曾几何时，彩色激光打印机被誉为打印机中的“贵族”，让人感到有些高不可攀。约从两年前，彩色激光打印机开始大幅度的降价，尤其在跌入了万元大关之后更是引起了极大的轰动。
第1页：彩激的市场表现乏力FY} 曾几何时，彩色激光打印机被誉为打印机中的“贵族”，让人感到有些高不可攀。约从两年前，彩色激光打印机开始大幅度的降价，尤其在跌入了万元大关之后更是引起了极大的轰动。然而，两年过去了，虽说彩激的市场占有率的确是有了不小的提高，但由于其原来的基数较低，因此现在的占有率也并不高，离厂商原本的期望还有较大的差距。 一、低价彩激的市场表现乏力 为了进一步打开局面，厂商不断的通过降价来刺激市场，5000元、4000元，一道道整数位的防线不断的被突破。如今几大打印机生产商旗下都已经有4000元以下的产品，惠普、佳能、三星等已经出现了3000元以下的入门级彩色激光打印机。然而，越降价用户似乎越是不买帐，原先增长的势头也开始出现了回落。可以说“低价彩激已经陷入尴尬困局”。那么这究竟是什么原因呢？ document.write ("上一页 ") document.write ("1 ") document.write ("2 ") document.write ("3 ") document.write ("4 ") document.write ("5 ") document.write ("6 ") document.write ("下一页 ") {FY第2页：低端彩激市场需求有多大
二、低端彩激的市场需求究竟有多大？
任何一个产品必须要有市场需求才能够生存和发展。众所周知，激光打印机的主打市场是商务打印市场，彩色激光打印机更是如此。随着各行各业，办公自动化的普及和发展，商务打印的市场是相当的广阔的。
然而实际上，对于大多数的商务打印用户来说，最常用的是文稿打印，而绝大多数的商务文稿实际上使用黑白打印就可以了，根本就不需要彩色打印。即使偶尔要用到彩色打印的话，花上千把块再买上一台中高端的彩喷也就完全可以应对了，在普通商务打印的领域中彩色激光打印机的用武之地并不是很多。
那么专业打印领域呢？的确，专业打印领域对于彩色打印有着较大量的需求，但是新的问题又出现了，专业打印领域一方面在产品的性能上有着较高的要求，低端彩色激光打印机根本无法满足。另一方面，专业打印领域的用户有不少有宽幅打印的需求，而目前低端彩色激光打印机都是A4幅面的产品，同样无法满足用户的需求。
至于个人用户，要知道连黑白激光打印机在个人用户市场上的占有率都不高，更何况是彩色激光打印机啊！虽然没有做过统计，但是完全可以肯定，100个要买打印机的个人用户中，都未必会有一个去选择彩色激光打印机的。
可以说低端彩色激光打印机在目前的状况下，在商务市场上是高不成，低不就，在个人市场上根本就是没有太大的戏。加上原本那些的确需要彩色激光打印机的用户，在大幅降价的2年多的时间里也基本上被消化的差不多了，短期之内未必会有二次购机的打算。可以说目前低端彩激市场的需求实际上是相当小的。
第3页：低端彩激能够满足用户需求吗
三、低端彩激能够满足用户需求吗？
在前文中我们已经提及了低端彩激的性能不能够满足许多商务用户，尤其是专业用户的需求。下面我们就这一点再来做一下进一步的分析。
首先，打印幅面只有A4的问题是显而易见的，要知道在各项打印指标中，打印幅面是最不能含糊的。A4就是A4，无论想什么办法都不可能一次输入A3（使用拼接打印的不算）。
第二，打印速度是制约低端彩色激光打印机的另一大问题。目前低端彩色激光打印机的速度分为两种情况：黑白打印和彩色打印不同速，彩色打印的速度大约是黑白打印速度的五分之一到四分之一。典型代表是爱普生 AcuLaser-C1100，它的黑白打印速度为25ppm，彩色打印速度为5ppm。黑白打印和彩色打印同速，但是打印的速度比较慢。典型代表是HP Color LaserJet 1600，它的黑白和彩色打印速度都是8ppm。
很显然，第一种情况的产品，黑白打印速度在应用中是足够了，但是彩色打印的速度很显然是太慢了。要知道，既然是购买了彩色激光打印机的用户，那么肯定是有比较大的彩色打印量的需求的，而5ppm的速度在喷墨打印机中都只能算是中下的水平，这又如何能够满足要求呢？
第二种情况，虽然看上去彩色打印速度是快了一些，但是实际上8ppm的速度也并不能满足商务打印的需求，而8ppm的黑白打印速度，对于激光打印机来说真可以说是够慢的。这同样在速度上无法达到商务用户的需求。
也许还有的人会说，彩色激光打印机的打印效果好。的确彩色激光打印效果是相当好的，不过随着彩色喷墨技术的不断提高，中高端的喷墨打印机同样可以达到这样的效果。更重要的是，由于目前中高端的喷墨打印机使用的是6色、8色乃至9色打印，因此在色彩的还原的真实性上，反而要比4色的彩色激光打印机更胜一筹。
总上所述，与黑白激光打印机相比，彩色激光打印机的性能优势并不明显。
第4页：低端彩激价格真的够低了吗
四、低端彩激的价格真的是够低了吗？
两年来，低端彩色的价格跌去了70％以上，厂商自认为跌得是够多得了，低端彩色的价格现在是够低的了。这是真的吗？要知道任何厂商的价格除了要做纵向对比之外，还要做横向的对比，如果仅仅是自己和自己比的话，反应的情况未必真实。
众所周知，任何的电脑设备都不是保值品，电脑设备从买回来的那一刻起就进入了价格下跌的通道之中。虽然说在2年中，低端彩色激光打印机的价格的跌幅巨大，但是其它的产品同样也在跌价。如低端多功能一体机，在1年多之前，价格还维持在千元左右，现在600、700元就可以买回一台了；低端的黑白激光打印机2年前的价格约在1800～2000元左右，而现在许多产品已经报出了1000元的价格。虽然说，这些产品的降幅没有达到低端彩激那么大，但是也可以看出，这所谓70％的降幅并不能完全说明低端彩激的价格真的就很低了。
如果以上的数据还不能够说明问题的话，我们不妨再来结合具体的产品来进行一下对比。我们仍然以HP Color LaserJet 1600为例，目前这款产品的价格实3200元。我们看看以用3200元可以买到其它什么产品。首先使用1900元，可以购买一台打印速度为18ppm的HP LaserJet 1022，再花上1300元则可以买上一台采用6色打印，同时黑白打印速度为30ppm，彩色打印速度为24ppm（标称的数值为草稿打印的速度，但是即使按照50％的速度计算，其打印速度也都大于8ppm）。这一组合的性能绝对超过一台HP Color LaserJet 1600。如果我们不买打印机的话，一台具有打印、复印、扫描、传真四合一功能，打印速度达到了黑白打印32ppm，彩色打印31ppm（草稿打印速度）的HP Photosmart 3108多功能一体机，也不过只需要2800元。它的功能和性能同样强于HP Color LaserJet 1600。
因此我们完全可以认为，低端彩激的价格实际上并不低。
第5页：耗材价格用户能承受吗
五、耗材价格用户能够承受吗？
使用成本低曾经是激光打印机的一大卖点和优势，然后现在这一卖点和优势也正在丧失。仍然以HP Color LaserJet 1600为例，它采用的Q6000A黑色硒鼓的价格为620元左右，彩色硒鼓——Q6001A（青色）、Q6002A（黄色）、Q6003A（品红色）的价格都在650元左右。这也就是说这款产品整套耗材的价格已经超过了2500元。而从使用寿命上来看，黑色硒鼓寿命为2500页，彩色硒鼓的寿命为2000页。可以说在使用原装耗材的情况下，低端彩色激光打印机和喷墨型打印机的使用成本相差并不大，有的商务型喷墨打印机的使用成本甚至低于彩色激光打印机。
有人也许会说，激光打印机完全可以使用添加墨粉的方式来降低使用成本啊！如果要是这样的话，那么喷墨打印机也完全可以使用兼容墨盒、填充墨水、甚至是连续供墨系统来降低使用成本，并且这样成本会比激光打印机加粉更加低。
实际上，目前的低端激光打印机的耗材价格已经和低端喷墨打印机的耗材情况一下了。这就是，耗材的价格要占到机器总价的80％。对于厂商来说，它原本的初衷是希望通过低价，甚至可能是亏本价来吸引用户购买设备，然后通过后期出售耗材来获取利润。然而消费者同样也是精明的，厂商的意图消费者早已经是心知肚明了，抛开使用墨粉添加或者是兼容耗材的不说，有的用户甚至采用了当墨粉耗尽之后，干脆将机器报废，重新购买，这样同样可以获得一套新的耗材，同时设备也是新的。至于报废的机器，一套旧硒鼓还可以卖上百把块，机器当废品卖也可以有百把块，这样算起来，反而比购买新耗材更便宜。
由此我们可以看出，耗材的价格同样是低端彩激陷入困局的一个重要因素。
第6页：低价彩激怎样才能打开困局
| 六、低价彩激怎样才能打开困局？ 既然低端彩色激光打印机已经陷入了困局，那么有什么办法可以打开目前这种困局呢？根据前文中造成困局原因的分析，我们不妨做以下几种设想。 1、 继续降价 价格是产品永远的主题词，在许多的情况下，降价也是刺激市场消费最为直接的手段。那么低端彩激还能够继续降价吗？就目前的情况而言，虽然说再小降个二、三百元的还是可能的，但是要再次大幅度降价的可能性是相当小的。首先，再降价的话那就会出现设备和耗材价格倒挂的情况的，这样一来肯定是不合理的。有的人可能觉得可以将耗材也降价，这就更不行了，要知道，现在卖设备厂商已经几乎是在贴钱卖了，它的主要利润的来源就是耗材，而现在又要降设备价格，又要降耗材价格的话，那厂商还靠什么赚钱啊？所以继续大幅度降价的可能性很小。 2、 降低耗材价格 相比起前一条来，倒是这种方法更加具有可行性。要知道，彩色激光打印机的主打客户群——商务用户，由于他们的打印量较大，因此反而更加在意使用成本。把设备的价格适当的提高，以确保正常的利润，同时降价耗材的价格，让用户觉得用得起，这样用户反而更加容易接受。实际上，目前一些厂商已经意识到了这一点，在前一个阶段HP Color LaserJet 1600还是2800多元，而近期反而长到了3200元，耗材的价格则有百分之几的降幅。 3、提升性能很重要 实际上，许多商务型用户由于资金相对比较雄厚，因此对于设备的价格并不是特别的敏感，几百元的设备价格差他们并不是很在乎，他们更关注的是产品的性能。打印机的性能指标很多，其中打印速度尤其重要，毕竟无论是黑白彩色异速产品的4～5ppm的彩色打印速度，还是黑白彩色同速产品的8ppm的打印速度都太慢了。如果能够将彩色打印的速度提高到15ppm以上的话就比较能够令人满意了。相信许多用户也就会因此而选择彩色激光打印机了。 编辑点评：应该说彩色激光打印机要发展，需要做的工作和解决的问题还很多，一个市场的培育并不是单纯的靠价格战就能够解决的。贴近用户，了解用户真正的需求才是最重要的。 | |
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