随着信息化的逐渐成熟，中国商用笔记本市场的变化也悄然发生。企业对于商务移动办公的需求越来越强烈，商务笔记本不再是专属企业高层的定制产品。曾几何时，商务笔记本给人的印象就是外观稳重、配置中庸、性能稳定、以及与此并不成比例的高昂价格。对于中国消费者而言，价格永远牵动着最敏感的神经。所以商务本不够平易近人的价格很大程度上，让巨大需求下的工薪阶层望而却步。
但是最近清华同方却将一款极具性价比的商务笔记本重磅砸下市场，引起渠道、消费者的追逐，甚至一度出现供不应求断货现象。这款基于时下最火热的Intel Calpella平台的、同方超锐V41A商务笔记本的华丽登场，正式宣布了商务笔记本“性价双绝”、内外兼修的时代的开始。
作为一款商务本，超锐V41A的配置几乎无懈可击：采用calpella平台、英特尔新酷睿i3双核处理器、搭配14.0英寸16：9黄金比例显示屏、DDR3高速2G内存、512M DDR3独立显卡、250G硬盘、内置130万像素摄像头……这样的配置，媒体报价仅3999元，连一向以杀价著称的某品牌同等产品都无法与之匹敌，在i3独显商务本中当得起“谁与争锋”的称号。如此高端的品质加上如此亲民的定价，超锐V41A的问世自然万众瞩目，一方面是渠道抢货、消费者催货、工厂加急生产的火热销售局面，一方面却面临着业内甚至同行的质疑，一向“低调”的同方为何并且如何能把这样一款产品做到如此低价？是不计成本不计代价的抛售？是某些因素的背后支撑？还有另有隐情支撑着这款i3商务本的低价优质。在经过一番深入细致的市场走访、渠道询问、内部探秘之后，小编现在来为您一一解开同方i3商务本低价背后那些秘密。
强强联手支撑同方i3本超低价
决胜的第一个要素，源于和上游厂商一以贯之亲密合作关系。笔记本最大的特点就是CPU、主板芯片组、内存等模块进行了整合，为此制造成本的控制，最终依然掌控在上游芯片组商手里，同方i3本震撼超低价的大手笔，正是建立在同方与英特尔长期战略伙伴的基础上。众所周知，同方是首批进入“英特尔e商路--英特尔架构笔记本直通车”计划的合作厂商之一，强强联手，从活动到产品、从营销到公益，不断有激情碰撞的火花照亮中国IT界的天空。
而此次低价i3商务笔记本的推出，是同方携手英特尔的一个大动作，足以引起整个IT业界的震动。今年年初，随着英特尔calpella平台的发布，敏锐的生产商都意识到笔记本电脑迎来了又一个全面更迭的大时代战役，所剩的问题不过是，由谁来打响这场战役的第一枪？
一时间，众多厂商秣马厉兵，积极推出了各自的新平台产品，市场酝酿着一场大换血,以全新推出的i3/i5处理器取代以往的奔腾和酷睿2处理器,似乎类似的大举进攻之势将成为市场的主打。但是，对笔记本厂商来说，更新换代的代价是巨大的，他们往往需要把低端技术产品存货出清的一个缓冲周期，这就是i3/i5/i7笔记本价格居高不下的原因。
作为Intel中国市场的重要合作伙伴，同方电脑多年来始终坚持技术进步与市场需求并重的发展次略，在新平台推出之初，同方凭与因特尔及其他上游厂商战略合作的历史积累，就开始紧锣密鼓筹备i3新平台笔记本的市场调研、生产测试等工作，将Intel在领先技术研发方面的创新成果第一时间推向消费市场。当别的厂商还在摸着石头的时候，同方却早已轻松过河。同方电脑凭其低价i3商务本的推出彰显独一无二的魄力和决心——既然新平台的替换是历史车轮不可阻挡的趋势，谁能果断先出手，谁就能博得头筹！
创新精神力主同方“敢为天下先”
同方强大完备的技术支撑和崇尚创新的企业精神是支撑这个“敢为天下先”战略举措的第二个要素。一直以来，清华同方都在产品、制造、研发、市场、销售等各个环节不断进行创新。这是一个以创新为最高美德的团队，据悉，为了鼓励员工进行创新，同方还拟定了整套的技术创新激励体制，并不断对其进行完善，以激励更多员工在生活、工作中迸发出更强的技术创新激情，以提高自己的核心竞争力，为用户提供更高的产品附加价值、更优秀的行业解决方案和更完善的定制化服务。
同方电脑总经理李健航曾在业界论坛提及到：“计算机企业的创新一方面要通过积累和研发，形成自己的核心技术和产品，但另一方面也可以在产品设计、服务模式、销售模式、渠道模式、营销模式等多方面进行创新。”
早在三年前，同方就成立了由百名工程师构建的创新中心，一款款的创新产品由此推向市场。工程师们思考的不是简简单单地在产品中采用某种新技术，而是从用户的需求出发，什么样的技术能够不断提升用户的使用感受，适合用户的工作模式，从而增加产品的应用价值。创新就是IT企业的CPU，超锐V41A 的推出正是站在同方“自主创新”的基石上方能实现。
成熟渠道确保低价战略可持续发展
这种低价营销策略，到底是昙花一现的搏杀还是具有可持续性呢？同方负责人表示，同方成熟的渠道体系将自上而下将这款产品深入终端。
自上市以来，同方笔记本一直沿用PC成功铺设的市场渠道，采取的是地区分销商、二级代理商和特约代理商的复合渠道架构，采用“市场＋终端＋行业＋产品政策的细分”的营销模式。清华同方的下游渠道对于同方的产品忠诚度非常高清华同方推出新产品，对渠道是一个新的业务增长点，历来对渠道具有很大的吸引力和激励作用。而此次V41A的重磅上市，秉承同方一贯优秀品质自不必多言，3999的价格更是一把利器深入市场！面对这样充满性价比的产品，渠道完全没有不心动的理由。渠道疯狂补货进货的背后，是同方和渠道之间对产品、市场相同价值理念的契合。
同方一直立志于推动“服务型渠道”的渠道战略，面对市场更加激烈的竞争以及企业和渠道生存和发展的需要，将传统渠道的物流平台向服务平台转变，强化与渠道合作的意识，通过增值服务来提高企业和渠道的核心竞争力、实现新的利润增长点。为了巩固渠道，同方渠道建设采用了最为有效和彻底的办法，即以企业为主体，把笔记本制造涵盖的全产业链打通，形成有规模、有信誉、有技术、有品牌的全产业链团体，做到上下游协调参与，互相促进。同时以消费者为导向，从产业链源头到消费者终端的每一个环节进行资源整合，组建产业链利益共同体，形一条完整、高效、优质的产业链。
所以，同方低价i3本的背后，是优秀的战略合作关系、进取的创新平台和成熟稳定上下同心同德的渠道。真金不怕火炼，优质低价方能经得起市场考验，像超锐V41A这样满足全方位需求指标的的产品必将受到广大商务人的青睐，以买卖双赢和购销两旺开启商务笔记本销售的新时代。
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