罗技来自瑞士的国际品牌，作为键鼠外设行业的老大哥，早年面对的是微软。而今不同往日他将面对的是强大的中国创造的民族品牌，要想继续保持键鼠在中国头把交椅的宝座，就要有符合中国国情的市场策略，下面我们就听听罗技中国区总经理 魏文杰先生是怎么看待这次键鼠价格之战的
2010年3月键鼠市场爆发了一场没有硝烟的战争，无线键鼠市场的价格之争火爆又激烈，罗技无线键鼠从149元真接降到了99元，突如其来的降价，拉开了春天的第一场战争。俗话说“兵来将挡，水来土掩”，国内键鼠厂商迅速应战，拿出了对搞策略，相信在未来很长一段时间都会听到键鼠品牌降价的声音。
罗技来自瑞士的国际品牌，作为键鼠外设行业的老大哥，早年面对的是微软。而今不同往日他将面对的是强大的中国创造的民族品牌，要想继续保持键鼠在中国头把交椅的宝座，就要有符合中国国情的市场策略，下面我们就听听罗技中国区总经理 魏文杰先生是怎么看待这次键鼠价格之战的吧。
1.近期键鼠市场不平静，价格战硝烟愈演愈烈，罗技最便宜的无线鼠标99元，雷柏最便宜的69元等等，做为键鼠厂商业你是怎么看待这场价格之争？
作为无线领域的首倡者，罗技在中国也一直致力于无线产品的推广。随着3G的普及和笔记本电脑的广泛应用，人们的生活变得更加自由和充满乐趣，人们会带着笔记本从一个地方轻松地移动到另一个地方，人们会在家里和办公室里从一处移动到另一处，因此对于无线产品的需求也日益增长，罗技“全球键鼠专家 引领无线新生活” 行动正是顺应这种需求。在此次活动中，罗技重新定位入门级无线产品，给国内不同阶层提供更丰富的产品选择。
对于中国用户来说，这是一个巨大的惊喜，他们将从中得到最大的收获，从此可以轻松享有高品质无线产品，随心享受无线生活。
对于罗技来说，重新布局无线产品战略是基于对用户利益的考量而决定的，目的是为了给广大用户带来全系列的时尚无线产品。这些集时尚、便携、舒适于一体的无线外设产品，帮助用户自由展现个性、畅享无线生活，从而让用户更轻松地享有卓越品质的国际无线精品、快步迈进无线新时代。而此次活动同时又带动了整个行业的发展，这对厂家和用户都是有利的。
罗技中国区总经理 魏文杰先生
2.目前这样大幅度的降价促销，市场占有量上去了，可是势必会影响到利润，包括代理商的利润，那您将如何去维护和稳定代理商呢？
作为一个稳健的跨国企业，罗技追求的是用户满意基础上的长期收益。此次无线产品战略的重新布局是顺应行业市场及用户需求的，同时也是在深度发力促进无线市场的爆发式成长，将整个市场做大最终给合作伙伴带来更多的回报。
我们的代理商都是多年的合作伙伴了，他们对罗技的品牌、产品和市场前景充满信心，对我们的战略给予充分的支持，他们是我们此番行动的坚强后盾。我们也相信此次行动将给我们的所有合作伙伴带来长期的持续利益增长。
3.目前键鼠市场竞争这么激烈，键鼠的价格很多已经拉到谷底，那在价格战之后的未来无线键鼠的市场还怎么玩？大家除了价格还能拼什么？是服务和质量吗？
在键鼠领域，价格是个重要的关注点，但绝不是唯一的。规划好自身的产品线，发挥自己的产品特色让用户有更好的体验，让不同需求用户都能够找到适合自己的产品才是关键。此时，品牌影响力、先进技术、工业设计、人性化应用、产品品质和服务质量的综合考评将成为用户选择的依据。在此基础上，领导品牌的影响力将更加明显，会受到更多用户的喜爱与选择，我们对未来的市场充满信心！
网友评论