黑莓签约神州数码 正式进军中国市场

互联网 | 编辑: 韩嘉春 2010-02-05 14:45:00转载

昨日,BlackBerry(黑莓)手机厂商RIM与神州数码签署合作协议,后者成为了黑莓智能手机在中国市场的分销商。尽管合作双方没有正面表态,但此 次签约却意味着黑莓拉开了进军中国市场的序幕。

昨日,BlackBerry(黑莓)手机厂商RIM与神州数码签署合作协议,后者成为了黑莓智能手机在中国市场的分销商。尽管合作双方没有正面表态,但此 次签约却意味着黑莓拉开了进军中国市场的序幕。

在昨日的签约现场,RIM公司联席CEO Jame Balsillie直言,神州数码在中国市场现有的销售渠道,将有助于公司在中国市场推广黑莓手机。记者获悉,为了尽快在中国市场打开局面,除了与神州数 码的合作,James在此次访华过程中还将与中国移动董事长王建宙进行商谈,并将在今日公布全新的战略合作协议。

对于和RIM的合作,神州数码消费战略本部总裁王华茂透露,在成为黑莓手机的中国分销商之后,将通过覆盖全国的渠道出售黑莓手机,即使是电信运营商也将从神州数码拿货。

凭借独创的Pushmail(邮件推送)服务,黑莓手机目前在全球范围内的用户数已达3600万,并占据着美国智能手机市场第一的位置。在中国用户苦等多年之后,2006年5月,RIM与中国移动签署了合作协议,将目光瞄准到中国的企业用户群体,特别是那些跨国公司在中国的分公司、办事处等。

3年过去后,黑莓手机在中国市场的进展并未达到预期的效果,在高端市场并未占据多少份额。究其原因,黑莓服务的高资费是造成这种局面的重要因素。目前,中国移动只为内地黑莓用户推出了三种套餐供选择,月使用费最低也为398元。此外,用户通过中国移动购买的黑莓手机款数也很少,购买热情自然不高。

面对高资费和手机种类的匮乏,部分黑莓手机发烧友将眼光转移至水货市场,这种需求使得水货黑莓手机在中关村等地曾一度热销。不过,发烧友们购买到水货黑莓手机后,无法使用到黑莓的特色服务,使用体验势必有所降低。

为了改善不利局面,RIM今年将中国区从亚太区中剥离出来,并启动熟悉中国市场的谢国睿担任中国区总裁,此次与神州数码的合作也是重要举措之一。在上任之后,谢国睿曾公开表示,大企业、中小企业以及个人用户,都将是RIM公司在中国市场上拓展业务的目标用户,这也为其此次与神州数码的合作打下了伏笔。

值得注意的是,为提高黑莓手机的销量,RIM在中国市场与电信运营商的合作战略也进行了调整。有消息称,在继续保持与中国移动合作的同时,RIM近期将陆续同中国电信和中国联通合作推出相关产品。

在业界看来,RIM与神州数码的合作有望拉低内地黑莓服务的费用。有分析师指出,神州数码的加入,打破了国内用户只能通过电信运营商买到黑莓手机的束缚;另一方面,对电信运营商而言,黑莓用户拥有较高的ARPU(单个用户平均收入)值,为了争夺此类高端用户,电信运营商势必在资费设置上进行调整,这或许将催生一场有关黑莓手机和服务的价格战。

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