 元，而 L2 也仅仅才 1600 元。对比上市初的价格，两机的降幅都在 600 元或以上。很明显， L3 的主要对手佳能 A530 是无法做到那么低价的，而 L2 的主要对手 A540 也因为价格的原因，不得不在价格突袭战中向尼康认输。考虑到是手动还是选择手动的差别，尼康和佳能都能获得自己期望的市场份额，所以这场突袭与其说是谁输给谁，不如说是双赢的局面。
作为佳能的长期对手，尼康很多方面其实比较类似于佳能。比如尼康的 8800 和 8400 ，在中高端 DC 市场上的表现就和佳能 PRO1 以及 G6 相近。虽然常常报料说停产，不过消费者市场上总能在不经意间的发现他们。看来对于高端 DC 市场的失守，尼康和佳能算得上一对真正的难兄难弟了。
尼康中端突袭――以少胜多贵在降价
四、尼康中端突袭――以少胜多贵在降价
作为今年中端 DC 突袭兵团的尼康 P3 和 P4 ，显然是其旗下一支难得的机动部队。不过在今年 3 月上市之初，尼康很可能也未能料到仅仅才过了 3 个月，市场就发生了翻天覆地的变化。佳能的 IXUS 系列和索尼 W 系列的猛烈出击，让拥有 800 万像 素的 P3/P4 的日子并不那么好过。很明显，尼康 P3/P4 只能靠降价来取得市场主动权。
在外型设计上 P3 和 P4 几乎没有什么区别，在功能上也相差不多，唯一的区别就只是 P3 具有 WI-FI 无线传输功能，而 P4 不具备。正因为如此 ,P3 的上市价格比 P4 高了近 200 元，当时报价为 3280 元，而尼康 P4 只要 3080 元。除了像素高以外，它们两款机型的主要特色就是配备了高端的 VR 防抖功能。与大部分光学防抖系统一样， VR 也是采用光学镜片偏移式原理来矫正手振，由检测部分、补偿振动镜片组和驱动控制部分等组成，并依靠补偿振动镜片的浮动来矫正因为手振而引起的影像模糊。但我们也注意到因为 P3/P4 最高 ISO 感光度只有 400 ，因此相比佳能索尼今年最高 ISO 表现来看，显然尼康是吃亏不少。
过了数月， P4 的价格已经降到 2400 ，足足比上市之初降了 600 ，降幅之大让人大跌眼镜。凭借着 VR 功能和高性价比， P4 几乎成功的阻击了佳能 IXUS60 和 IXUS65, 也让索尼的 W50 和 W70 倍感艰辛。 P4 几乎成了中端高像素 DC 机型的代表。而 P3 因为带有无线传输功能，所以暂时还不用加入到低价竞争来，它的价格仅仅比上市只调低了差不多 300 元，凭借着 2880 元的现价。 P3 牢牢的看住了价格相差不多的佳能 IXUS800IS 和索尼 W100. 只不过让尼康尴尬的是，因为和 P3 和 P4 的价格相差太大，足足有 500 元之多，因此不厚道的名声也给了尼康和它的 P3 ，这让尼康叫苦不迭
相对于 L 和 P 系列成功的价格突袭战，卡片 DC 的情况对于尼康来说显然并不太妙。基于 S1 、 S2 、 S3 的全面失败，尼康不但没有放弃，而且在 2006 上半年一连推出 S5 和 S6 两 款新机型。从技术上说， S5 只是 600 万像 素的 DC ，除了优美的曲线外观和丰富的机身颜色以外， S5 和上市以久主流的卡片 DC 相比，虽然几乎没有太多的亮点，但 2800 元的价格却令人相当震撼。
S6 随后紧接着 S6 上市， S5 与 S6 主要的差别在于 S6 使用了 3.0 英寸 LCD 屏幕和内置 Wi-Fi 无线传输功能。所以 S6 的上市价格也高达 3100 元，再次让人感觉到又是一次价格震撼
尼康 S5 和 S6 敢如此大胆的定价，绝不是轻视消费者的选择，而是当时佳能和索尼的 3 英寸 大屏 DC ， IXUS65 和 T30 还没有上市，这给了尼康一个可乘之机 , 所以当 IXUS65 和 T30 上市以后， S5 ， S6 的这个高价也就慢慢自行消失了。 S5 当前价格是 2200 元，和索尼老款 T5 玩起了价格绞杀战。而 S6 也只高出 200 元， 2400 元的售价，仍然让这款卡片 DC 倍感威胁，因为带光学防 抖功能 的 IXUS800IS 和 T30 也同时杀进了 3000 元价格以内。佳能有 4 倍加光学防抖功能，索尼也有光学防 抖加大 屏幕配置。相比之下， S6 除了一个大屏幕以外就剩下一个目前还不被消费者重视的无线传输功能。
通过近半年时间观察，我们可以发现尼康在 DC 价格的上大起大落的表现，不得不让人担忧。虽然做到了成功的价格突袭，但也给自己今后的发展埋下了阴影，毕竟消费者在了解到尼康的市场策略后，能否今后对尼康的新品 DC 再有足够的信心？目前来说，这仍是一个未知数，但多少也会影响到了尼康的今后发展道路。
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