一、基本情况
刘迎建，汉王科技股份有限公司董事长。1982年解放军通信工程学院计算机系毕业，此后在总参第三通信团担任助理工程师。1985年研发出世界上第一台联机手写汉字识别在线装置。1987年被中国科学院自动化所破格录取为在职博士研究生，从事文字识别研究与开发工作。1988年提出了笔段顺序识别方法，在国际上第一次解决了笔顺不限的识别问题，建成了600万字的样本库，开创了国内文字识别全样本的先河。1998年成立了汉王科技股份有限公司。现为中国科学院自动化研究所研究员、中国科学院自动化研究所文字识别工程中心主任、中国中文信息学会常务理事、北京软件行业协会常务理事等；北京市政协委员、市工商联副会长。
多年来，刘迎建在文字识别领域取得突出成就，汉王联机手写识别技术荣获2001年度国家科技进步一等奖，同时该技术还获得信息产业部颁发的2001年信息产业重大技术发明奖、北京市政府颁发的2000年北京市科学技术进步奖一等奖；2004年，刘迎建获得中国科学院首届杰出科技成就奖。2006年，“汉王OCR技术及应用”获得国家科学技术进步二等奖，同时该技术还获得信息产业部颁发的2006年信息产业重大技术发明奖和北京市政府颁发的2005年北京市科学技术进步奖一等奖。
同时，刘迎建在企业管理中也作出了突出贡献，2005年获“中关村科技园区第三届优秀企业家”称号；2006年获“第五届北京优秀创业企业家”称号；2007年获得“中国企业管理特殊贡献奖”；2008年获得“中关村科技园区成立二十周年突出贡献奖”；2010年获得“全国劳动模范”称号。
二、刘总理论
作为汉王的掌舵人，刘迎建业自有他的一套理论：
1.“熬和瘾”理论
在分析用户需求方面，刘迎建自创的“熬和瘾”理论已经小有知名度。在他看来，用户的需求通常产生于变化，而变化则会产生不适应，此时，人往往处于“熬”的状态，很不适应。这种不适应常常需要通过买某个产品而消除。随后，慢慢习惯了这一产品，甚至对其上瘾，变成一种享受，离不开了。比如搬到一个很远的新家，上班不便，这就是“熬”。可能需要通过买车来消除这种不适。然后慢慢习惯了有车的生活，并逐渐上“瘾”。“一旦变化造成了不适应，就给企业造成了机会。如果你目光锐利，就能抓住。”他说。汉王的立项，首先考虑的就是能否对应“熬”，并最终达到“瘾”。
“一定要有制度来收集用户的需求。”刘迎建说。在汉王，除了从呼叫中心和代理商收集的信息之外，各个产品线的人员还需要自己上门做调查，既包括对老产品的改进意见，也有对新产品的需求，最后形成一个需求库。汉王颇受欢迎的文本王以及名片通，都因准确地把握了用户的“熬”而一炮打响。
2.计划生育论
在战略发展上，刘迎建创造了“计划生育”发展论。过去，汉王每100个项目中，可能才有5个能够最终成功。加上贪大心切，一度创下每年40多个项目的记录，结果可想而知。2005年，在刘迎建的主导下，汉王上上下下大反思，总结了公司的沿革，坚定地围绕主业。最终的结论是：要加强管理，特别是在做战略规划、新产品创新时要把握节奏，要“计划生育”——主体产品线不超过两个，战略产品线不超过一个。新产品的研发费用集中资源，面不要铺得太大。根据用户需求、市场需求建立需求库，哪个项目最合适，就先做哪个，以提高成功率。
在用“熬和瘾”理论分析用户需求之外，汉王还有自己把握新品立项的五原则：
第一，不是主业不做。要把主业搞清楚。
第二，不是长线不做。“我们是跑马拉松的，如果短时间冲过去，市场就没了，不适合发挥我们企业的韧劲。”刘说，“你来做做这个PDA项目，警察用的，一下能采购多少呢！”类似的诱惑比比皆是。过往汉王放弃的此类机会不胜枚举。
第三，不能有不可战胜的对手。“我们的目标一定是做第一。但如果你发现有人已经进入，而且你打不过他，不要找死。”刘迎建说。碰到这种情况，汉王总是迅速转移，绝不逞强。比如：语音识别，汉王很想做，但IBM和微软也在做，汉王就绝不进入。
第四，没有空间不做。每个企业都有自己的定位。大公司做大事，小公司做小事，中公司做中事。钻石尽管耀眼，但可能并不适合你，捡起来可能太费事，是大公司做的事；当然也别去拣煤，太琐碎。“所谓空间，是这个空间是正好适合你的。”刘说。
第五，要符合汉王的根本利益。所谓根本利益，其实是维护自己的“领地”。这有时是需要付出牺牲的。在做手写板的捆绑时，汉王曾遭遇到台湾企业的竞争，对方比较擅长硬件，可以把成本做低，质量也不错，软件则和别人合作做。但因为手写是汉王的主业，汉王赔钱也坚持做。一年之后，台湾企业撤退。
“通过这几个选择之后，进行排序，‘计划生育’就知道选哪个了。”刘迎建自豪地说。为了从源头上控制项目，汉王还有专门的战略委员会，由高层、骨干员工、董事会的一些成员组成，这并不是一个常设部门，但设有专门的秘书机构。如今，汉王的新品成功率已经连续几年超过50%，而业界的数字则为5%—15%。就在几年前，汉王也同样在5%徘徊。
3.漩涡理论
在企业管理中，曾经与微软和摩托罗拉这样国际巨头进行过激烈交锋的“常胜将军”刘迎建有一套特别的“漩涡理论”。在刘迎建眼中，世界就是由许许多多的漩涡构成的，唯有通过漩涡，你才能达到天堂，当然，你也很可能在这个过程中成为被抛弃者。在汉王成立伊始，全球正开始两个大的漩涡：一个是“国际化”，还有一个是“数字化”。
但这些漩涡是如此的微妙，以至于并不能为大多数企业所真正重视。很典型的例子，就是传统的胶片相机生产商由于没有意识到或低估数字相机的冲击，现在已经走到边缘化的尽头。由于抓住了传统商业向电子商务发展的漩涡，产生了微软、雅虎、Google、eBay等新商业巨头。中国经济以前是边缘的，现在变成了世界经济的中心，已经成为国际化中的主要力量。今天，在这些大的漩涡之下，许多细小的漩涡正在形成：传统的音乐正在被MP3所取代，有线电视即将为IPTV所取代成为昨日黄花。
而汉王却在这大大小小的漩涡中抓住机会，激流勇进。从规模看上，汉王的确只是一家小公司，但从人均销售收入、毛利率、技术含量以及在所处领域的全球地位来看，却居于领先水平：人均销售收入是400万元，毛利率接近60%，还有四项技术居于全球领先水平。尤为重要的是，汉王已经形成了一种重视自主研发和创新的文化，这种文化使他们面对高手如云的全球竞争环境和一个接着一个的潮流漩涡时，能够产生一种强烈的深入漩涡的信心——正是这种信心，使汉王摆脱了中关村企业活不长的宿命，并在技术研发环境不是很好、资金缺乏的情况下走出了一条自主研发道路。
然而，对汉王真正所处的漩涡，刘迎建也有清醒的认识：如果仅仅满足于在汉字识别、扫描识别和脸谱识别这些漩涡分流上定位自己，则很难真正深入漩涡，迟早被抛弃。汉王要做的是智能交互这股漩涡，而这股漩涡又是智能化这个大的漩涡的风头浪尖。
4.一号工程
按照刘迎建的习惯，他每年都会主抓汉王“一号工程”， 2005年底，刘迎建将绘画板的突破性创新作为2006年度的“一号工程”。“‘一号工程’就是一把手工程”，刘迎建亲自上阵，在燕郊近50000平方米的制造工厂和3000多间厂房中，国际先进设备和最新产品线源源不断地引入。从压力板到电磁板，再到“革命性”的无线无源绘图板，直到具备7克微压精细传感技术的绘图板……这些看似细小的地方都成了刘迎建面对的“头号对手”。2007年4月，汉王“创艺大师”破茧而出，这款专业级的高端绘画板产品在全部指标上都优于国外的同类产品，而更为人性化的设计、平易近人的价格和民族品牌的感召力使其在问世之初就引起了市场震荡。“无线无源”和“微压精密传感”两项关键技术成了汉王科技令竞争对手垂头丧气的一道利器。
2008年，刘迎建又将汉王电纸书作为“一号工程”。当初上电纸书项目，公司其他高层并不看好，是他力排众议确定上这个项目的。刘迎建对记者表示，电纸书在北京市场推出后一个月销量在5000本左右，而且呈现逐月上升的趋势。“上海市场我们和新华传媒合作，未来我们也很看好。”其实远在海外，还有一家公司同样对电纸书很看好，那就是亚马逊公司，其推出的Kindle阅读器掀起了一轮全球电纸书阅读热潮，这也是汉王的竞争对手。
“手机、计算机我们发展得比国外晚，但是在电子阅读器领域。我们与国外是同步，甚至比国外的产品更加先进。像我们在即将发布的新产品中就植入了汉王手写电磁板技术和汉王手写识别技术，这是我们自主研发、完全拥有自主知识产权的专利。他们要想用就要向我们购买专利。亚马逊的电纸书价格是我们的好几倍，而且国内用户买的话需要好几个月才能收到。”刘迎建此时充分显示了技术人员的自信和底气。
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