专访台电:DVD刻录机能卖那么低
DVD刻录机作为光存储的终极产品受到大家的广为关注。但是DVD刻录机的高昂价格也使大家望而却步。国庆过后，DVD刻录机市场风云突变。台电将旗下的4速DVD+/-RW刻录机调整到999元。此举一出，举世震惊。在此之前价格最低的DVD刻录机是理光的999元销售的2.4速DVD+R，而在4速DVD刻录机最低的也是微星的1399元，而在4速DVD+/-RW中价格最低的是1999元。台电的4速DVD+/-RW刻录机竟然在一夜之间将其价格拦腰斩断，实在匪夷所思。
究竟是DVD刻录机的生产技术出现了重大突破，是DVD刻录机一直有如此的暴利，还是台电的单独炒作？pchome商情频道就台电DVD刻录机降价一事对拥有台电品牌的商科集团总经理孙武源进行了专访，为你揭晓DVD刻录机的市场降价的真正缘由。
PChome：台电通过什么使的4速DVD+/-R的价格能降到999元如此之低？
商科孙总：之所以能够实现DVD_+/RW 999元这个价格，我想首先是在技术上实现的。其实这款DVD_+/RW在研发之前，我们就确定了两条线路，一条是根据日系芯片及承载机构的组装制造。另外一条则是根据联发科技的DVD_+/RW刻录芯片，研发自主知识产权的承载机构。前一条路可以说所有的台系厂商都在做。而后一条路，好象只有我们在这样做。一说到光储产品，大家肯定第一个想到的是权利金。但如果完全购买日系芯片和承载机构套件来组装，知识产权就全在别人手上，自然成本会高得惊人。即使单单一个芯片，日系芯片比联发芯片也要贵上几倍。因此，当大家同样采用日系激光头时，谁能在其他方面采用更多自己的技术和设计，谁的成本就会更低。这就是之所以我们能大幅度降低DVD_+/RW成本并实现999元这个价格的主要原因。
PChome：台电为何会选择在在国庆后而不是国庆前降价，台电此举希望达到一个什么样的效果，目前编辑注意到在上海的卖场里有很多台电的DVD+/-R在销售，但是999元的价格能保证渠道的利润和健康发展么？台电如何控制成本，特别是光存储的成本？
商科孙总：台电的此次降价主要是由于芯片和基于联发芯片承载机构的设计成本下降。正是因为在芯片的成本和基于联发芯片承载机构的设计使我们不需要因为机构和芯片再向日系厂商支付高额权利金，因此我们能让DVD_/+RW的制造成本降低到100美元以下。当然，报关及其他费用产生后会高出至少20%。对于DVD_/+RW这么昂贵的产品而言，其实激光头的权利金还是小头而已。如果你除了激光头外还要和日本人买芯片和承载机构来组装的话，成本至少要高出30%。我想PCHOME应该会在这几天测试我们的DVD+/-RW,您会发现我们这样的台系厂商除了激光头外，其他方面的技术，包括联发科技的芯片技术已经与日系厂商不分上下了。
PChome：不错，目前台电4速DVD+/-R测试下来的结果还没出来，但是我们从最初的感觉这款DVDRW做的不错，发热量不大，读盘能力很不错，甚至在使用时读盘能力超过了某些品牌的DVD，PChome商情频道在周末硬件里对它的评价很不错的。台电在光存储上都以首先降价来拉动市场。最近在光储领域内有两次降价一次是399元的48XCOMBO及现在的999元的4XDVD+/-RW，台电如何能做到首先将价格将的如此之低？
商科孙总：台电品牌一贯的宗旨是通过强有力的渠道支持和优良的售后服务来提升品牌同时扩大市场份额。这几年来,我们也一直善用价格这个武器来获取这些效果。不仅仅是之前的COMBO￥399活动。在2002年，台电曾第一个将32X刻录机降至599元，并率先讲48X COMBO降到499元。加上这次的DVD_+/RW，已经是第四次大的降价行为了。之所以能够如此大幅度的降低全新的主流光储产品价格，主要得益于两点，一个是技术上的研发，另外一个就是采购于成本方面的控制。
芯片的权利金和激光头的权利金不一样。激光头的权利金是独立于材料成本的。而芯片的权利金是与材料成本合在一起算的。确实，采用谁的芯片都有权利金的问题。但是，选择台湾联发科技的芯片，价格却可以成几倍的便宜。其实，您可以回首一下CD-RW，当联发科技的芯片大行其道时，最直接的效果就是CD-RW的成本现在已经降低到约300元人民币左右了。
DVD刻录机降价台电如何保证质量
PChome:此次台电DVD+/-RW降价之后，台电如何保证的台电刻录机的质量？
商科孙总：台电之所以能将DVD-+/RW的零售价降低到999元是因为我们拥有自主知识产权，完全自主研发的承载机构。同时采用了联发科技的芯片解决方案。事实上，其他厂商似乎都还在向日系购买承载机构和芯片。我想说的是，谁能掌握更多核心技术，谁就能更进一步降低成本，或者是比对手多赚钱。当然，在这里，我们选择的是进一步降低成本，从而使全能DVD刻录时代提早至少6个月来临。降价不会降品质，台电早就用DVD，CD-RW和COMBO的降价兑现了自己的承诺。我们的降价与品质无关。
PChome:如果其它厂商跟进这次降价，台电会采取什么措施呢？实际上已经有厂商表示近期会有动作。
商科孙总：你所做的任何一个动作，对手总能跟进。这就是市场竞争。关键的我想是谁快人一步。当危险降临时，谁第一个发出怒吼，谁就是勇者。而人们往往只记住勇者。每一个品牌都有它的理想和意志。我们的理想就是：总是第一个把最新的技术和产品带入主流用户市场。后续的工作，取决于渠道的建设，售后服务的优劣和产品质量的良萎。我要说的是，我们从来没有放松过渠道、服务和品质这三个产品最基本的要素。
PChome：孙总，你认为降价后的DVD+/-R刻录机，对其它如康宝、DVD+R等光储产品有什么影响？
商科孙总：其实，DVD+/-RW降价暂时不会对其以下光储产生太大的影响。例如COMBO，我们将48X COMBO降到399元就已经可以说明COMBO日后的定位是在个人用户群中取代CD-RW，COMBO的概念是：让你的CD-RW可以读DVD盘。而CD-ROM要退出市场也主要是受DVD-ROM不断降价来实现。而DVD_+/RW和COMBO的用户群应不一样。两者的价格现在相差至少2倍。有价格差，就会有市场需求的不同。
PChome：孙总，能说说台电在光存储的发展过程和未来光存储的发展规划么？
商科孙总：台电于2000年10月进军大陆市场，到今天已经整整3年了。通过我们不断在渠道建设和品牌建设上的努力，我们取得了国内销售前三名的成绩。至于今后的目标，我想在台电品牌方面，我们将不仅仅是把重点放在光储上，包括MP3，移动存储及其他外设类产品，直至消费类电子产品，台电品牌的脚步是不会停息的。对于台电光储来说，只要一天不做到国内第一，我们就会一直朝第一努力下去。
当DVD+/-RW推出市场后，未来很长一段时间，光储新品方面可能会比较少。因此只能等新的技术规格出台了。其实光储这个行业首要的还是品质，渠道和服务。在这些方面，我们还是要多下功夫。当然，台电品牌在其他数码及个性化硬件上会不断推陈出新。
PChome：孙总，您估计在未来几个月，光储产品普及及市场分配比例会是怎么样？如光驱、刻录机、COMBO及DVD刻录机在市场的一个比例，而您对明年光储市场的格局预测会是怎样的呢？
商科孙总：我想在国内，CD-ROM和DVD-ROM应该依然会是相当多用户选择的产品。这其中DVD-ROM，CD-ROM至少可以占去80%以上的市场。而COMBO可以占到10%以上，剩下的才是DVD刻录机。
明年，或许成本已经到底的CD-ROM会被DVD-ROM所取代，而CD-RW在个人用户市场会被COMBO取代。而DVD-+/RW则独自在高端吧。因为DVD-+/RW和DVD+RW之间的成本差别微乎其微，因为未来是属于DVD-+/RW的。
感谢商科集团总经理孙武源接受PChome商情频道的专访，我们希望具有我们自己自主知识产权的DVD刻录机能越来越多的走近大家的生活之中，我们祝愿商科集团的明天会更美。
台电，请一路走好！
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