昨日中国联通、中国移动齐齐亮出上月主要运营数据，从3G新增用户增长情况来看，低于业内人士的普遍预期。为实现年内1000万3G用户的目标，中国联通本月对营销策略进行调整，更为注重中低价位终端的推广与补贴。国信证券分析师严平认为，预计中国联通后续3G新增用户数量有望上升，但与此同时支付成本也水涨船高，3G网络单季度的盈利拐点将推迟到明年。
中国联通的3G用户反弹幅度上月明显受到抑制。数据显示，4月联通3G新增用户数降至68.1万户(其中上网卡用户为2.04万户)，环比下降10.3%。截至4月，中国联通3G用户累计约达到550.5万户，要想达到1000万的目标，下半年任务依然艰巨。中国移动上月新增3G用户也环比锐减，4月3G新增用户为71.3万户，较3月出现大幅下降。截至4月底中国移动3G用户为840.3万户。
安信证券分析师黄文戈指出，运营商新增3G用户数据低于市场的预期，很多人认为是因为市场策略和执行能力有问题，但真正的原因应该是3G需求不足。黄文戈介绍，中国联通过去半年新增3G用户中，非自有用户的占比远低于75%，因为很多用户来自内部员工、员工的亲朋好友和原有联通用户。易观国际分析师王留生则认为，中国联通的3G资费套餐还处于较高位置，主要通过传输速度吸引一二线城市用户。
进入5月份，运营商纷纷采取降低3G门槛、改进套餐结构等措施对营销策略进行调整，并探索更多3G应用，以吸引更多用户加入到3G大军。其中，中国移动除了在终端合作方面不断引入新的机型，5月初又联合众多终端厂商、出版社以及知名作家等推出手机阅读业务，进一步优化用户体验。
中国联通则调整了终端补贴力度，提高年度手机补贴至30-50亿元，公司同时降低iPhone入网门槛至96元/月，合约价格下降千元左右，同时增加低端3G套餐品种。同时，中国联通也加强了与终端厂商的合作，5月17日与联想合作发售了一款叫板iPhone的智能手机乐Phone，其单机市场价为2899元，仅为iPhone的一半。
有分析人士指出，中国联通加大补贴和降低资费会增加当期的销售费用、降低3G用户ARPU值，虽然对公司长期发展有利，但3G业务的盈利拐点将延后。
作者：张珈
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