中关村到底需要什么样的电子卖场？在梁雪华的构想里是希望建立一个厂商、业主、商户、消费者和卖场五方共赢的局面。他能实现这个光荣的梦想吗？
促使洗牌加速
“一切都按当初定下的轨迹在运行。”3月30日，北京亿世界商业经营管理有限公司总经理梁雪华在接受本报记者采访时，坦承目前的招商情况令他十分满意。
梁雪华现在最主要的工作就是接待厂商代表，一拨接一拨，这让他既疲惫又显得有些激动。这些厂商代表们见他的主要目的，是希望能够在即将开业的中关村e世界获得一个最佳位置的店面，建立自己的形象店，甚至是旗舰店。
但梁雪华认为，“即使是100%的出租出去，也只能打60分，因为要注重商户的质量。同时我们也要保证6月份开业之后，能够吸引大量的客流，让入驻的商户能尽快见到效益，这才是关键的问题。”
实际上，2004年科贸电子城开业的时候，外界就认为中关村卖场的竞争会进一步白热化，但是过去2年时间证明，即使前期能够顺利招商，但后期没有一个很好的管理模式，没有做一个长远的规划，在中关村做卖场都不会取得成功，因为商户赚不到钱，这样就不能使卖场获得一个连续性的发展。
“让商户赚到钱”的目标让梁雪华感到了压力。另外一个更具有挑战性的现实难题是，目前在中关村周围已经聚集了海龙、鼎好、科贸，以及国科、大中IT店等大小不等规模的电子卖场，如今再加上一个拥有六万平方米的中关村e世界，未来竞争的激烈程度可想而知。
不过，梁雪华表示对未来的前景非常看好，因为按照他的判断，中关村目前的商圈正在缩小，未来消费者一定会选择一家地理位置好，拥有顶级的消费环境、售后服务具有便捷性的电子卖场。而中关村e世界目前就具有这样的优势。
据了解，中关村e世界东临中关村大街，和中关村科贸电子城隔街对峙，南面是家乐福，西面的中关村广场有通道直接连入项目的二层，而北侧更是与鼎好和海龙紧相邻。从地理位置上来看，因为临近中关村广场和家乐福，且其南侧和西侧的交通相对更宽松，相比海龙和鼎好更具地理优势，外界号称它是“黄金商圈，绝版地王”。
不仅如此，由于有颐高集团的背景，梁雪华的团队也积累了相当深厚的管理和运作模式的经验，他由此认为，2006年很有可能是IT卖场洗牌的一年。特别是随着中关村e世界的加入，将会促使这个“洗牌年”的加速。
当然，对于记者“你是否可以预测，最先出局的会是那些电子卖场？”的问题，梁雪华的回答是 “其实中关村电子卖场一起做的更大更加繁荣，是更加好的结果，E世界会作出自己的努力的。”
创造五赢局面
记者注意到，按照中关村e世界的规划，在未来卖场的布局中，几乎集中了目前中关村其他几家主要卖场的所有优点。业内人士认为，从中关村目前的三家规模较大的卖场来看，都各有特色。海龙在去年经历了全面整改之后，二层到五层的格局非常清晰，使消费者在卖场中更具目的性；鼎好的一层吸引了相当数量的厂商在此建立形象店，大大提升了购物环境；而科贸一层宽敞、通透的大厅，为上游厂商提供了举办各种大型活动的空间。
实际上，中关村e世界在前期的规划中，就做了如下的布局安排：从地下一层到地上四层。地下一层的3000平方米的场地将形成国内最大的室内梦幻体验馆和厂商活动展示平台；一层将大力突出形象，致力于与厂商打造目前为止最佳的品牌形象馆；二层到四层则按IT产品归类，划分出不同的主题层。 另外，e世界西座6层还设计了“多功能新品发布中心”，层高6米，面积超过2000平方米，可以最大限度地满足厂商举办新闻发布会等活动。
梁雪华对此的解释是，这是由于厂商和商户客观的确有这样的需求，而中关村e世界做的就是这样一个对接的工作。业内人士告诉记者，很多厂商和商户希望能有一个更高档次的场所来实现他们的梦想，这就是消费者能够在卖场内第一时间体验到各种最前沿，最时尚的IT产品，同时也能购买到各种称心的IT产品。因此，如果卖场能提供这样的场所，那它肯定会受到追捧。
“未来中关村e世界整个卖场的视野将非常开阔，几乎没有死角。 因此，我认为，一个合理的规划设计和顶级的购物环境，一定能让消费者有做上帝的感觉。”梁雪华说。
此外，记者还了解到，中关村e世界的租金价格会比海龙和鼎好便宜。另外，管理方还为业主提供了5年包租的选择。以二层商铺为例，精品间的平均价格为每平方米13.5万元，如果是一个15平方米的小商铺，业主也要一次性投入200万元左右。但中关村e世界的开发商北京科技园置业股份有限公司创造性地提出5年包租，每年返利的举措。据介绍，所谓5年包租，即前两年每年返利8％，后三年每年返利9％。因此，5年下来，购买了商铺的业主就有了43％的收益，这是一个不错的收益回报。
“我们就是希望建立一个厂商、业主、商户、消费者和卖场五方共赢的局面。”梁雪华告诉记者，按照一般人的理解，如此优越的地理位置，租金价格肯定不便宜，但开发商制定了一个5年发展规划，牺牲短期的房产利润，目标就是为了把中关村e世界打造成为一家顶级的电子卖场。
超越服务阶段
有心人会注意到，在还未建成完工的e世界大楼的围栏挡板上，十分清晰地粉刷着“世界无界 e世界”的口号。“我们希望用一个声音去说话”，梁雪华告诉记者，而提出这个口号有两层含义，一是表达中关村 e世界希望能成为厂商和消费者沟通的桥梁。二是从消费电子的发展趋势来说，这个行业是全世界沟通最畅通的，通过 e世界，大众就能够第一时间连接全世界，了解最新的产品、资讯、甚至是流行趋势。
“这个口号我从去年想到了今年，真正经过了1年的时间才最终出笼。这个口号不仅仅是几个文字的组合，实际上，它更是中关村 e世界今后的品牌定位。”梁表示。据他介绍，目前中关村很多电子卖场的管理方还停留在为商户服务的阶段，消费者购物考虑得更多的是到具体的摊位，而不是卖场本身。
因此，中关村 e世界希望能站得更好，看的更长远，使现在中关村卖场从服务阶段提升到品牌塑造阶段。现在，梁雪华带领下着30多人的团队平均年龄只有25、26岁，不但年轻，时尚，拥有敏锐的市场捕捉能力，更有营销、运营和服务等方面专业特长，这和“世界无界 e世界”的品牌定位是融为一体的。
“电子卖场本身就是一个最前沿，最时尚的地方，只有建立了良好的品牌，这个卖场才会有品牌拉力，产品的各种信息才能顺利地传递出去。”梁雪华最后说。
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