三星蓝光策略发布会舒爽召开
电脑之家（PChome）7月10日消息，昨天下午，三星光存储在北京什刹海会馆召开媒体交流会，主要讨论三星蓝光的发展策略。本次会上，三星半导体ODD（光驱）部门中国区总经理金鏛圭先生正式宣布，将在接下来的一个半月（7月12日到8月28日）时间里在全国范围内开展三星蓝光“万人试用大行动”。而该活动不仅标志着国内蓝光应用的普及已经由光存储大鳄三星正式拉开帷幕，进而也表达了三星作为光存储市场占有率第一品牌正式向蓝光市场进军的决心和信息。
本次发布会在环境优雅的位于北海北门北侧的什刹海会馆举行，而作为本次三星的亲近民意的策略发展会，当天的天气也非常舒爽，配合本次三星的主打产品，前海的环境也让人心旷神怡。
会场布置得非常简洁，而大红布下面覆盖的则正是三星本次交流会的重点，作为接下来向国内蓝光市场进军的关键策略，也就是“万人试用大行动”。
按照顺时针方向，以本次与会的嘉宾分别为三星光存储中国区总经理金鏛圭先生、三星光存储高级经理孟庆志先生、北京金捷诺科技有限公司总经理徐广平先生以及北京金捷诺科技有限公司市场总监张涛先生。
金总在本次会议上，表示三星在去年和今年上半年都取得了非常不错的成绩，这主要来自广大媒体、广大用户对三星的支持。如今，三星光存储也要进一步实现自己的价值，通过不停的努力，为用户提供更好的产品。而本次会议的目的则是要向媒体交流今后三星的发展方向以及今后为消费者做的准备，并热心接受广大用户对三星的反馈。
值得注意的是，金总作为一位大学专业为德语的韩国友人能流利地运用中文值得我们任何人的尊敬。
孟总表示，本次在什刹海这样一个环境优雅的地方做发布会有着很深的意义，虽然会议将会很轻松但是肩上的责任却非常重大。并通过了一个故事来描述了三星如何逐步挖掘自己的价值，如何确立自己的发展方向。
不断寻找自己的“坚果”
其实这个故事来源于电影《冰河世纪》的一个“松鼠”主角寻找自己坚果的例子，孟总采用这个例子来阐述了三星近段时间的发展策略。
寻找自己的坚果也是在寻找自己的一片蓝海，而三星进入中国已经有10年的时间，1999年进入中国时其竞争环境并不激烈，但品牌众多，如何发展成为了重点。在2002年金捷诺公司成立，成为三星光存储在中国的唯一总代理。
2003年三星通过康宝光驱的试用活动引起强烈反响，并增长迅速，从此三星确立了国内第一品牌的位置，并于2004年推出首款16X DVD刻录机并实现质的飞跃，随后的几年其销量超过千万台，打下了自己的蓝海。
然而随着品牌的增多，竞争的激烈，同质化的严重，三星必须寻找自己的新的坚果、新的蓝海。三星认为中国的是一个非常重要的市场，全球80%的DVD产品均销售在中国，但是过渡到DVD刻录机的步伐相比其他国家较慢。虽然在2008年和2009年推出了蓝光产品，但是普及速度却非常缓慢，属于概念性产品。如今随着3D、高清等概念的深入，人们对蓝光的接受程度也逐步增加，使蓝光从“概念型”过渡为“实用型”产品。
为了把握这一趋势，孟总表示，三星接下来将会推出12倍速蓝光康宝光驱，同时也会加强外置产品（如084C）的推出力度。在技术上，PSCT将会使本次三星重点推荐的SH-B083平均访问时间仅为350ms，SACT技术提升推表面不整的盘片的读取性能和刻录质量，同时也包括环保技术，这使得三星成为一家研发自主芯片与产品的厂商。
孟总表示，三星认为目前市场上BD-ROM并不占主流，而BD刻录机虽然功能全面但是价格过高，因此BD康宝光驱则成为绝对主流，而并非过渡产品，并会持续2~3年时间。为了在新的市场上寻求一种改变，必须重新对蓝光市场进行定位，不仅要在现有的红光市场做到占有率第一，而且也要在蓝光市场上也做到第一品牌。寻找新的机遇和坚果成为了本次会议的最终目的，以进一步挖掘三星自身的价值。
“万人试用大行动”终于揭晓
而实现这种价值的方式，则由徐广平先生和金鏛圭先生共同揭晓。
而这次的坚果，则是三星即将推广的一个“万人试用大行动”，以重现当年三星对康宝的推广态度，这款型号为SH-B083的蓝光康宝光驱将在现售价599元的基础上打5折销售提供试用，也就是299元，比最便宜的BD只读光驱还要便宜。三星希望进一步推动蓝光的普及，让更多的消费者能享受到蓝光带来的乐趣。三星以朴实的心态，在当前恰当的时机推出了这样的活动，重新开辟这一领域。
这是金鏛圭先生和徐广平先生进行了合影。
孟总表示，三星深知这次坚果的来之不易，经过了很多人的共同努力才走到今天，然而今天三星也面临着巨大的压力，因此希望将这片新的蓝海发扬光大，做得越来越好。
随后，张总表示三星多年来不断追求冲击占有率第一的位置的目标，并成功做到了这一程度。随着新的时代的来临，作为第一品牌，三星让扔将脚踏实地地发展，以本次活动为开始，最终目的是通过三星产品优良的品质，金捷诺杰出的服务，让广大消费者通过三星享受到对产品的满足感。在DVD刻录这种最低的需求下，以不到100元的差价享受到蓝光相信是任何消费者所青睐的。
记者和嘉宾问答
在会后，与会的记者也对到场的嘉宾进行了提问，讨论非常激烈。
问：消费者参与了三星这个活动会通过什么样的载体来表现用户的感受？
答：目前网友对蓝光的关注非常高，三星一年的销量可达300多万台，本次活动提供1万台光驱，用户试用后，如果相应积极，达到了宣传的效果，通过一些固定的版块和载体，自然会很明显地反馈出来。而其用户试用后如果感觉良好，可以不进行返还，三星将视为以299元的价格购买，同时享受三星的服务。
问：光驱的成本和产量有很大关系，那么在什么样的产量下，价格会降到现有的程度？
答：在目前销售几万台或者几十万台的情况下，数量级依然远远不够，也使得目前这个价格不会有太大变动。当前的产量还不足以明显地降低当前蓝光光驱的成本。金捷诺获得了来自三星的大力支持，通过这样的一个市场行为来推广蓝光在消费者心目中的认知度，这并非销售行为，而是一种产品的推广行为，目的是寻找新的蓝海，新的坚果，因此无法通过这次活动来计算成本和产量的关系。目前599元的售价是一个非常合适的市场价。
问：消费者在试用蓝光光驱时，三星怎样引领消费者使用，比如在片源、播放器等方面有什么渠道和指导？
答：三星一方面通过卓越网来销售蓝光盘片，另一方面将开辟一个专区为消费者提供购买信息，再者三星将在一些主要城市的卖场设立相关柜台销售盘片（45元/张），引领消费者在购买光驱时找到相应的柜台。全方面地让消费者感受到蓝光所带来的好处。
在谈及三星在今后对蓝光市场端的走势的预估情况时，张总给出了一个很爽快的答复，三星将努力争取占据蓝光市场80%的份额，这一数目我们可以在明年的这个时候来验证真假。而对市场规模的变化，徐总表示蓝光的成本下降到50美元以下的时候，市场的规模才会逐渐壮大，而这一过程从2008年开始经过3~4年才会演变而来。目前的发展趋势确实符合这一过程，明年年底到后年年初蓝光将真正走入主流，呈现大爆发，而目前蓝光的销量非常少，这次活动的核心意义是应对DIY行业的需求。
三星万人试用活动的详细规则
此次名为“我爱高清，三星蓝光更精彩！”的万人试用大行动将从7月12日开始，于8月28日结束。在活动期间，消费者可在签订协议之后以299元的试用价格获得市场价为599元的三星蓝光康宝SH-B083的试用权，在活动结束之后试用者可根据自身情况退回产品或继续使用。也就是说，参加此次活动的消费者仅用299元即可拥有一台三星蓝光康宝，可谓十分诱人。本次试用活动的三星SH-B083采用金属质感的钢琴烤漆设计和镜面反光面板设，在同类产品中不但外形出众，性能上也十分优秀。三星SH-B083支持8X BD-R和BD-ROM读取、16X DVD+R/-R和48X的CD-R刻录，同时支持单层25GB和双层50GB的蓝光盘片。350ms的蓝光盘片平均访问时间，达到全球速度最快。而为了保证高速读取蓝光过程中的稳定性和高效率，三星也在产品中运用了多项创新技术，用户们可以通过试用充分去体会。
众所周知，蓝光刻录机能刻能读，但价格高不可攀，对于大容量的数据存储，人们还是习惯了使用硬盘这种存储方式。且以现有蓝光产品的刻录速度而言，刻满一张25G容量的蓝光盘片所需耗费的时间过长。因此，蓝光康宝作为不但能够支持蓝光光盘读取，而且可实现CD、DVD光盘的读取和刻录的产品，将会是消费者目前使用蓝光最理想的选择。
此次万人试用大行动是三星进军蓝光市场坚实的一步，在未来的半年里三星将陆续推出更为丰富的蓝光产品，其中包括了业界读取速度最快的12X蓝光康宝和12X的蓝光刻录机。相信凭借着三星卓越的领导力和不断创新的技术实力，势必能引发光存储领域新一轮的变革，推动光存储从DVD向BD的快速发展。
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