瞬息万变的IT市场总是让我们琢磨不透。就在上个月，也就是5月27日宏基Source Home2010全球新闻发布会上，宏基宣布了与国内厂商方正电脑正式结盟，并在保持不互相参股，品牌独立的原则下，共同开拓国内PC市场。据称，双方的合作将涉及PC、PCB(Printed Circuit Board ，即印制电板，是重要的电子部件)及电子书等“IT全领域”。而此次的合作也注定成为了近期国内IT市场上最大的焦点。
优势互补 强强联手
我们从目前的市场情况来看，在2010年第一季度Gartner公司的一份调查报告中称，当前中国PC市场的前三甲分别为：联想、惠普、戴尔。而用宏基全球总裁CEO蒋凡可•兰奇的话来说，方正与宏基的合作就是要打破这个排名现状，充分依靠方正在中国四六级市场上的优势以及宏基在国际上的影响力，目标就是超越戴尔，赶上惠普，力争与联想在大陆PC市场上分庭抗礼。而方正方面同样也表示出了对本次联手的决心。
我们都知道，作为一家有国企背景的方正科技，不仅在国内政府和教育资源上占有绝对的优势，而且遍布全国四至六级市场的1万多家门店服务网络也将作为“硬实力”有力推动宏基在国内市场中的销售。
另外，方正可能更是看中了宏基在国际IT市场上的影响力和在成本控制以及硬件设计等方面的能力，力图通过平等的合作关系为快速进入国际市场。由此可见，双方的合作可以说是真正的优势互补、强强联手。
方正是唯一的选择
笔者认为，本次合作能否达到预期效果的关键就在于双方主动性。说白了，就是双方都要站在平等的位置上互相借助于对方之力，共同对国内市场发起进攻。而这其中，不管是哪一方“偷懒”，都不可能达到理想效果。
我们都知道，在之前的几年中，宏基在国际市场上一直非常活跃。从IDC最新数据显示，宏基已经在全球移动PC市场占据19.4%的份额，超越惠普成为全球第一，而在全球整体个人电脑市场，宏基也是排名第二。但是，就是这样一位在国际上的“大哥”级人物却似乎在中国市场中出现了“水土不服”的现象。宏基要想在国内市场中有所为做，必须借助一副适合自己的“中药”，别无他法。
另外，方正毕竟在国内经营多年，有着强大的渠道优势，可以说在宏基看重的四六级市场中已经有着稳固的地位。宏基想要进入，也就必须与像方正这样的企业联手。而不管是从目前国内市场排名情况，还是企业综合实力来说，方正也是宏基的唯一选择。
延伸阅读
市场研究机构Gartner的数据显示，2010年第一季度，联想PC(包括台式机和笔记本电脑)以23.3%的市场份额排名大陆第一，第二名惠普的市场份额为10.3%，排在第三位的是戴尔，市场份额为8.1%，方正、宏基则分别为6.2%和3.2%。
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