欢迎山寨厂商共同开拓SSD市场
2010年3月18日，全球第一大独立内存模组制造商、同时也是移动存储主导厂商的金士顿科技，在北京举办媒体沟通会。金士顿亚太业务行销副总裁陈思轲先生在会上，就2010年存储产品的走势、金士顿在存储领域的发展策略等问题，和与会媒体进行了交流和沟通。对于业界关心的SSD在2010年的发展，陈思轲先生也给出了金士顿自己的意见。
陈思轲先生在会上表示，SSD将是未来存储发展的主要方向，现在的情况是“市场很大，参与者很少”。作为SSD主要的生产商，金士顿欢迎所有的存储厂商都来参与SSD的市场开拓。“SSD的市场非常大，而且只要产量够大，成本就会下降。单靠几个厂商的产能是没有办法实现这一点的。应该有更多的厂商参与进来，共同提高产量，稀释成本。成本下降了，价格自然也就下降，用户就会滚雪球一样增多。当然，这不是一个短期过程，但我们希望这个过程越短越好。”
内存和SSD 2010年需求在增大
经历了2009年内存价格的下跌与回涨之后，2010年内存一直处于供不应求的局面。陈思轲透露，由于金融危机的后续影响，2009年的内存行业走势并不好，2010年DDR3内存是主流，台系厂商、日本厂商在转换过程中，都面临资金和设备等方面的问题。目前可以肯定的是，2010年第二季和第三季的产品需求量明显扩大，为全年的内存走势打下了一个比较好的基础。
陈思轲进一步说明，现在所有内存厂商都面临如何分配产能比重的问题。2010年的电脑市场，主打普及型的中低端部件还有大量库存，所以DDR2依然有旺盛需求。但是转化完成后，DDR3内存的产量会在很短时间内得到放大，解决供求问题，这时候价格也会随之下降，加速DDR2的淘汰。对于DDR2何时退出主流市场，陈思轲并没有给出一个预测，而是表示金士顿对DDR2内存的预期是比较谨慎的，“2010年大家都是走一步看一步，根据订单进行生产，这也是求稳的表现。”
记者提到，目前32～64GB的小容量SSD正在不断降价，金士顿2010年有没有进一步的市场策略？陈思轲回答说，目前SSD的技术重心并不在存储上，还只是一种性能解决方案，处在推广期，而SSD作为系统盘、HDD作为存储盘的混搭方案将存在很长时间。主要的推广方法应该是缩小消费级SSD的容量，以减少成本，推动普及，等到市场需求真正打开之后，才能通过量产实现降低成本，最终持续盈利。SSD在现阶段应该是以体验为主，让用户先感受到技术带来的好处，然后是买得起，最后才是走量。
SSD的市场需要共同做大
对于大家关心的SSD，陈思轲表示，SSD的普及障碍，在于闪存成本的下降较慢，导致降价不快。普通用户对于价格比较敏感，因此观望态度比较多。而企业用户在意的是稳定性和速度，对价格敏感度较低，因此企业级用户的采购在现阶段占主导地位。金士顿也面对个人用户推出了小容量、但性能依然有保证的产品，希望通过更多的用户体验，让消费者参与进来，陈思轲把个人用户比喻为消费金字塔的“中间层”，在应用上SSD的性能针对中间层无疑是有很大优势的，而且在普及的过程中，个人用户的持续消费能力对厂商的产品销量有着直接关系，因此前期的推广和厂商数目都有很大关系。
说到SSD的推广和山寨厂商的竞争，陈思轲坦陈：“有山寨厂商进来是好事，我们十分欢迎竞争对手和我们一起，把这个市场共同做大。SSD的市场潜力非常可观，有限的几家厂商是不可能完成推广和普及的。只要进来玩的厂商数量越多，才能扩大产量，吸引用户大量购买。当SSD由按订单生产转化为根据市场需求预期进行量产的时候，成本自然就会下降，价格也随之下跌。我可以这样比方，两家厂商提供一百块SSD，肯定不如两百家厂商提供100万块的影响更大。所以先把需求做起来，用户数量是市场成长的基础。”
陈思轲在访谈中对金士顿自身的品牌实力表示了信心。他强调，市场建设的过程中，肯定会遇到假冒伪劣。但SSD还处在开拓的初始阶段，基础需求的必须性导致了对产品质量的普遍重视。只有市场成熟以后，品牌效应才会净化购买行为。不合格的产品和厂商会逐渐被淘汰。在这个过程中，“金士顿有足够的实力和信心和消费者一起前进”。
中国市场是重中之重
对于市场培育和重心定位，陈思轲给出了肯定的回答：“金砖四国肯定是金士顿全球市场策略的重点。中国市场在这个重点中，肯定排在第一位。中国现在已经是最有潜力的新兴市场，这个没人会有疑问。”目前中国市场（包括中国大陆地区和中国香港特别行政区）占到金士顿全球市场份额的10%，一直处于良好的上升态势。“中国市场在未来是非常稳定的利润增长点，这是可以预期的方向。”
金士顿SSD产品目前服务的企业级用户中，搜索引擎提供商为主要用户。对此陈思轲说明，SSD能够提高搜索引擎服务器对存储设备的利用率，最明显的优势就是省电和低功耗，在长期运行状态下，更符合低碳环保的要求。因此企业级用户市场也是未来金士顿看好的。目前金士顿的企业级SSD产品线正在不断完善，面对中国企业级用户将有一套完整的解决方案。
在陈思轲看来，金士顿一直都是产品制造商和解决方案提供商，致力于为消费者提供最合适的、成熟的产品。因此面对USB3.0的普及和未来应用，金士顿希望在这个新型接口普及以后，推出全面的产品方案。现阶段SSD作为内部设备的优点更明显，作为外部存储设备，还有待于技术的成熟。
网友评论