最近IBM发布了新款笔记本R50．对于R50,IBM投入了比以往更多的宣传力度，以往IBM对笔记本的宣传多数集中在T和X这两个系列，这次为何一反常态呢
ThinkPad R50发布
最近IBM发布了新款笔记本R50．对于R50,IBM投入了比以往更多的宣传力度，以往IBM对笔记本的宣传多数集中在T和X这两个系列，这次为何一反常态呢。事实上从IBM发布R50，我们可以看到IBM对笔记本电脑2004年战略上的一些新的动向。
众所周知，IBM笔记本一直以来定位于行业用户，商务应用，以稳定的性能和质量和黑色外壳稳重的形象而倍受商务人士的青睐。而在以往，笔记本的用户也确实集中在商务应用上，个人用户使用比较少，因此IBM对个人用户市场并没有投入太多的注意力。
但是今年以来，国内个人用户市场在急速扩张，个人用户购买笔记本所占的市场分额在增长，不少厂商注意到这一点，纷纷推出针对个人用户的笔记本，这些笔记本特点是外观设计多走时尚路线，价格相对比较低廉，但是性能方面并不会太差，能够满足日常应用。对于IBM，外观设计上的单一，价格高昂等都造成他们在个人用户市场上缺乏竞争力。
这个时候，IBM的水货笔记本就趁虚而入了。IBM的水货现在在国内可以说泛滥成灾，购买IBM水货笔记本的多为个人用户，以往由于IBM提供全球联保服务，在售后和维修方面不存在问题，而价格方面则比行货要便宜30%以上，两万多的行货只要不到一万五就可以买到，当然让消费者趋之若骛了，购买水货IBM笔记本的人不在少数，这也在某种程度上说明IBM笔记本还是为个人用户所接受的，但是T系列行货过高的价格让人望而却步，水货自然成为了一个不错的选择，因为根据以往IBM的政策，水货与行货除了价格完全没有任何差异，也可以获得全球联保。
在ThinkWorld2003上,消费者对IBM的笔记本表现出浓厚兴趣
但是，水货总归是名不正言不顺。为了在个人用户市场也有一席之地，IBM推出了R50。R50可以说是IBM很具杀伤力的武器，首先，R50的设计和生产不再交给台湾厂商代工，转为自己生产，并IBM已经在深圳福田地区成立了一个新的产品中心，扩大规模（事实上现在IBM几乎所有的笔记本都是从深圳生产，设立在其他地区的生产厂已经在逐步关停），在质量和性能各方面都比以前有了更好的保证。而且R50的价格定位在一万四到两万之间，这个价位正好是目前国内笔记本市场最主流的价位，个人消费者购买的笔记本基本上都在这个层次上。R系列的配置性能都非常好，与T系列不相上下，所有运用在T系列上的最新技术例如APS硬盘防震系统等都运用在R系列上，与以往R系列只是T系列的简化版有很多的不同，当然，R系列没有T系列那么轻薄，做工等方面肯定也有所差异。这样一来，一万多的价格就非常有竞争力了。
R50推出对市场的影响
在销售上，据说R50的销售渠道将比以往更加扁平，尽管依然由某个公司全部包销，但是中间渠道中转将比以往少很多，这样一来到达市场的价格将比以往更低，这个对消费者无疑非常有利。在刚刚召开的上海IBM ThinkWorld2003上，IBM个人电脑事业部总经理鞠立女士也表示明年将加强二、三级城市的力度，并且加强IBM体验中心的建设，让消费者可以更加真切地感受IBM，体验IBM，这种方式可以进一步拉近IBM与个人消费者的距离，毕竟大家买东西都希望眼见为实，能够亲自试用一下可以增加他们的购买信心。
东西有了，接下来就是要打开销路了。R系列的价格和目前水货IBM的T系列非常接近，如果不采取措施，大家肯定都奔T系列的水货去了，这些肯定是IBM不想看到的，肯定要想办法打击水货，为R50铺平道路，当然，打击水货一直也是IBM坚持的宗旨。目前，华东区IBM水货比较泛滥，自然就成为了重点的打击目标，最近从台湾过来的李龙清接替林菁华担任IBM个人电脑事业部华东区总经理一职。
台湾过去也水货泛滥，后来通过降价拉近行、水价格，并采取一系列措施打击取得了有效的成果，把李龙清调过来是否意味着将要在华东地区开展打击水货的行动呢？然后我们联系到最近IBM更改大陆地区国际保修条例，有关部门采取行动大规模打击水货笔记本销售网站（这些网站有个共同的特点就是都以销售IBM水货笔记本为主），这些是否就是一个信号呢？而且在对IBM个人电脑事业部总经理鞠立女士的专访中，她也表示IBM已经委托国外著名的第三方打击水货专业公司“Pinkerton”来打击水货，看来，IBM这次是玩真的了。
从这些，我们都可以看出，IBM已经不再满足于在高端商业应用上T和X系列笔记本占有的绝对优势，它们希望在个人用户市场上也能够占有一席之地，甚至希望可以达到与T和X系列同等的市场分额，因此推出R系列来争夺个人消费者这个在不断扩大的市场，IBM对R系列非常重视，投入了比以往更多的宣传和推广，并且一再强调这款笔记本具有非常好的性价比。
以往，国产笔记本曾经在这个价位上成功阻击了进口笔记本，在市场上占有主导地位，进口笔记本很多时候只能在高端市场上有所作，随着IBM等进口厂商也开始推出低价位的笔记本，国产笔记本的优势是否还能继续？除了价格，国产厂商还能提出什么更加有效的手段呢？这些都是值得我们国产厂商思考的问题。
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