刚刚过去的牛年对于视频通讯行业来说确实是不平静的一年：先是Cisco收购Tandberg、然后Logitech接随其后地收购了LifeSize，两个本不属于视频行业的IT大家先后抢入，无疑让视频通讯在一时间内成为了IT通信圈内的焦点。而就在中国新春佳节即将到来的前一周，在视频业界素以MCU稳定强大著称的RADVISION宣布收购意大利视频终端厂商AETHRA（爱斯乐）的高清终端相关技术产权，这也就意味着RADVISION将以全套的视频通讯解决方案参与行业竞争，使人们对视讯行业的专注再度升温。
如此一系列集中于视频通讯行业的战略调整，为我们传达了怎么的讯息呢？视频通讯这个一直跨属于IT和通信之间的行业，其边缘是否正在越来越模糊？上述的并购事件会不会只是这个行业定位及战略变化的开始呢？近日，RADVISION中国区总经理李文在北京首次就收购爱斯乐的事件向媒体和业界合作伙伴进行宣布，就并购概况及并购后产品线和在中国的业务布局等问题回答了大家的疑问。让我们从这次对话之中来寻找一点答案吧！
2010年2月3日RADVISION正式宣布收购AETHRA的特定资产，所说的特定资产主要指哪些呢？
答：我们将收购AETHRA集团的特定资产，主要包括高清视频会议终端系统相关的知识产权和技术，与我们现有高清视频网络基础架构和桌面解决方案紧密集成在一起。此外，我们还选择了一些采购清单、一些固定资产和分销合同。
RADVISION这次重要的战略收购对象为什么会选择AETHRA呢？
答：回答这个问题需要首先简要介绍一下RADVISION和AETHRA这两家企业--
RADVISION成立于1992年，隶属于RAD集团，2000年独立于集团在纳斯达克上市，是H.323、SIP、3G和IMS协议标准的奠基者，特别是在IP视频会议和VoIP所采用的H.323国际标准方面是主要的制定者，H.323商用协议栈软件全球市场份额超过90%。因此，我们与众多视音频通讯企业都是战略合作伙伴，为他们提供底层技术支持，这其中也包括AETHRA。但RADVISION在视频通讯自有品牌产品线方面，主要以视频网络基础架构MCU为主，同时有一些桌面通讯终端产品，但在绝大部分会议室视频通讯的项目中，RADVISION还是主要配合我们战略合作伙伴的终端产品组成全套解决方案向最终用户提供服务。
AETHRA意大利爱斯乐电讯创立于1972年，产品以视频会议终端为主，是一家在设计、研发方面具有先锋地位的公司，拥有创新性和设计精巧的美誉。它的产品在国内外被广泛应用于电信、教学、设计、医疗、会议室、监控、安全、司法以及银行等领域，最新研发的高清视频会议终端无论是1080P效果还是会议功能方面都是可圈可点的，在产品外观方面也是每一个细节都体现了意大利式的唯美设计。
因此，概括的讲RADVISION选择AETHRA为战略收购对象有两个主要原因：
一是我们看到今天的视频通讯市场发生了很大的变化，对视频通讯的需求较过去25年有巨大的增长，与此同时行业中解决方案的数量减少了，这样的市场现状对我们的发展是一个很好的机会。其实以前我们的不少客户也曾对RADVISION全品牌解决方案提出过希望，像IBM、ALU和微软这些合作伙伴也要求我们提供给他们一个更完整的解决方案，以服务他们的客户。在今天的市场面前，我们觉得现在就是时机了，因此在2009年我们与三星合作在产品线中扩展加入了VC240。对于涵括MCU、终端、管理及3G网关等在内全套解决方案，目前我们仅缺少的就是会议室终端这一条产品线。
再基于第二个原因--AETHRA一直是我们的战略合作伙伴，在过去几年的会议室终端产品开发方面的出色工作给我们留下了深刻印象，而且长期在技术方面的合作让我们可以将其产品很快的融合至我们的原有方案之中。因此，AETHRA自然是我们的首选合作目标！
这是否说明RADVISION将要涉足终端业务了呢？
答：其实从在某种程度上讲，RADVISION实际已经从事终端业务很长时间了，我们的SCOPIA Desktop产品就是一款客户桌面终端软件产品，它在普通电脑和苹果机上都能使用，而且可以提供会议室视频系统质量的高清视频和数据共享。在2009年下半年，我们与三星合作延伸的另一个桌面解决方案，就是性价比非常高的硬件桌面终端VC240，它也可以作为小型的会议室终端使用。这次收购AETHRA高清终端技术后，我们将在其基础上针对商业会议室的特殊要求推出高清的会议室终端系统，而且还一定会具备众所周知的RADVISION的价格优势。
收购AETHRA特定资产之后，RADVISION在产品方面有哪些计划呢？
答：可以确定我们即将会基于AETHRA的高清终端技术发布RADVISION的第一款商业会议室高清终端，但在这款产品正式发布之前，我们需要一些时间将它与SCOPIA产品线进行全面整合。因为两家企业的设计思路肯定不同，有可能在某些操控方面会让RADVISION老客户觉得不符合原先的使用习惯，在整合期间我们会将这些差别进行处理，完全推出一款RADVISION式的会议室型视频会议终端。从目前的进展来看，预计在2010年第二季度末就可以正式向用户提供这款高清终端产品了。
这次收购对RADVISION在销售渠道方面会有哪些影响呢？
答：目前在视频通讯产品的渠道方面，RADVISION的全国总代理是神州数码，经过多年的密切合作，我们了解神州数码无论是在标清还是高清解决方案都有很强的市场能力，包括对于去年RADVISION推出的VC240也展现出了很好的市场开拓力，因此我们对于与神州数码在高清会议室终端方面的合作非常有信心。
同时，RADVISION还有多家包括飞讯数码、兰州天地、济南麦丰、上海索高、新疆公众、南京嘉环、四川新东盛等在内的核心代理商，也都是在视频通讯方面扎根多年的合作伙伴，他们也一直非常期待RADVISION拥有全套的解决方案。对于AETHRA的渠道商，如上海良讯，也都是我们非常熟悉的合作伙伴。总之，这次收购对RADVISION在渠道建设方面的影响一定是非常积极的，会让我们与曾经的伙伴展开更深入的合作，也会吸引更多新的伙伴加入RADVISION的渠道队伍。
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