北京商务区一家法式餐厅的一座动感时尚的舞台上，一场正在上演的歌舞短剧，将现场的气氛带入高潮。伴随着观众的热烈掌声，Sony显示器今夏全新的LCD也一齐亮相。这其中包括造型时尚的高端LCD G系列（G76D、G96D、G96X、G206W），以及S系列入门级LCD（S76D、S96F）。当然，最引
将亲和进行到底 Sony显示器变革之路
北京商务区一家法式餐厅的一座动感时尚的舞台上，一场正在上演的歌舞短剧，将现场的气氛带入高潮。伴随着观众的热烈掌声，Sony显示器今夏全新的LCD也一齐亮相。这其中包括造型时尚的高端LCD G系列（G76D、G96D、G96X、G206W），以及S系列入门级LCD（S76D、S96F）。当然，最引人注目的当属拥有独特造型的全新液晶显示器——Sony E系列LCD。当舞台照亮的那一刻，台下的索尼（中国）有限公司电脑外设事业部总经理铃木峰明目光中充满期待。
值得注意的是，全场最为闪亮的LCD—E系列是Sony专为大众消费者推出的。这不由得让人想起Sony显示器去年下半年明确提出的“亲和力”概念——在保持高端优势之外，丰富自身中底端产品线，面向更广大的消费者。Sony显示器今日摆出如此亲和的姿态，看来是要将“亲和力”进行到底了。
突破传统
喜爱Sony显示器高品质的消费者看到G系列和新款S系列时感到更加兴奋。这个习惯于给人们惊喜的电子业巨擎，其产品造型和影像质量早已得到业内广泛认可。G系列LCD与新款S系列作为面向中高端用户的“极品液晶”，更是将Sony显示器“止于至善”的企业精神发挥回到了极致。然而不得不指出，倘若本次发布仅是一场高端产品的一齐亮相，或许并不能吸引对Sony显示器高端发力习以为常的业内人士太多的目光。
真正引起业内人士广泛兴趣的是Sony E系列LCD。这个引入了即时“贴”、工作槽等极具创新的造型元素的LCD系列，在发布会上一经亮相便吸引了与会者的目光。E系列发扬了Sony显示器创新突破的风格，这一点也让Sony显示器高层感到非常自豪。“它的确与众不同。”索尼（中国）电脑外设事业部总经理这样评价道。
E系列时尚动感的风格是Sony显示器一贯追求的，然而时尚动感的表面现象下蕴含的，却是Sony 显示器LCD产品策略的变化，也就是所谓的“亲和力”——在保持高端优势的基础上，进一步丰富低端产品线，面向更广大的消费者。E系列的出现，填补了Sony 显示器原本不太充足的底端LCD产品线。包括E系列的4款，再加上同时发布的2款S型LCD，总共6款LCD的补充，使Sony显示器低端LCD产品线立刻羽翼丰满。
“亲和力”策略是在去年下半年被正式提出的，而今夏推出E系列则是Sony显示器坚定了走“亲和力”路线的一种表现。Sony显示器为何决定改变自身的产品策略？这一方面是由于Sony显示器期望扩大市场份额，而在国内LCD市场上，“质高价足”的高端市场规模毕竟有限；另一方面，LCD已逐渐从高端家庭娱乐、发烧友、专业用户人群逐渐向大众消费群体转变，不再是奢侈品。只保持高端产品，而忽视中底端市场，绝非上策。
“Sony式”亲和
IT圈内企业在推出面向大众消费的中低端产品时往往有两种截然不同的做法。一种是只考虑把价格拉低，而忽视了产品设计及性能，突破创新更是无从谈起。像前些年一度炒得火热的廉价“农村PC”等就属此列，这也是许多IT厂商为抢得低端市场不得已而为之的做法。另外一种则是“低价不低质”，而Sony显示器就是能够做到这一点的少数厂商之一。Sony显示器推出E系列LCD，将其定位为面向大众消费者的产品，然而却不乏让人眼前一亮的创新元素。就外观设计而言，E系列就对传统意义上的液晶显示器造型做出了革命性突破，设计细节不输于任何一款高端产品。而在产品性能上，E系列也没有因为定位而降低档次，若仅从各种技术指标判断，很难想象这是一款定位为入门级的产品。事实上，一贯遵从创新精神的Sony，自1946年成立以来，从未放弃任何展示自身创造力的机会，因LCD定位不同而在创新上做出取舍，这是与Sony整个企业文化背道而驰的。
当Sony显示器决定携E系列LCD，发力于大众消费市场那一刻开始，它就将面临着更为激烈的市场竞争。大众消费市场厂商众多，相对高端市场，竞争更趋于白热化。在激烈的竞争中，质量与服务将成为Sony LCD致胜的法宝：Sony LCD的产品质量早已被业内所推崇，其品质已超越了很多位居市场高位的厂商；而以“六个月内包换”为特色的一系列专业化服务也将吸引更多的大众消费者。
当然，更不容忽视的是，Sony显示器对于自身品牌充满信心。经营范围涉及电影、消费电子直至IT产品的Sony公司进入中国已接近20年，在最早的Walkman风行的年代，“Sony品牌”就已经在国内消费者中树立了强大的感召力。可以说，品牌是Sony在长期商业发展中积淀的最宝贵财富，也是Sony显示器赢得市场的最有力的一张王牌。
憧憬未来
2005年Sony LCD在国内市场占有率约为4%，市场排名位居第六。自去年下半年Sony显示器提出“亲和力”策略后，已初见成效，这也坚定了Sony显示器进一步深化“亲和力”的决心。三星、飞利浦等厂商虽然尚在国内市场保持领先，但是“亲和力”策略也为Sony显示器带来了赶超的机会。今年初，Sony显示器为自己定下了全新的市场目标——2006年进入LCD市场前五名。
Sony显示器管理层在公司内部会议上曾多次强调这个前五名，然而自去年提出以来，这个既定目标就不是一个高调宣传的公关素材，也听不到任何过于激进的口号，这个目标更多的是牢记在Sony显示器员工的内心。“Sony习惯用事实说话，我们以亲和的姿态切入主流市场，明年的市场将说明一切。”Sony中国有限公司电脑外设事业本部总经理铃木蜂明这样谈到。
对于Sony显示器的策略变动，业内也给予高度关注。市场分析人士认为，随着Sony显示器携低端LCD杀入主流市场，将会对市场带来两大重要影响：首先，在LCD甚至扩展至整个IT外设市场，只定位高端的企业会越来越少。另外，国内LCD市场的竞争将会更加白热化。随着造型时尚的Sony LCD低姿态的切入，国内LCD血拼价格之路将会越走越窄，各公司都不得不重新审视工业设计这一重要课题。
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