5月27日，方正集团宣布与宏碁集团将在产品、渠道、研发等多个方面展开合作，双方的品牌和双方的上市公司将各自保持自己的独立性，不涉及任何股权交易。宏碁将参与及提供方正产品的品牌规划、研发设计等。宏碁希望通过与方正的合作进入中国PC出货前三甲的位次。
5月27日，方正集团宣布与宏碁集团将在产品、渠道、研发等多个方面展开合作，双方的品牌和双方的上市公司将各自保持自己的独立性，不涉及任何股权交易。宏碁将参与及提供方正产品的品牌规划、研发设计等。宏碁希望通过与方正的合作进入中国PC出货前三甲的位次。
双方此次合作，可谓强强联合。而双方在销售渠道上的优势互补又堪称最大亮点：方正作为本土老牌PC厂商，在政府、教育、电信等行业市场以及四到六级的低级别市场具有深厚的经验和广泛的影响力，而宏碁作为目前国际排名第二的PC厂商，销售渠道主要集中在消费市场尤其是一到三级消费市场。随着合作的深入，双方优势互补，各取所长，一个几乎覆盖所有PC销售市场的超级渠道帝国正在形成。
今年第一季度，宏碁笔记本超越惠普，以19.4%的占有率成为全球第一，营收达50亿美元。成为全球笔记本市场的老大，但是，宏碁在中国市场的表现却并不理想，完全没有了在欧美市场的雄风。究其原因，其渠道的劣势与对中国市场的把握能力是最大软肋。
与几乎所有的国际知名企业一样，宏碁在中国也有点“水土不服”。而这些绝不是一朝一夕就能改变的。而在渠道方面，方正浸淫中国PC市场数十年，具有无可比拟的优势。
首先，随着1-3级市场逐渐饱和，低级别市场正在成为中国PC市场的主要增长点，而低级别市场正是宏碁的短板。从渠道管理、渠道激励到品牌在乡村市场的认知度，宏碁需要巨大的投入，也未必见到成效，而这正是方正的长项。“方正电脑，北大品质”——北大在国内市场的号召力以及方正数十年来的渠道积累将给宏碁的渠道开拓带来极大的便捷。宏碁可以借助方正的品牌和渠道尽快打开低级别市场。
其次，行业市场也是每个PC厂商都极为看重的。宏碁董事长王振堂在双方合作的发布会上明确表示，方正在教育、政府、电信等行业的客户资源与渠道资源是宏碁最为看重的。从激光照排时代开始，方正就在行业市场积累了深厚的资源。通过与方正的合作，宏碁就可以改变仅仅依靠消费市场“一条腿走路”的局面，这对于宏碁提升在中国市场的份额，甚至挑战联想至关重要。
宏基的优势则是在一至三级城市的渠道以及消费类客户方面。同时，宏基在渠道上拥有多品牌运营的优势，从早期的Gateway、Packard Bell到后来的eMachines，不久之前，宏基对自身市场战略的调整由此前“关注性价比和渠道”调整为“关注品牌建设”。通过合作，宏基的品牌优势也有利于方正在其品牌上的延伸。
通过双方的合作，宏碁将通过方正广大的销售渠道和电脑市场的影响力渗透到低级别市场，包括四至六级城市、乡村地区以及行业客户和政府客户等细分市场。而方正则可以借助宏碁的力量加强其在一至三级消费市场的影响力，甚至可以借助宏碁的全球营销渠道打入国际市场。如此，双方在全球市场和国内市场都具备了完善的渠道体系，具备了与联想全面掰手腕的渠道实力。
PC市场，得渠道者得天下。PC市场不同的用户需求使得各个厂商必须推出多种产品，而针对不同的产品又衍生出不同程度的渠道细分。而且不同的品牌都拥有着不同的渠道定位模式，此次宏碁与方正在中国市场上的合作，将是对双方产品线和渠道的有效补充，面对更加细分化的市场，这样的补充相当有必要，对于这两家来说，这次合作将成为一次难得的机遇。宏碁与方正合作之后，能否给予联想更大的冲击呢？让我们拭目以待。
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