近日，中国移动董事长兼首席执行官王建宙表示正在和苹果公司谈判，不仅计划引进iPhone，同时还在洽谈引进iPad。据王建宙透露，结合中国移动3G制式的TD-SCDMA，引入的iPhone将会采用TD制式，至于iPad，则完全聚焦于中国移动计划大力推行的电子书业务。
按照国际经验，与2G时代不同，3G时代的最大特点是增值业务在运营商收入构成中的占比进一步扩大。刚刚公布的中国移动2009年财报显示，中国移动2009年无线音乐平台与行业信息化业务均首次超过百亿元规模。增值业务同比去年增长16%，占总收入比重达到29.1%，达到千亿量级。
移动的构想
“我们希望能在iPhone上兼容TD-SCDMA模式，通过iPad也可以拓展我们的手机阅读业务。”在近日香港举行的中国移动2009年财报说明会上，王建宙此番表态打破了一潭死水，一年半前中国移动与苹果就iPhone事宜无法达成共识。
一席话激起千层浪，王建宙并不是“说说而已”。因为就在本周一的中国移动手机电视业务发布会上，王建宙再次表明了与苹果合作的态度。“中国移动一直在与苹果就引入iPhone进行接触，而且希望能够引进TD版本的iPhone。”王建宙还举例，在此之前，中国移动已与黑莓达成了协议，在新款的黑莓手机中即将引入TD-SCDMA技术，不久将为TD-SCDMA手机家族再添新成员。
中移动若要成功引入iPhone，后者支持TD-SCDMA是必须的。
早在一年半前，中国移动传出与苹果商讨引入iPhone事宜之时，本报记者便从中国移动内部获悉，由于当时2G版iPhone已经停产，如果要引入，只有“屏蔽3G”和“支持TD”这两种可能。然
而，由于双方的“分成利益纠葛”始终没有解决，引入事宜不了了之，反倒是中国联通拔得了头筹，在去年率先引入iPhone。
“如今再谈‘屏蔽3G’这种方式没有任何意义。”华捷咨询电子消费行业分析师李元凯称，国内3G正式商用启动已近半年，再看中国移动最近的落子，无论是M M软件商店、139社区、手机支付、电子书……几乎所有的重点都落在增值业务发展上，而TD作为网络基础，又是必要条件。
事实上早在2009年甚至更早的时候，中国移动便开始有意识地加大增值业务领域的投入。刚刚出炉的中国移动2009年财报显示，其手机互联网接入和无线音乐俱乐部等增值服务收入增长了16%，占整个销售收入的29.1%。
记者从中国移动内部获悉，按照今年集团的计划，这个比例还需要继续增加，一方面是3G大方向下的必然选择，二来也是在语音业务资费不断下调的情况下，应对市场竞争，保证销售收入的不二法则。
苹果的算盘
除了表示还在与苹果积极接洽外，王建宙并没有透露更多的信息，包括此前双方无法达成共识的利益分成问题是不是已经有了结果？不过在业界看来，对中国移动而言，利益分成更多是“面子上的问题”，因为在中国移动的发展过程中，还没有一家终端制造商会有苹果这样的“非分之想”。
随着3G竞争愈演愈烈，现在已不是顾及面子的时候了。当务之急，是引入iPhone和iPad到底能为中国移动带来些什么？很显然，王建宙的言论已经显现出中国移动方面的诚意———即使苹果“一女嫁二夫”，他们也没有意见。
现在的关键是，苹果又是怎么想的？与过往一样，苹果中国公司有关人士表示，不会对未成为现实的合作或尚未上市的产品作任何评论。但按照此前的惯例，王建宙言之凿凿，说明双方至少在合作上已经达成了一定的共识。
从客观环境看，中国移动足够庞大的市场、品牌及影响力确实是苹果不得不考虑的。按照中国移动公布的2009年度业绩报告显示，2009年净增用户6503万户，用户总数达到5 .22亿户，增长14.4%。
第二页尽管与2008年23.8%的增长幅度相比，下降较为明显。但由于用户基数庞大，1个点的增长对于中国移动这一巨无霸而言，都是相当可观的。
如果为iPhone添置TD版本不会耗费苹果太多的“心神”，即便只有中国移动这一家合作伙伴，也足以抵得上海外数个市场之和，这笔账苹果自然会算。
此外，中国联通近来的表现也被认为是中国移动与苹果合作在即的信号———国泰君安一份研究报告显示，中国联通定位高端的新增3G用户数暂时滑落至低谷区。报告认为，联通iphone入网门槛过高及内部管理人员的调整一定程度上削弱了最近的营销力度。因此，3月21日中国联通调整iPhone营销策略，针对部分后付费用户新增交押金、银行信贷、担保三种无需预存话费的iPhone购机入网方式。报告预计，这将推动联通新增3G用户重回上升轨道。
与苹果合作不影响OPhone发展
随着中国移动再次激活与苹果的合作，另一层隐忧逐渐浮出水面———此前被视作与联通及iPhone正面竞争的OPhone，未来又将何去何从？
“OPhone对于公司而言，不仅仅是一款终端产品，而是一条产业链。”中国移动一位内部人士向记者表示，从OPhone延展开的OMS系统，移动M M软件商店，围绕OMS系统开发软件的公司和个人，以及一众设计、生产OPhone的手机厂商，本身就构成了一条由中国移动主导的产业链。言下之意，与苹果合作，只是就产品本身来营销产品，而不是构建一条产业链。“我们的平台上还销售摩托罗拉、诺基亚、多普达等各种品牌和操作系统的产品，相互之间并不冲突。”
李元凯则认为，从王建宙的言论和目前中国移动的发展方向来看，手机电视、电子书、手机支付等业务都是中国移动目前正在试图寻找的新增长点。各种增值业务是中国移动试图通过三网融合概念，培养的新消费热点。无论OPhone、iPhone还是诺基亚手机，都是终端载体，中国移动的真正目的是在上面“跑”自己的服务。
王建宙亦以短信、音乐下载等业务模块的现状，表明了对公司未来增值业务发展的期待，“2009年，短信为中国移动创造了500亿元的收入。音乐下载这种新业务也给该集团带来3亿用户，这些2000年后才开展的业务，所带来的收入是过去没有想到的。”
至于OPhone，这一3G时代的产物，注定无法像过去通信产品从无到有时那样，可单纯依靠运营商的投入砸出一个市场。OPhone能做的，只有通过自身的不断改善和努力，逐渐在竞争充分的市场中站稳脚跟。李元凯表示，中国移动为了等待O Phone成熟，放弃iPhone这类能支撑数据业务高速发展的产品，明显是不理智的。“所幸的是，他们(中国移动)并没有这样做。”
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