阿里巴巴宣布新决策 马云要发动“营销革命”

互联网 | 编辑: 2006-08-18 17:35:00转载




　　近日，阿里巴巴突然做出了“今年最大市场变动决策”：宣布拓展目前以电话销售和直销为主的销售模式，将在全国四省试水渠道模式，招募渠道商帮助销售“诚信通”产品。

　　有心人看得出来，阿里巴巴此时走出四省试水渠道模式这一步棋来，事情并不简单。根据IDC数据，亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59．1％的速度猛增。未来5年中，中国B2B电子商务将以高达120％的速度增长。因此，从去年以来，国内外众多网络巨头都加大了对于中小企业市场的关注，电子商务市场竞争加剧。阿里巴巴选择此时尝试渠道模式，业内人士认为，此举一方面在于加大国内市场战车的拓展速度和力度，另一方面意图进一步拉开追随者的距离，选择跳开一直依赖的直销模式，在尚不成熟的市场发力。这是阿里巴巴主动求变、拓开新格局的重要一步棋。

　　这样一来，马云终于兑现了他的诺言。

　　在今年3月的阿里巴巴雅虎渠道战略会上，马云曾向众多渠道商表示，“阿里巴巴与雅虎中国将结合各自产品，打造一条产值以1000亿元计算的上下游产业链，为中小企业提供全方位电子商务服务。同时在未来3年内，将阿里巴巴与雅虎中国打造成为营收过100亿元的企业。”同时，马云承诺，将把一贯采用直销的阿里巴巴产品“诚信通”交给渠道商来做，如今，一直被业界关注的渠道销售模式终于成真。

　　马云透露，阿里巴巴目前收入来自于“诚信通”和中国供应商。全球第一款交互式网上信用管理体系的诚信通自4年前推出以来，现在已是为数不多的较高回报的网络产品之一，客户数量迅速突破16万，年增长率高达220％，已经成为在线企业的“机会门槛”。阿里巴巴使整个电子商务界第一次认识到中小企业的重要性，进而加强了对这一部分的争夺，同时也证明B2B在中国大有可为。

　　“阿里巴巴的核心竞争力就来自对客户的关注和了解，好比围湖造海，把商人们一个个的拢起来，这种竞争力不是可以模仿的。”阿里巴巴副总裁金建杭如此解密这一渠道模式的尝试。

　　目前，民营企业的网络化发展趋势愈加明显，企业往往围绕某一特定的产业或产品，在一定区域内集聚成彼此联系、产品互补、规模不等但特色鲜明的企业网络。比如浙江永康地区，有几百家企业生产组装滑板车，而70％的滑板车企业都是阿里巴巴的会员。金建杭认为，四川成都地区的服装、重庆的摩托车及配件、上海的小电子产品在全国来说都比较发达，他们完全有望成为下一个具备地域集群色彩的“阿里海”。

　　阿里巴巴首次试水的区域选定了四川、重庆、上海和河北四地，正是因为这四个省份是中小企业网商群体发展潜力巨大的区域，尤其是沿海的上海和位于西南重镇的四川和重庆。而河北省衔接沿海和首都华北、东北等地，地域上占据很大重要性。相形之下，电子商务公司在这些区域有着非常广阔的增长空间，阿里巴巴欲在了解当地情况的渠道伙伴的帮助下，充分发掘当地网商潜力，提升自身业务新高度。

　　目前，阿里巴巴无论是收入还是利润水平在中国互联网公司中都是数一数二的，其占据的国内市场份额高达87．2％，连续6年获得福布斯“全球最佳B2B网站”的名号。即便如此，阿里巴巴还是选择在情况最好的时候突然“变现”。专家分析，阿里巴巴的目标盯得显然不是利润。这种主动“牺牲利润”换取“做大市场”的做法与行业内几大公司互拼较劲相比，显然技高一筹。

　　市场人士相信，阿里巴巴此次努力普及提升电子商务一旦成功，有可能整个市场总额会上涨一倍、两倍、甚至五六倍。即便到时阿里巴巴所占市场份额不变，年网上交易额超过400亿、800亿美元就很轻松。

　　“无论从哪个角度来讲，马云这样做对电子商务在国内发展都是很有好处的。”有业内人士这么评价。或许，此举会对国内电子商务的发展历程、布局都将产生深远影响，在整个电子商务行业甚至产业链都将掀起一场阿里巴巴的“营销革命”的强震。

　　可怕的“阿里战车”正在开始提速。

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