作为全球领先的闪存品牌，闪迪公司（SanDisk）通过不断革新的闪存技术和不断升级的全新产品已经成为了中国市场上举足轻重的存储厂商。
作为全球领先的闪存品牌，闪迪公司（SanDisk）通过不断革新的闪存技术和不断升级的全新产品已经成为了中国市场上举足轻重的存储厂商。我们知道，闪迪进入中国市场时间已经不短，他们对于中国市场的看法如何呢？日前，PCHOME在上海采访到闪迪全球零售业务部高级副总裁兼总经理ShukiNir先生，以及闪迪亚太区董事总经理吴家荣先生，请他们来谈谈对中国市场的看法以及闪存市场的发展。
问：就目前闪存在中国市场的发展情况，您感觉中国市场与其他市场有哪些不同的地方？
答：首先，中国市场是不一样的。我看到中国市场的发展，感觉到中国市场最重要的差别是中国3C卖场，比如国美、苏宁的发展形势与国外不一样，更重要的是中国的电脑城已经发展到一个有规模、连锁的销售模式，这是在中国营运的差别。
问：从现在开始，闪迪的发展重心将放在成本上还是技术上？面对闪存方面如此多的竞争对手，闪迪的发展优势体现在成本方面还是技术层面？
答：除了科技大发展以外，也看到成本的降低，这样将来才有可能产生新的产品线。面对这么多的竞争对手，我们在追求技术发展的同时，也尽量使得售价便宜。每一个用户都有自己选择产品的权利，我们力争开发对消费者来说有意义的产品，建设一个对用户有实实在在帮助的产品线。
问：2010年以来，中国经济形势多变，采购成本提升，人力成本增加，作为闪迪的高层如何看待现在的中国市场，如何应对这样的成本问题？
答：当然，我们对成本方面很重视。但我们在中国的投入不是看一两天的事，针对人力薪资增长的问题并不是主要问题。我们更注重在中国长期的发展，不能单看目前的经济情况来决定这样的市场是不是会对闪迪的发展有影响。其实，我们对中国市场的看法是比较长远的，就目前中国市场的经济发展情况来看，中国市场是能够满足我们长期投入方向。
问：SanDisk如何看待固态硬盘行业？之前SanDisk也曾推出过一些SSD产品，但截至目前都没有出现在国内流通渠道中，这是否意味着SanDisk在SSD方面推进脚步有所放缓？
答：其实SSD是对我们的发展非常重要的一个产品线。目前我们已经有一款128GB SSD产品投放。SSD可以有不同的规格和不同的形式，作为闪存介质，由于SSD的规格不一样，存储形式不一样，我们可以看到SSD是怎么配合现有的产品进行运作的，比如IPHONE手机的应用可以看到SSD是怎么代替传统的闪存的用途的。
问：2009年Flash芯片价格暴涨，减缓了SSD普及步伐，SanDisk是如何看待未来SSD的普及进度？SSD替代传统HDD还需要多久时间？
答：传统看法是Flash闪存在多方面的大量的应用中实现普遍化了，比如在手机领域还有相机领域等等。这样一来，应用的范畴变广了，价格相应的也会降低。对于这个Flash芯片价格上升的问题，闪迪从来不会预测这个价格将来的趋势。我们的想法是：用量大会影响到价格的接受能力。至于SSD什么时候替代传统HDD不是我们今天可以决策的事情。我想强调的是：闪存在未来的十年内还将有更大的用处。
问：刚才在公司简介中听到您说OEM与零售的比例是各占50%，请问一下这个比例是说营业额还是出货量？另外还想知道一下OEM还有其他哪些主要的客户？
答：50%是指09年的OEM与零售的营业额比例。就刚刚公布的上季度财报数据来看，OEM的营业额占65%，零售的营业额占35%。我们的OEM客户主要集中在主流的手机厂商和相机厂商，还有一些其他比较重要的客户。
问：对于下一代SDXC和CF 5.1存储卡规格，SanDisk有何布局？
答：在去年已经开始投入SDXC和CF 5.1存储卡研发，不同的产品线的发展都体现我们的技术投入。在不同的领域的发展中，比如说SanDisk Extreme HD Video SDHC卡（4GB）Sandisk Ultra系列高速记忆棒 PRO-HG duo（32GB）等，我们都尽量朝着垄断的方向来发展，根据市场需求来提高。
问：中国市场容量非常巨大，很多厂商都开始挖掘三、四级以下市场，SanDisk在这方面有何布局？SanDisk更加看重海外市场还是中国大陆市场？
答：对于二三级城市的市场发展，我分三个部分。一是从去年开始闪迪积极地招人甚至是员工来配合二三级城市的市场发展，二是找人跟我们一起来深入城市的每个角落，三在当地找我们的零售伙伴，通过培训、产品集训等方式来加深他们对闪迪产品的了解，同时帮助他们在本地城市的发展。我们把中国看做是闪迪一个很重要的市场，全球有4个发展中国家的市场，中国的战略优势非常重要，我们很看好中国市场。
问：USB3.0是一个发展趋势，SanDisk有没有考虑推出基于USB3.0接口的相关新产品？
答：我们目前还没有这方面的产品，但是USB3.0是一个发展趋势，我们会根据市场的发展需求来进行研发生产。
问：在中国，特别是一线大城市网购非常流行，SanDisk对于新兴的网购怎么看待？
答：网购是消费者流行的购买方式之一，我们会根据市场情况积极研究一套适合的策略来实施网购形式。
问：闪迪对于盗版还有水货方面有什么措施？随着闪存容量越来越大，会不会出现一种可以代替硬盘或是移动硬盘而存在的新存储形式？
答：对于盗版还有水货方面，我们非常重视。我们在每个产品上有防伪标签和400免费查询电话，希望我们的客户可以买到他们需要的真真正正的产品。随着闪存的容量越来越大，闪存作为一种储存方式，希望可以将来代替硬盘的存储方式，我们针对这方面有很大的技术投入。
问：您来中国这段时间收集到哪些信息？闪迪会不会因为这些信息而改变中国市场的投入，会影响中国市场吗？
答：我收集到很多的信息，我们不会因为这些减少对中国市场的投入。就目前中国市场的发展情况来看，我感到非常满意。我对中国员工有信心，我尊重国内员工对产品以及市场方面的意见，把它们作为我们2011年市场发展的一个方向，我们会制定一个很好的规划，建立一个有效的中国的发展平台。
问：闪迪在中国市场2010年的销售目标是什么？完成情况怎样？目前满意吗？
答：我们鼓励在各方面加大投入。就目前销售情况来看非常满意，二三级城市的所有活动也都按照我们的计划在执行。
问：消费者在购买闪存式大多依托经销商的推荐，闪迪是通过什么方式来传递产品信息同时让消费者做出购买选择的？
答：就目前来说没有一家有一个完善的方法来完成产品宣传。我们有多方面的方案来传递产品信息的。对经销商的培训、集训等，另外还有网上的宣传介绍等。
问：现在很多厂商、品牌推出体验式营销，请问SanDisk会在体验式营销方面有哪些策划呢？
答：SanDisk有很多培训，产品知识方面的集训等，官方可以给客户提供真实的体验产品的机会，我们对不管是一线城市还是二三级城市都一直采用这种方式来培训经销商和员工，希望让客户真正地了解产品。
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