神州数码紧锣密鼓给渠道“赋能”

互联网 | 编辑: 张蓉 2010-04-07 10:38:00转载-投稿

春回大地,芬芳齐绽,一年之际正当时。

IT市场近期再燃战火。在大大小小的活动中,全球领先的互联网解决方案供应商思科携手总代推出的“2010中国百城巡展”尤为引人关注。自开展以来,活动不断升温,吸引了诸多IT经销商与用户的参与。

同时,神州数码亦携“携手思科 赢在神州--百城穿越计划”盛装亮相。在带给SMB最新产品的同时,也通过全面的激励计划回馈新老合作伙伴,实现渠道合作伙伴向价值链的高端攀升。

助力渠道“简单”做生意

据介绍,神州数码思科中国百城巡展已于3月12日全面启动,陆续走过中国100个城市。神州数码思科分销业务部从人力配置,资金投入着手,积极配合活动在A、B类城市的推广,并借助其多年来领先的行业地位,单独负责30个C类城市的巡展活动。

几乎同一时间,神州数码也结合自身情况,针对C类城市推出了新一轮的渠道激励计划---“携手思科 穿越神州”百城穿越计划。活动历时5个月,将在包括烟台、徐州、赣州在内的64个城市全面展开。

与神州数码以往的渠道激励计划相比,“百城穿越计划”有着深深的“简单”烙印:一方面,神州数码将奖励分为渠道认证奖励和渠道提货奖励两种。活动期间,指定城市内的企业注册成为思科注册合作伙伴,同时注册为神州数码“思酬之路”高级会员,即可获得价值500元的奖励;思科注册合作伙伴、优选合作伙伴及以上级别的代理商向神州数码提货达到相应的台阶,即可获得500至5000不等的礼品。二是放低姿态,更多倾听渠道心声。“我们在与渠道合作伙伴的交流中发现,他们对积分兑换奖品中有非常强烈的时间要求,为此,在活动中特别设立一季度和半年后两次兑奖机会,将生意变的更加简单。”神州数码相关负责人阐述了这次活动的初衷和目的。

然而,激励计划与巡展活动同时进行,又能为神州数码和思科的渠道合作伙伴带来什么样的帮助?相关负责人解释:“百城穿越和巡展活动是神州数码与思科全新的渠道回馈策略,同时段进行,可以将激励回馈的效用最大化。”

帮渠道抓住用户

无疑,神州数码“百城穿越计划”吸引更多潜在经销商加入到神州数码渠道生态圈中,这也将让神州数码的渠道体系更好地覆盖区域。除了区域覆盖之外,神州数码还在紧锣密鼓地给渠道赋能,帮助其向价值链的高端攀升,为客户提供更大价值。神州数码思科业务部正是期望借助“百城穿越计划”,通过优秀的产品和服务、货真价实的激励回馈实现这一目的。

“此次推出百城穿越计划,神州数码就是希望通过新一轮的渠道激励计划,实现渠道合作伙伴附加值的大幅度提升,让渠道伙伴在与神州数码的深入合作中享受到更多的优惠,进而抓住终端用户。”相关负责人表示。

他进一步解释道:“‘百城穿越计划’作为全新的渠道激励措施,融入了神州数码思科优秀的网络产品及解决方案,在给渠道合作伙伴高效的开拓市场提供便利的同时,也为用户带来创新性应用体验。除此之外,我们还在激励内容和形式上狠下功夫,针对不同渠道推出更有侧重的回馈项目,让更多的企业了解神州数码思科分销业务,进而与我们合作共拓市场,将更多、更优秀的网络产品带给终端用户。”

神州数码“百城穿越计划”的推行,能否像相关负责人所预期的那样满足IT经销商的期许和愿望,暂且不得而知;但神州数码基于该激励回馈计划所做的渠道赋能工作,还是让我们看到了神州数码不断向客户端靠拢的诚意。

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