周末，一个陌生客户的电话打到金恒科技东莞分公司经理的手机上来。 “吴先生，你在公司里吗？我从香港过来，想看下你公司的无纸传真机，同时也请你报个价。” “你好！可以的，请问你贵姓呢？” “我姓孙，你们公司在东城哪个位置呢？我已经下了高速了”
周末，一个陌生客户的电话打到金恒科技东莞分公司经理的手机上来。
“吴先生，你在公司里吗？我从香港过来，想看下你公司的无纸传真机，同时也请你报个价。”
“你好！可以的，请问你贵姓呢？”
“我姓孙，你们公司在东城哪个位置呢？我已经下了高速了”
这客户做事就是果断，事先未打个招呼，直接就开车过来，等到下了高速才打我手机说要来公司看产品，好在公司可随时接受客户的检阅！
我和公司的业务小胡在公司门口接的她，神气！是个气质十足的美女，还是开宝马呢！小胡帮她开的车门，我看到车上有很多的文件和名牌皮包之类的，一猜就知道是做贸易的。我想，这下生意是十拿九稳了，她要的产品肯定是品质很高档的，我公司高品质的AOFAX无纸传真产品正好会符合她的要求。
坐下来仔细看了我们的产品后，她给我们谈了她对无纸化办公系统的要求。女子貌美便无才，这是谁说的？眼前这位美女，虽然对无纸传真的技术不很熟悉，但她提出的需求和使用的目的却明了犀利、步步到位。好在AOFAX无纸传真产品已经经过国内外的大量客户的检验，产品性能稳定、功能强大、品种齐全，其中的AOFAX企业型无纸传真机刚好可以满足她的所有需求，无纸收发传真、内部签审流程、外出漫游收发传真，传真群发，互发免费传真，多种收发方式，邮件收发传真，传真统计计费等独特功能，让美女客户看了暗自高兴。她喜出望外：还有这种好事，收发传真可以免费？
我说：“是的，只要双方都使用AOFAX无纸传真产品，可以互发传真免费。”
美女：“我们试一下好吗？”
我说：“当然没问题。”
美女进行了现场测试，她拿起我们接在传真机上的电话机拨了一通电话，我问她：我们不是要试免费传真吗？怎么打起电话了呢？
她笑了笑，说：“我们发一份100页的传真吧，有没有？”
我说：“可以！”
我们找了一份图文并茂的产品说明书，共112页，用免费传真发送，不到8秒就发完了。发送过程中，美女又拿起电话拨了一通，之后对我说：“多少钱一台？”
我说：“企业型A60无纸传真机，2980元一台。”
美女：“帮我拿7台吧，不用你们安装了，给个优惠价格。”
我没听错吧，刚接触这个新东西没多久，一下子就拿7台，在我旁边的同事也不敢相信，怎么一次就拿7台企业型A60无纸传真机，小胡在一旁半信半疑地问：“小姐，要拿多少台？”美女：“7台，过段时间还要，你们给我发过去就可以了。”
谈好价格，开好单，付了钱，美女起身要走，那我帮您送到车上吧。在去停车场的路上我问美女，这么干脆，怎么一下子就拿7台呀？
美女：“我们公司是某知名国际皮具在大中华区的总代理，在台港、香港、新加坡、大陆一共有30多家分公司以及数百家的分销点，这批无纸传真机安装使用好后，仅分公司还要再拿20多台，以前我们一个月公司内部的传真通信费用，折合人民币都要一万多元呢。”
现在终于明白了，刚刚美女在公司拨了两通电话，是在查我的电话线有没有在使用呢，在认证我说的互发传真免费是不是真的，我得意的笑了。
链接1：什么是免费传真？
免费传真就是收发传真不需要支付通讯费（电话费），不再需要花钱了。
在互联网免费传真呼声越来越高时，AOFAX传真平台，从头到尾一路免费。AOFAX免费传真平台无疑是传真技术改革的一次飞跃。
链接2：我能免费收发传真吗？
如果你购买了任一款傲发3G-FAX(AOFAX)数码传真、无纸传真、传真服务器产品，甚至只需下载免费的AOFAX传真软件（无需硬件），拥有傲发号（免费申请），双方就可以通过AOFAX传真平台（在互联网上）免费收发传真。
链接3：免单的盛宴，上帝也疯狂！
我原以为她要的产品肯定是品牌和品质最好的，不会太多考虑花费，但没有想到她竟是要最省钱的，省纸、省耗材、省人工、还要省电话费。
然而即便是这样，从她的行头就可以看出，她的生意肯定是做得非常好的。她给了我某些启迪，原来仅有好品牌的产品，客户并不因此而购买，产品更需要在细节上狠下功夫。这让我想起上海伟雅老师说的一句话：“选择好的产品不如选择好的市场，市场是什么—客户的需求”。是啊，也许做生意真是应该这样。但是我们不能仅仅这样做，因为要把事业做得更好更大，我们不是单单做生意，更要把无纸化办公、免费传真，传真管理、绿色环保、高效节能、低碳排放的理念传递给客户。更多信息请参考中国傲发网www.AOFAX.com.
网友评论