电信运营商转战农村信息化市场

互联网 | 编辑: 杨剑锋 2006-08-08 13:33:00转载

“到农村去！”近几年来，电信运营商纷纷把精力投入到农业市场。海南电信与海南省政府合作开通全省统一服务电话963110（即科技服务110），通过电话、宽带上网、远程可视系统等手段为全省农民提供科技服务。浙江移动与浙江农业厅共建“百万农民信箱工程”，搭起产销新桥梁。新疆电信、新疆联通利用自己的网络优势努力推进乡乡通电话、村村通电话工程，并把发展农业信息化列入工作日程。

　　电信运营商把注意力转向农村市场有两个方面的原因，一是长期以来，电信运营商把主要的市场精力放在城市，相对忽略了农村市场的开发，随着通信市场竞争的日益激烈，城市市场已趋于饱和，市场空间越来越小，而我国有9亿农民，是以农业为主的国家，农村通信市场孕育着无限的商机；二是2006年中央“一号文件”提出建设社会主义新农村的重大历史任务，社会主义新农村“新”在哪儿？其中一个重要方面是借助信息化增强农业信息服务能力。

　　电信运营商开拓农村市场存在许多问题，主要包括：意识问题，农民普遍水平低下，少有人用过电脑，对互联网能带来的好处没有认识；消费能力问题，大部分人疲于生存，没有钱或不愿意在电信上投资，因此表面上来看，在短期内很难给运营商带来可观的经济效益。在这种情况下，电信运营商必须探索出农村信息服务的可持续发展模式。首先，农民使用通信工具的根本目的在于方便快速地获取实用的信息，能够及时掌握社会及市场动态，为生产经营服务。运营商开拓农村市场必须紧紧抓住农村通信的这一特点，以开展针对广大农户的信息服务为突破口，让农民能够在通信中获得实实在在的利益，从而迅速占领农村市场。另外，寻找一套管理规范、运作高效的信息化服务模式，实现信息的有效收集、发布和交换，充分发挥信息的作用，使运营商在农民信息消费能力有限的前提下，仍能够从各方面获得经营利润，确保信息服务的可持续经营。

　　电信运营商可能盈利的环节在哪里？一是和IT企业联合，为地方政府提供完整的农业信息服务解决方案，并纳入到政府信息服务体系规划当中去，为农业信息服务提供传输平台和传播载体。对于电信运营商来说，要依托政府的宏观规划有步骤地进军农村信息服务市场，并通过网络运营逐步实现自身盈利。对于IT企业来说，要为政府有效开展信息服务提供有力的技术和产品支撑，进而开拓通信产品在农村的销售渠道。二是为农业龙头企业开展针对订单农户的信息服务，提供传输平台和传播载体，收取服务费，并提高龙头企业的信息服务效率，降低信息服务成本。三是电信运营商为农业专家配备通讯工具，建立专家服务群体，农民能够以包月的形式进行电话、短信咨询，通过对网内用户的优惠政策扩大在农村的通信市场。四是电信运营商通过为农资商家、农产品批发市场发布广告信息、供求信息等，收取信息服务费。五是对于经济条件较好的农村地区，收取少量信息服务费用，回收部分信息服务成本。

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