伴随着电视里呜呜祖拉的声音，世界杯也进入了最后的8强战阶段。不过我们今天说的和世界杯没有多大的关系，如果非要扯上一点的话，那就是七月份已经来临，IT销售的暑促期也即将到来，和世界杯一样，IT销售形势也即将火爆起来。
手机JS惯用十大伎俩
伴随着电视里呜呜祖拉的声音，世界杯也进入了最后的8强战阶段。不过我们今天说的和世界杯没有多大的关系，如果非要扯上一点的话，那就是七月份已经来临，IT销售的暑促期也即将到来，和世界杯一样，IT销售形势也即将火爆起来。
当然手机市场同样如此，随着iPhone 4的发布，智能手机市场也是掀起一轮新的上市热潮，iPhone 4更是爆出20000元的高价。不得不说，iPhone 4又将成为一款具有划时代意义的产品；而摩托罗拉、联想等厂商也是动作频频，Droid X的广告更是直指iPhone 4信号弱的缺点，而联想更是直接拿苹果作为自己的对手。
Droid X广告嘲笑iPhone 4信号差
废话也不多说了，到了7月，新品频出的时候，广大的手机玩家也是按捺不住内心的挣扎，开始购买自己心仪的机型，特别是在这个高考过后的季节，相信不少朋友都有升级手机的需求，下面我们就对当前手机卖家常用的伎俩进行揭秘！
手机JS十大伎俩-低价揽客
“哥们， 买手机吗？我们这有最新的苹果、摩托、诺基亚手机，价格绝对最低！”
去IT卖场逛逛，肯定会碰到一群又一群揽客的人，这些人的嘴那叫一个厉害，你要啥他们有啥，你说别家1000卖，他能说我家500就卖。
不得不说，很多人听到后都会不由自主的跟着揽客的过去了，低价的诱惑相信谁也顶不住，但是实际上这些人在拉到客后便开始给你玩太极，你报上型号，他一副忙前忙后的样子，给这个打电话调货，给那个打电话询货，忙活了半天后给你来一句：你要的机器最近缺货，没货了！
其实“低价揽客”这招没有多少技术含量，但是这招对于喜欢买便宜货的买家来说杀伤力确实很强大，在揽到客后，JS便开始酝酿实施其新的忽悠大计了——临时换机！
手机JS十大伎俩-临时换机
“哥们，你要的那个机器发热比较大，夏天用容易死机，你看看这个怎么样？最新的型号，配置也更强，价格也便宜！”
当JS说你要的型号没货时，其第二个杀招也即将登场了，而这个杀招对于心志不坚定的买家来说可以说必杀技。
“临时换机”这个招数其实就是JS让你放弃你相中的机型，推荐其它款利润比较高的手机产品，比如说很多诺基亚的改版机利润很低，他们就会以缺货为借口推荐你购买三星等利润较高的产品！
对于“临时换机”这招并不是没有解，在购买时可以多选择几家询价，同时选好备用机型，另外在没货时不要拉不下面子，要勇敢走出去询问其它商家。女性买家要特别注意，很多朋友耳根子软，被JS一忽悠就迷失方向了，这点要特别注意！
手机JS十大伎俩-以次充好
“兄弟，你看看这个机器，带笔划，正宗的亚太版，升级后直接就是中文，不像那些欧版的，刷机特别麻烦！”
很多买家在购买改版机时过于追求港版、亚太版，结果就让JS钻了空子，拿个欧版的机器刻上笔划来冒充亚太，甚至冒充港版卖高价来谋取更高的利润。
“以次充好”这招在手机JS里面用的还是比较多的，除了拿欧版后刻笔划的冒充亚太、港行外，有的商家甚至用翻新的机器来冒充全新机，拿成色好的二手机当做所谓的“14天机”来卖，事实上，现在的改版机市场上已经很难看到真正“14天机”的身影！
对于这招最正确的应变方式就是在购买前对自己想要购买的手机有足够的了解，最起码要能分辨笔划是否原刻，多留意网上的鉴别方式，对于已经退市的所谓“库存”全新机要特别注意，哪个商家也不会傻到把手机放在仓库里等到不值钱的时候再拿出来卖，不排除有库存，但是大部分的库存全新机都是深圳大批量翻新出来的！
手机JS十大伎俩-以假乱真
“大叔，看看这个吧，诺基亚最新升级版的E71，支持移动电视功能，随时随地都能看电视！”
对于大叔大妈级的买家来说，JS的这招着实狠了点，相信很多朋友的父辈都有过被忽悠的先例，而手机作为一个山寨程度比较高的行业，“以假乱真”这个招数着实让不少买家上当。
“以假乱真”这招实际上也只有少数JS会用到，针对的对象一般是对手机了解的比较少的朋友，让一个连手机串号查询都不会的买家去分辨山寨高仿机和原型机确实困难了点，再说现在很多山寨手机做的都特别逼真，对手机有一定了解的人都不一定能分辨出来，别说是基本不动的大叔大妈级买家了。
对于家里有长辈需要买手机的朋友来说，这时就应该充当一回“保镖”的角色，这样即可以防止被JS忽悠，同时还能增进感情，一举两得，何乐而不为？当然，最重要的是你要对准备购买的手机有一定的了解！
手机JS十大伎俩-水货充行
“我这可是行货，能够去客服保修，比那些水货没保修的强多了，功能一点也不差，还带WIFI呢”
很多买家购买水货的初衷就是价格便宜，外加水货大多带有WIFI，用起来更加舒服。当然水货相比行货最大的区别就是水货都是非正常渠道过来的，价格要便宜很多，但是却没有正规的保修服务。
于是“水货充行”这招在一些二三级城市就开始出现了，因为这些地方的消费者大多对手机了解甚少，特别是水货和行货之间的猫腻了解甚少。经销商铤而走险，把低价进来的水货手机上贴上入网许可标志冒充行货机器出售，赚取中间的巨大差额，但是这些贴了假入网许可的机器并不能得到正常的保修，如果出现问题只能自认倒霉！
所以在购买行货手机时一定要选择正规的店面购买，不要找一些小柜台购买，同时让经销商在保修卡上加盖正规销售公章，当然最重要的就是多掌握一些鉴别的知识，最起码不要出现买个行货E63还带WIFI这样的情况！
手机JS十大伎俩-偷换配件
“欧版的都是三角插，国内不能用的，我这给你换成国内通用的两脚插，绝对原装”
很多人在选购玩手机后就会觉得大功告成了，这时紧绷的神经也松懈下来，但是这个时候往往是JS喜欢动手脚的时候，拿一套高仿配件当做原装配件给你，随便过百的利润就到手了，比手机赚的都多！
“偷换配件”这个招数是所有JS最喜欢、最常用的一个招数，原因无它，手机大多有分辨教程，配件很少有分别教程，而且深圳那边的造假企业仿造能力实在是太强，配件做到以假乱真的程度很轻松，所以说很多用户买手机回来后才发现JS给的电池怎么这么不耐用啊，结果网上和别人一对比才发现JS给的竟然是高仿电池，甚至数据线、耳机等都是高仿的。
对于这招，不是没有办法，但是要想100%杜绝也不太可能，所以在选购时不要图便宜，要尽量多问几家，找一些店面大的商家，最后在电池等重要配件上让商家贴标，这样即使事后发现时高仿电池也好要求商家调换！
手机JS十大伎俩-克扣赠品
“你说的电池礼包啊，那个是上市第一个月才有的，活动已经结束了，现在没得送了”
行货手机在暑促、寒促的时候都会送一些小礼品，比如说包、抱枕等等，但果不买家知道有这个促销活动，经销商都会把这些赠品扣下来，最后吃亏的还是买家！
“克扣配件”可以说整个IT销售行业的潜规则了，手机销售行业同样如此，在暑促、寒促的时候很多手机品牌都会展开促销活动，比如说诺基亚、三星、OPPO等厂商，所以买家在购买品牌手机之前要多多留意品牌的促销信息，把属于自己的都拿到手，不能助长JS的克扣配件之风！
在碰到装疯卖傻的经销商时，一定要找到有力的证据让其乖乖交出赠品，比如说最新的促销宣传单、宣传海报等等，事实上经销商都喜欢把老内容的海报放在显眼的位置，把最新的促销海报放在隐蔽的角落里甚至隐藏起来，这点我是深有体会！
手机JS十大伎俩-疯狂推销
“iPhone的屏幕和后壳容易划伤，最好买个保护套保护起来，屏幕贴个保护膜也可以保护屏幕”
在购买完手机后，一些JS还不忘继续推销相关的手机周边，而这个时候千万不要被JS的表面所迷惑，因为这些周边的利润有时比手机利润都高。
“疯狂推销”的推向一般包括：存储卡、品牌电池、保护套、贴膜等等，就拿存储卡来说吧，一张4G的存储卡在JS那随便都给你要100多，8G的更是200+，碰到不懂的人给你开300都有可能，但是实际上8G的仅仅100出头就能买到；再拿品牌电池来说，飞毛腿的铁盒精品电池开价100+，成本只需要30不到，不得不说，这些手机周边的利润是非常可观的！
所以在购买完手机时最好让JS赠送保护套、贴膜等手机周边，千万不要一并购买存储卡等周边，要不然就会出现“99元买进口贴膜、199买进口保护套”的搞笑场面！
手机JS十大伎俩-发票加点
“发票要加3个点，再说没发票也能保修的，刷卡的话要20块手续费，最好还是用现金吧”
购买完手机后付款时你也会遭遇一些无理的要求，比如说不给开具发票，刷卡收手续费等等，这些小事也让买家郁闷不已，有的时候不得已只能放弃发票！
“发票加点”这个俨然成了中关村各大IT卖场的另一个潜规则，他们嘴里报出的价格都是未含税的价格，也就是不开票的价格，到最后最多也就是给你的保修卡上盖个章，并不开具正式的发票，有的甚至给开具假发票，这个确实难于防范。
所以在购买手机之前，和JS谈好发票和刷卡的问题还是非常必要的，对于行货手机此时可以选择一些正规的实体店面或者手机卖场等等，这些地方肯定不会出现发票加点、刷卡要手续费等不良现象。
手机JS十大伎俩-推卸责任
“你这个手机不是我们这里买的吧，标都不是我们的，再说这收据上型号都没有，谁知道是不是我们的机器啊？”
购买改版机最重要的就是机器的售后了，如果售后不好，相信大家都不会选择，但是有些经销商往往说一套，暗地里做一套，让人防不胜防。
“推卸责任”这招经常发生在手机售后的过程中，很多朋友都会碰到这种情况，手机保修期内出现问题找到经销商时，有的JS就会以“贴标不是我家的”、“贴标损坏”等理由拒绝提供保修服务。所以在购买后一定要注意手机上的贴标和收据上的具体型号等等。
其实想防范也不是没办法，首先就是别让经销商把贴标贴在容易磨损到的地方，另外就是收据上写清机器型号、串号以及重要配件的串号等等，这样便于日后的维权！
写到这里，对于手机JS的十大伎俩也全部揭露完毕了，相信大家看过之后会对手机选购有了更深刻的认识，当然最重要的还是多学习、多留意、选择大商家，这样才能防止被骗！
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