“在3年前，有人说AOC是一个农村包围城市的品牌，那个时候我们在华南的广东以及华东的浙江都没有很好的业绩，只能在外围市场进行打拼，可是在2006年上半年，我们终于突破这个短板，由内部把这些弱势的地方得到补足拉升，渠道调整成功，现在这恋歌市场已经是我们基础扎实的阵
本报有幸同冠捷科技中国区AOC自有品牌销售总经理周伟君女士进行交流，探寻AOC自有品牌在发展的道路上，有哪些成功经验，以及未来预期的市场策略和区域活动等。
对于AOC自有品牌在2005年取得了巨大的成功，周伟君经理显得很谦虚，她认为：“品牌得益于产品品质，AOC首先说是一个品质过硬的产品。其次得益于正确的渠道建设理念，那就是商家的获利率，AOC在渠道政策的制定和执行上，相对来说是比较成功的，反过来商家的热情，对品牌的推广则有很大的帮助。从另外一个方面看，渠道的建设基础，又在于对渠道的管理，要扎实的做好管理工作，严禁串货、压货行为的发生，让平台商的热情燃烧起来。”
“在3年前，有人说AOC是一个农村包围城市的品牌，那个时候我们在华南的广东以及华东的浙江都没有很好的业绩，只能在外围市场进行打拼，可是在2006年上半年，我们终于突破这个短板，由内部把这些弱势的地方得到补足拉升，渠道调整成功，现在这恋歌市场已经是我们基础扎实的阵地了。在东北市场上，我们目前占有率是低于平均水平，对于这个问题我们并不胆怯，我们会有相应的市场策略，甚至是破冰策略来专门攻打某一个市场，提升我们的市场份额。利用2～3年的时间，把我们的品牌拉力做上去，稳坐市场第二，以市场第一为目标，实现自我突破。”
据周总透露，在未来3～5年内，冠捷AOC的主要市场策略讲注重在品牌提升方面，因此对于最有优势的价格战，不会轻易发起冲击，而是从产品的外型、外观、内涵以及价值等方面去体现品牌力量，实现战略上的“品牌”布局！因此AOC将重品牌而不仅以价格取胜。为了实现这个战略目标，AOC将在品牌的整体规划上实现几个坚持：坚持不断提升品牌价值的理念，塑造AOC品牌5年内成为中国显示器一线品牌，并在2006年底品牌蓄势，座二望一；坚持优质的商业生态模式，共建健康渠道生态体系；坚持07年申请中国世界品牌，提高店面软性价值，在全国建立自己的品牌形象店；坚持与合作伙伴共同成长，以提升双方未来价值为出发点，谋求共同发展；坚持以消费者为重心来发展，由从自我制造时代跨越向以消费者需求和体验为中心时代，以技术和服务作为附加增值的利润点；坚持同合作伙伴以及消费者推广AOC品牌理念；坚持打造“品位”路线，品牌地位要提升，产品形象要更具生活化、品位化、时尚化！
对于显示器未来的发展空间，周总充满了信心，她认为电视和液晶显示器的合二为一的时代正在到来，因此这个市场必将赢来一个爆炸的蓬勃发展空间，就目前的发展来看，从CRT到LCD的转变充满了机会，例如网吧市场的更新等；而且很多商务人士将在未来选择更加轻巧的便携电脑，笔记本电脑的尺寸会不断缩小，最后采用了机屏分离的境地，一个笔记本在办公室、家庭、宾馆都可以随时外接，而自身的屏幕只作为临时浏览用。这样对于一个机器来说，它需要有更多的外加屏幕来支持，而这个需求将予以显示器无限的空间。
对于目前由于液晶面板短缺而引起的价格反弹，周总明确表示：“AOC在近期内不会价格反弹，但从长期来说，液晶面板的短缺对于液晶显示器价格上扬已经成定局。由于很多品牌显示器在最初已经把价格压到底线，因此在液晶面板涨价的条件下，这些品牌最先受到冲击，只用采用涨价或者停产更换新机型的方式。而AOC因为拥有非常好的生产基础，并且今年开始摒弃了用价格战来占领市场的方式，因此对原材料涨价的抗击能力要好的多，尤其对于主流大屏高端的产品，现在来说不会有涨价行为，将来即使根据市场需要进行价格上扬调整，速度也会非常缓慢。有这点也可以看出，市场策略的正确对于整个渠道的抗险能力也有非常重要的帮助。”
周总还为媒体介绍了今后AOC的发展方向，通过周总的介绍，我们知道AOC在2006年上半年已经取得了相当不俗的成绩，完成240万台年度销售目标几成定局。然而AOC今后的工作重点并不仅仅在于完成量上的冲击，更重要的是在06开始品牌蓄势，谋求长久发展。而此次新品发布会，将成为AOC品牌价值实现和对高端一线品牌的冲击开始！
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