2010年3月键鼠市场爆发了一场没有硝烟的战争，无线键鼠市场的价格之争火爆又激烈，雷柏作为无线专家，无线键鼠领域的一匹黑马，月销量已经突破了40万，也就是说，全国平均每天至少有1.3万多的用户会选择雷柏的无线产品，这个数字非常惊人。
为了庆祝这个成绩，雷柏1100X无线鼠标卖69元，1200、3000、8100都有大副度的降价。在此之前国际品牌罗技已经将无线鼠标M215从149元真接降到了99元，突如其来的降价，打响了这次价格战。俗话说“兵来将挡，水来土掩”，国内键鼠厂商迅速应战，拿出了对搞策略，相信在未来很长一段时间都会听到键鼠品牌降价的声音。下面我们看看雷柏市场总监 磨毅礼先生是怎么看待这次降价的。
雷柏市场总监 磨毅礼先生
1.近期键鼠市场不平静，价格战硝烟愈演愈烈，罗技最便宜的无线鼠标99元，雷柏最便宜的69元等等，做为键鼠厂商业你是怎么看待这场价格之争？
1、 首先价格战最终获益者是消费者，雷柏一直致力于无线市场的普及，3年前雷柏通过7100产品的138元（当时国际品牌无线鼠标售价399）将无线鼠标拉下神坛，到手人可及，让中国的市场比海外市场更快享受无线键鼠带来的乐趣，3年后，雷柏通过更物美价廉的产品，率先发到这场价格战役，是希望让无线市场尽快爆发，加速无线时代提前到来。
2、 国产品牌的崛起使得国际品牌背水一战。以雷柏为代表的国产品牌迅速成长，不仅有国际一流的产品品质，出色的外观设计，更有国际品牌一半的价格，这使得市场的天平迅速的倾斜。
3、 高暴利的时代己经过去。同样的是在中国制作的产品，如果只想通过一个所谓国际大品牌就想赚想高额的利润，在全球化，信息化的时代己经是行不通，消费者不是傻瓜。所有的品牌必须回归到产品与品质的竞争。
4、 有线键鼠市场在萎缩，无线市场份额在扩大。无线取代有线这是个时代的趋势，当市场在变的时候，原来有线键鼠的既得利益者如果固守陈规不去变化，最终只能被市场所淘汰，雷柏只是比其它人走得更早而矣。
5、 后进者只能通过价格挑战市场的领导者。虽然在整个键鼠市场来说，罗技品牌号召力仍然最强，但在无线市场领域，雷柏己经牢牢占据无线键鼠市场近70%的市场份额，其它品牌在无线市场只能是个追赶者，同样需要背付转型所必须的痛苦代价。
6、 本土化（人员，渠道，设计，价格）是必然的选择。中国市场与海外市场比有其特殊性，而本土的企业更得适应中国的国情，雷柏一直在根据中国人的使用习惯开发中国消费者所需的产品，用对的价格，美的产品赢得消费者，这也是雷柏能迅速成长的原因。
7、 价格战背后也是品牌实力与公司实力的竞争。雷柏在无线市场的具有足够规模效应，与上游供应商的亲密合作关系，使得雷柏产品的比其它品牌更具有成本优势，而雷柏只是把成本的优势通过活动让利给消费者。
8、 键鼠市场爆发式的增长也必然要经历市场的洗牌的阶段，让品牌得到沉淀。键鼠市场最近比较火，仅几个月时候，市场就出现大大小小几十个品牌，良莠不齐，很多是只想赚一票就走，真正用心做品牌的不多，这种火只是一种虚火，最终一定会回归市场的理性，消费者会选择物美价廉产品，以及适合自己的品牌。
2.目前这样大幅度的降价促销，市场占有量上去了，可是势必会影响到利润，包括代理商的利润，那您将如何去维护和稳定代理商呢？
1、雷柏是无线键鼠市场的领导品牌，具有品牌的拉力
2、雷柏占据市场70%的市场份额，有规模的优势，上游供应商支持，成本可以分摊，并让利给消费者
3、雷柏只针对市场需求量大的几款型号降价，并非其它品牌恐慌性全线调价，我们重点在于市场卡位，反而有助于代理商整体利润增长。
4、雷柏有合理的产品线规划，丰富的产品组合，代理商即有走量产品，占领市场份额，同样也有利润型产品。
5、降价的压力更多是在雷柏厂家层面进行了消化，是雷柏厂商的让利，我们会保证了代理商正常的利润率。
6、雷柏重视维护代理商利益，对调价的产品雷柏都给代理商降价做了价保支持，并在市场费用方面予以政策的支持。
3.目前键鼠市场竞争这么激烈，键鼠的价格很多已经拉到谷底，那在价格战之后的未来无线键鼠的市场还怎么玩？大家除了价格还能拼什么？是服务和质量吗？
1、 价格战会让市场的机会主义者退出，品牌得到沉淀，有利于市场的规范
2、 合理的价格会让无线键鼠市场的份额扩大，蛋糕大了，对行业是有利的
3、 规划好自身的产品线，让不同需求用户都能够找到适合自己的产品，是制胜的硬道理。
4、 自身的产品特色以及更好的用户体验是各厂商要追求的目标。
5、 外设产品对于外观设计的要求会更高。
6、 产品质量以及售后服务给到用户安全的保证。
7、 在成就目前品牌信誉度和知名度的下，雷柏要做的，应该是带给中国消费者不同阶层更丰富的产品，和更具亮点的产品。！
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