引言： 进入IT行业有十年之久，一直伴随我发展壮大的唯一产品就是建兴（LITEON） ，当时的名字叫源兴 LITEON , 据说是被某公司强行注册中文“源兴”商标后被迫改名为建兴（LITEON）；其实叫什么名并不重要，关键是该品牌有没有强大的研发与制造能力，这是我们飞箭公司选择产品的根本原则，尽可能的把经营风险降到零；当初市场上的光储类产品的品牌不下几十个，什么大白鲨、奥美嘉、台电、摩西、爱国者、美达、志美、美上美、阿帕奇等等数不胜数，可是，经过几年的较量，很多品牌纷纷落马，败下阵来；能够存活下来的就是这些像建兴（LITEON） 具有相当研发制造能力的国际知名品牌。 --- 以上内容摘自经销商写给我们的一封邮件
当我们得知在光存储行业，有一位经营建兴（LITEON）品牌长达十年，并且一直矢志不渝的经销商后，我们不禁为之感动。因为众所周知，目前的光存储行业前景并不十分乐观。是什么原因让这位经销商对建兴（LITEON）有如此深厚的感情？背后又有着怎样的故事呢？带着好奇，我们电话专访了这位山东淄博的建兴（LITEON）经销商孟先生。 以下为专访实录：
孟先生和他的飞箭公司的一角
建兴（LITEON）作为光存储界最大的OEM厂商，你是怎么看待的这个企业和它的自有品牌的？
孟先生：据经销商了解的建兴（LITEON），在当时它是一个大的制造工厂，属于台湾的光宝旗下的子公司，光宝的实力在台湾乃至整个IT界来说，是非常有实力的企业。所以在经营这个品牌的风险会非常非常小，这么大的企业其产品质量肯定会很过硬。这是我衡量一个品牌好坏的基础，而不是看它广告有多少，主要看建兴（LITEON）的本质。
是怎样的动力让你一直坚持代理建兴（LITEON）产品，并且一做就是十年？
孟先生：我十年前起家开始，当时建兴（LITEON）在市场中还是空白，就自始至终的从建兴（LITEON）光驱做起，一直做到现在，只要这公司不倒，我能做多长就做多长时间。其实建兴（LITEON）是一家有实力的品牌，特别是有工厂的背景，风险会小一些。建兴（LITEON）产品质量非常过硬，就拿返修率来说。一直保持的很低的水准。因为建兴（LITEON）做为一个有生产实力的品牌，其产品不相其它通路品牌的产品相比要好些，其工厂的出货有一定的质量要求与把控都有严格的规范的。信任建兴（LITEON）。
你是怎么看待蓝光这一趋势的，对于蓝光产品的销售你有没有信心？有哪些依据？
孟先生： 蓝光肯定是趋势，但是目前还刚刚开始，特别是一些二三级城市。但是我们一直是有货的，就算卖不好也会有。建兴（LITEON）的渠道推崇着不能让消费者买不到产品的理念，就算是一些拥有建兴（LITEON）渠道的二三级城市你需要买蓝光产品就肯定能买到。
建兴（LITEON）把蓝光价格控制在500元以下后，你觉得会对你的销售有帮助吗？
孟先生：肯定会有很大帮助，看一下其他品牌，还没有这么低的价位，这等于领导市场、主动出击，但是目前阻碍蓝光普及的障碍不是机器本身，而是蓝光盘的价格，在不远的将来会好一些
做为建兴（LITEON）核心代理商，你能不能介绍下建兴（LITEON）的售后机制是怎样的？
孟先生：在售后机制上建兴（LITEON）多经销商的政策是很宽松的，很人性化的售后保障。建兴（LITEON）的光存储产品保修为一年，一般是按照比例给经销商报一部分产品，让用户能够可以零等待包换。
建兴（LITEON）现在开始加强品牌的建设，是不是能给予你们极大的信心？在你的角度来看建兴（LITEON）该怎么去建立品牌形象？
孟先生：现在建兴（LITEON）技术实力、厂商背景已经有了，如果在加上大力推广其品牌，那么经销商会更加有信心。而且建兴（LITEON）会给全国总代或者经销商做一些销售方案、促销活动的指导，同时还会对整个大的光驱市场变化做相应的调整，这就是厂商的魅力所在。
做了这么多年建兴（LITEON），有哪些特别的经历想与大家分享么？
孟先生：其实现在光驱市场并不乐观，希望建兴（LITEON）今后主力推出蓝光与外置产品的推广，特别是外置超薄的光驱产品。其实建兴（LITEON）已经做得很不错了，希望建兴（LITEON）以后能丰富产品线，找到市场缝隙，推出相应的高品质产品，领先市场，占得先机，以建兴（LITEON）的实力，一定能做得到。
结束语：采访结束，孟先生和建兴（LITEON）的故事，让我们颇多感想。尤其当他说：“只要这公司不倒，我能做多长就做多长时间”时，让我的内心一阵震动，因为这分明是一种热恋般的感情。也因此，我们有理由相信：有这样忠诚的经销商的支持，建兴（LITEON）一定会在残酷的市场竞争中永远立于不败之地。我们也祝福这样一位忠心耿耿的经销商永远好运！
( 2010-7-23 edit by Susan)
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