罗技一系列2.4G无线键鼠产品降价，调整后售价最低的几款无线鼠标竟低于百元，一石激起千浪。国内的厂商纷纷降价应对，这样的行为会形成何种结果？未来无线键鼠市场又会怎样发展呢？
巨人动作 引发连锁效应
就在几天前，罗技宣布了一系列2.4G无线键鼠产品的降价，调整后售价最低的几款无线鼠标竟低于百元。此番降价不但幅度大的惊人，宣传得面也相当广，从类我们PChome的网络垂直门户网站到相关平面杂志，到各大实体卖场，甚至QQ和MSN上都能见到，可谓不鸣则已，一鸣惊人，一石激起千浪。
卖场中高高挂起的罗技降价广告
面对世界外设领域巨人如此的动作，国内的厂商纷纷出招应对——雷柏入门级产品降价到比罗技更低的水平、摩天手推出48元的无线鼠标、多彩开启官方淘宝店全场5折起……降价促销俨然成了三月份键鼠市场的主题，那么这样的行为会形成何种结果？未来无线键鼠市场又会怎样发展呢？今天就和大家一起来探讨一下。
罗技缘何会有此番“强降价”
首先来看一下此次国内无线键鼠市场全面降价的导火索——罗技无线键鼠史无前例降价到最低99元，那造成罗技这一动作的原因是什么呢？可以总结为以下几步：
一.2.4G无线键鼠市场的火爆，以及在普通消费者中进一步普及。过去两三年内，2.4G无线键鼠迅速普及，即便是全球金融危机也挡不住火爆的上升势头，先进入市场的厂商们大赚了一笔。
二.眼见2.4G无线键鼠市场油水十足，许多新品牌纷纷加入，为了吸引消费者，新品牌的定价普遍较低。
门店内的顾客还真不少
三.在中国，尤其是二、三线城市，价格仍然是消费者选购时最看重的因素，由于相对高昂的售价，罗技的在2.4G无线键鼠市场中的分额被慢慢蚕食，于2009年上半年达到最低谷。
四.2009年下半年，罗技开始行动，大力推广“无线冲击波”降价促销，当然幅度没有3月份这次这么大；又于年末推出了首款上市定价便低于150元的2.4G无线鼠标——M215。两次试水即显示出效果，2009年下半年销量及市场份额有所回升。
降到99元的罗技M215
五.近期，罗技董事会主席亲临中国，在接受我站专访时表示“罗技最重视中国市场”。
罗技主席格瑞诺
最后，去年下半年降价后的显著效果，加上老大的亲临指导和“最重视中国市场”，终于促成了罗技此次堪称“海啸级”的大降价，欲再次在国内2.4G无线键鼠市场独占鳌头。
琳琅满目的罗技产品
国内品牌真当如此应对？
面对罗技的大幅度降价，国内品牌同样也以降价或变相降价应对，如此回应真的明智吗？个人认为并非明智之举。
多彩淘宝折扣店全场5折起
罗技降价，有它的优势作为底牌——市场分额和品质。稍微降低一点利润，可以在本来就非常可观的销量基础上吸引更多的消费者购买罗技产品，达到薄利多销的目的。甚至还能借此再培养出一批忠实用户，去使用他们更高端的产品，可谓一举两得。
国内一些品牌匆忙应对，同样打价格战，基本属于正中罗技下怀。可以降价的空间已经越来越小，而下降到某一个程度后，即便是那些以价格为主要考虑因素的消费者也很有可能转而开始相对注重品质。打个比方，当罗技200块，国内品牌100块的时候，可能会因为巨大的差价而放弃一些品质选择国内品牌；但当100块比70块的时候，还会像刚才说的这样么？
雷柏店内的外国顾客
个人认为国内厂商比较明智的做法应该是极小幅度的降价（甚至不降），配合做工用料的改进和加强自主研发。小幅度降价是为了保持售价比罗技低的价格优势，同时为日后保留一定的降价空间，而后面的两点能够保证更有力的抓住使用过你产品的消费者，而不是让他们用了一次就决定转投其他品牌阵营。当然，如果只想乘这段时间市场火爆，捞一笔就走的话，跟着罗技降价也不失为一个好方法。
摩天手48元新上市的G11
说得明了一点，国内的二、三线厂商，甚至像双飞燕、雷柏这样的大厂商，应该暂时做出一些利益上的牺牲来改善自己产品的品质，提升各自的品牌在消费者中的地位，乘现在2.4G无线键鼠普及初期群雄割据的阶段培养一批忠实用户，才是今后立足之根本。
渠道经销商如何看待
百事得市场部经理金娜：现在许多消费者越来越注重品质，当然也有一批用户偏向于选择低价的无线键鼠，这就会造成市场的分化。注重质量的会选择大品牌自然不必多说，由于大品牌的入门级产品价格越来越亲民，选择低价的那部分消费者会购买大品牌的低价产品，所以我们所说的一些“山寨厂商”自然会越来越少、慢慢淡出我们视线。
网邻商城至尊地带王肖：2.4G技术越来越成熟，在大批量生产的情况，成本在一定程度上降低，在这种情况下降价也是情理之中，不过这次降价幅度确实是相当大可能与竞争激烈有一定关系。但不论如何，让利于民对于消费者来说总归是好事 。至于从我们经销商的角度，价格虽然下降了，但低价可以吸引更多消费者，从量上进行弥补，此消彼长，最终应该还是差不多的。
雷柏代理杨韧：罗技这次的大幅度降价从侧面反映出了罗技对我们国内自有品牌是相当重视的，不再像以前那样高高在上，以雷柏为首，另外还有双飞燕等等，都成长的非常好，对罗技造成了压力。国内的品牌，比如雷柏也会做出相应的价格调整。而随着价格的不断下降，一些三线品牌、山寨品牌的生存空间也会越来越小，但可能不会消失，转而走一些极端的路线，满足一些特殊需求。二线品牌的生存也会变困难，主要还是看他们如何应对。未来各家的售后服务和练好“内功”才是关键。
网友展望键鼠发展
我觉得键鼠的发展走向，应该分三个层面。今天整理一下和大家进行一下分享，看看能不能为未来的行业以及产品发展走向做个指引和预测。
个人电脑经过这么多年的发展，键鼠一直扮演着重要的角色，特别是近年来，市场竞争的加剧，为了满足消费者日益增长的需求，键鼠的革新也越来越快，逐渐呈现出比较清晰的三条发展途径。
1.内部技术（无线连接、引擎等），我把它比喻成人的内脏，属于产品的体质。
2.外形设计（人体工程学、外观、颜色、图案等等），我把它比喻成人的外貌和五官，是一种形体。
3.软件应用（驱动、应用程序等），我把它比喻成人的头脑和灵魂。
当然这个根据键鼠的发展来看，是有一定规律和顺序的。鼠标发明的出发点就是想用一种技术手段来更好的解决人和计算机之间的沟通，所以技术的研发在当时被放在了第一位。随后在技术上基本满足绝大部分消费者需求的时候，鼠标在外观设计上花起了功夫，人体工程学应用于键鼠的发展，也就是为了能让消费者更舒适的使用这类产品。随后五颜六色、形状迥异的产品开始大量充实市场，这些产品更多的满足了消费者不同的情感需求。又经过了一段时间，消费者发现鼠标除了能左右点击、上下滚轮，完成和软件之间的最基本互动之外，也应该为越来越多丰富的计算机应用提供更为方便的执行和操作，给消费者提供更好的互动体验。
大家不妨回忆一下，在以往的键鼠发展历程中，有过很多代表性的产品，或者能够吸引到你的几个有亮点的产品，基本都没有脱离这三个范畴。
日本漫画家士郎正宗为ELECOM设计的鼠标，完全依托攻壳机动队的外形设计风格。
优联也是罗技在无线连接技术方面的新突破
STEEL以前是专门做键盘的，它的鼠标以一种全新的概念杀了进来，完全就是强调和《魔兽世界》之间的连接，是将鼠标和应用之间的关系连接发挥到极致的表现。
以后键鼠的发展，同样可以依照这三条路径去继续探索，因为每一个方面都是紧密捆绑消费者需求的。这三者之间可以相对独立的去衍生拓展，之间只要以一种标准来衔接即可。逐渐引导市场走向细分，来满足消费者不同层面的需求和喜好，例如消费者可以在外观设计以及产品内核（技术引擎、无线连接）上进行自由度更大的选配。
G9X在这方面就做了个典范
在软件应用这个层面上，目前是发展最不成熟，最被人忽视的一个环节，在我看来它的发展前景和空间是最大的，其中孕育着键鼠发展的全新商业模式，可谓前途（钱途）不可限量。简单的说，键鼠本身的使命就是为了能让消费者更好的使用电脑。在核心技术平稳发展，外观设计越来越同质化的今天，谁能在未来更好的匹配PC应用软件，更好更便捷的发挥应用软件的功能，才是取胜于未来的根本。如今的很多外设厂商，由于长久以往的发展惯性和业务习惯，除了能在第一和第二阶段有所想象之外，基本没有在软件上有什么突破。可以说基本没有这方面的能力以及相关技术储备。
打个比方，如果有一个非常喜欢玩《魔兽世界》的玩家，在挑选键鼠时，在性能、外观和手感方面都符合其需要之后，他可能会想要一套专门为《魔兽世界》设计的驱动或者说是程序，让他能够在《魔兽世界》里，增加更多、更便捷、更好玩的操作等功能体验，同时也充分发挥出鼠标本身的硬件特性，更高效、更有趣的在游戏或者某个软件中和操作者进行深入互动，将鼠标和游戏软件之间的进行更为默契的配合。现在的鼠标应用绝大多数都只停留在和windows进行连接，是一种最底层的互动，完全不能充分满足越来越丰富的软件应用需要。
双飞燕做的这个小软件，虽然没有STEEL的魔兽世界这么起眼，但功能作用的确非常好用，设计的需求定位也很准。
如果键鼠的配套软件能像插件一样，模块化的安装和卸载，来配合不同的应用程序包括游戏，在应用过程中，给消费者更好的操作体验，那该多好。当然软件插件的介入和普及，可以引领出一个全新的赢利模式，就不光是买键鼠的一次性收入了，消费者会在后期按照自己的需求，去有偿的获得某些插件。
先简单的来设想一下一个消费者在未来的键鼠消费过程。假设一个对游戏有一点需求的年轻人，有2到3个经常玩的游戏。他会首先挑选一个性能基准以及拥有哪些功能的引擎内核，再挑选一个符合自己审美观点的外观设计，然后直接将内核和外壳安装到一起。后面他会回到家，把鼠标安装好，为了能玩好他最喜欢的《魔兽世界》，他去这家鼠标厂商的官网，下载了一个针对《魔兽世界》的专用插件程序。突然哪天他又想玩《永恒之塔》，他就又登陆了这款鼠标品牌的官网，去下载一个针对《永恒之塔》的插件程序，例如这些插件都能在各自的游戏内调出符合各自游戏特征的菜单或者功能设置，来更好的满足游戏的操作体验和感官反馈。这类插件不仅仅是简单的游戏应用，会有更多五花八门，各式各样的应用有待开发。当插件越来越普及和完善，用的人越来越多的时候，它的价值自然就能体现出来。随后根据消费者的反馈以及市场和厂商的各自情况，来设计一个全新的商业模式。
在软件上面的开发，并不完全是技术问题，更重要的是一个寻求合作的策略问题。当然在其之前，产品在技术和外形设计方面还是一个前提和基础。就好比找女朋友一样，首先她要有一个健康的身体，然后脸漂亮一点身材好一点，最后再聪明机灵一点，这不就完美了，还是有一定顺序的。
希望在未来，键鼠产品在软件应用上能有更多的投入和发展，能让消费者使用外设与计算机互动的时候，享受更有趣，更便捷、更多样的乐趣。
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