一个卖场、一次销售引发了一个销售背后的故事；一个不经意的发现、一次亲身的遭遇触动了一个幕后玄机。“IT168市场直击”带您逛圈办公产品市场，揭露事实的真伪，讲述“老百姓自己的故事”。
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相信大家对于兄弟的MFC-425CN喷墨一体机还有点印象，不错，正是这款产品在IT168六月的喷墨一体机当月关注度排名中获得了最快进步奖，排名在2006年6月一下激进24名，这在办公产品中属于非常少见的现象。办公产品每个月的关注度都会因为用户的关注点和产品自身的特点发生一点排名上的变化，但是由于办公产品并不像数码消费类产品那样周期更替短，因此在每个月的排名上产品虽然会有所变化，但是幅度通常都不大，像兄弟MFC-425CN这样排名突然激进24名更是少见。究竟是什么让兄弟MFC-425CN一月之内挤进关注度的前十名的呢？
产品虽有特点但理由并不充分
如果一款产品能够获得用户的好评，那么有一点是必要的前提，那就是产品的特点和综合性价比。因此要想了解兄弟MFC-425CN排名激增的原因就必须了解这款产品的一些特殊之处。
目前兄弟MFC-425CN的售价约在1600元左右，在喷墨一体机当中属于中档价位，因此首先排除了其依靠低价去获得短期效应的可能。接下来我们继续来看看产品的特点。从功能上来看MFC-425CN是一款高性能的多功能一体机，具备打印、传真、复印、扫描和图像捕捉中心及PC-FAX功能等多项功能，属于中档价位中功能最为齐全的喷墨一体机之一。而且在外形设计上，MFC-425CN还具备操作简便、功能强大的特点，可以满足不同用户的不同需求。
此外，兄弟MFC-425CN的扫描部件采用平板式设计，不仅可以扫描普通文档，还可扫描或复印书籍、身份证及发票等特殊原件，这是很多采用馈纸式扫描设计的扫描部件难以做到的。而在此基础上兄弟MFC-425CN还加入了图像捕捉中心，拥有这项功能可兼容目前市场上主流的介质卡，无需连接电脑即可方便快捷地进行照片打印。而且通过此功能还可将介质卡用作移动磁盘，用来保存图片和其它文档。
在耗材方面，兄弟MFC-425CN采用了匠心独具的brother细管供墨系统直接从MFC-425CN的四色独立墨盒输墨到打印头。独立四色墨盒可以在某个颜色的墨水用尽时，只需要更换已空墨盒来节省成本。需要指出的是在墨盒方面兄弟MFC-425CN采用了大容量墨盒，这也是其显著的特点之一。
因此综合看来，兄弟MFC-425CN具备功能全面，性能突出，产品设计人性化和耗材容量大、更换便利的优点，因此受到用户关注似乎在情理之中。不过正如笔者开头当中所说的那样，办公产品本来就因为周期长而具有相对稳定的特点，既然兄弟MFC-425CN如此出众为何在2006年5月的关注度当中排名如此靠后？那么在六月，又是什么让兄弟MFC-425CN最终得到了它理应拥有的排名呢？
卖场巧遇解开排名谜底
没有什么是偶然的，兄弟MFC-425CN排名上升如此迅速必然是因为有外界助力所致，既然从产品分析中找不到答案，那么卖场成了我们必然要去走访的地点。
因为一款产品如果热卖，会在短期内造成供货和货源的问题，这会在短期造成产品的售价突然上升或者是关注度突然提高。虽然笔者不能肯定供货问题是不是就是兄弟MFC-425CN排名激增的最终原因，但是不管怎么说，去卖场一探究竟还是必须的。只是让笔者没有想到的是，到了卖场才发现之前关于供货的推测完全被推翻了。
通过笔者和卖场当中的经销商的了解，证实兄弟MFC-425CN在近一段时间并没有出现供货紧张的问题，而且也没有出现价格上的波动，倒是目前市面上关于兄弟的通用耗材多了起来。而且除了数量多，这些通用耗材的价格还特别低廉，因此这段时间购买兄弟产品的用户虽然有所增加，但是相比起来，购买兄弟耗材的用户更多。
购买过办公产品的用户都了解这种心理，购买产品看性能只是购买其中一个条件，还有一个很重要的条件就是产品在使用的过程中，其耗材消耗是否是用户承受范围以内。
虽然说兄弟MFC-425CN采用了大容量墨盒，但是和以价格低廉著称的通用耗材相比，恐怕兄弟还是难以占到便宜。也就是说，是兄弟通用耗材的突然增多让用户开始关注兄弟的产品，而MFC-425CN又是兄弟众多喷墨产品中最为出色的产品之一，因此关注度大幅度提高也就在情理之中了。
当然这只是卖场经销商的所见所闻，为了证实经销商的话，笔者又在网络上进行搜索，结果更令笔者吃惊。关于兄弟通用墨盒的品牌不仅多，而且价格低廉的出气，居然还有仅以17元进行销售的兄弟产品的通用墨盒，而这恐怕也是笔者见到的到目前为止售价最低廉的通用墨盒了。
数量多而且价格低的通用耗材，让兄弟的产品在一月之内成了香饽饽，关注度的提高自然会提高购买率，只是，这种提高的方式是不是显得太尴尬了？
国际厂商“依靠”通用，其中滋味难以言表
至此为止，关于兄弟MFC-425CN在六月排名大幅度上升的疑惑终于有了一个答案。不管兄弟愿不愿意，但是从目前的情况来看，确实是通用耗材暗地里推了兄弟一把，将兄弟产品上的特点发挥的淋漓尽致。不过，笔者相信这绝对不是兄弟想要的结果。
关注度排名大幅度上升固然是一件好事，可是上升所带来的好处最终却是给了通用耗材，对于兄弟这种国际知名厂商来说，不仅仅是面子问题，更是影响到了自己的利润问题。虽然说一体机的销售还是有利可图，但是相比耗材而言，自然利润的重心更集中在后者。
排名上升是因为通用耗材的大量介入，说明在市场用户对于兄弟的耗材还不是特别拥护。出现了这样的情况会导致最终耗材的利润被通用耗材瓜分殆尽，而兄弟自己只能通过销售机器来获得一点微薄小利，如果是这样，兄弟岂不是拣了芝麻丢了西瓜？
不过这一局面不是一天两天可以改变的，产品可以通过耗材的变化迅速提高排名，但是原装耗材要想在国内彻底杜绝通用耗材对自己的影响恐怕是不太可能的。因此兄弟需要拿出一点实际的解决办法来应对这种情况，毕竟和利润比起来，面子还是要往后排。
关于兄弟MFC-425CN排名的事情到这里就算告一段落，看来最终引起排名发生剧烈变化的根本原因还是在于原装耗材和通用耗材之间永无平息的争斗，想要解决这个问题恐怕是一个长期的过程，因此兄弟更要抓紧时间来解决现在的“表面光鲜”的问题，为自己争取一个真正属于自己的地位而努力。
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