“微笑曲线”是有着“IT教父”之称的Acer原董事长施振荣于1992年提出的，这条曲线是一条能够说明产业附加值的曲线，在指导Acer和明基成功剥离后，如今这条“曲线”又即将指引着明基的再一次分离……
“微笑曲线”是有着“IT教父”之称的Acer原董事长施振荣于1992年提出的，这条曲线是一条能够说明产业附加值的曲线，横轴由左至右代表着产业的上中下游，左边是研发，中间是制造，右边是营销；而纵轴则代表附加价值的高低。以市场竞争形态来说，曲线左边的研发是全球性的竞争，右边的营销则是地区性的竞争。这条曲线产生后已经将Acer和明基成功剥离，如今这条“微笑曲线”又即将指引着明基再一次分离。
施振荣的“微笑曲线”
目标：“享受快乐科技”
2001年12月，明基电通自创BenQ品牌，就对消费者许下了一个承诺——Bringing Enjoyment and Quality to Life（享受快乐科技）。在短短的5年时间中，BenQ的版图已横跨欧、美、亚三大洲，分布在世界主要国家的74个营销据点，编织成了一张硕大无朋的行销网络，所提供的数位时尚网络产品，带动了全球享受快乐科技的潮流，而明基独有的“BenQ Style”时尚设计，更获得了150余项国际大奖的充分肯定。据国际知名品牌顾问公司Interbrand品牌鉴价结果显示，在2005年收购德国西门子手机部门后，BenQ品牌价值成长幅度高达27％。在2005年50.4亿美元企业总营收中，BenQ自有品牌事业所占份额已成功突破了50％。其实这已经是“微笑曲线”的一种成功，从Acer剥离出的小品牌逐渐成为一个世界知名的著名名牌。
“微笑曲线”的成功
回首明基电通企业发展历程，你会发现这恰好符合“微笑曲线”所走过的轨迹。在曲线左端，BenQ因应数字汇流产业趋势，推出了独一无二的5C策略，即以关键零组件(Crystal)与液晶面板技术为核心，构建起三大事业支柱，包含移动通讯(Communication)、消费电子(Consumer)与信息系统(Computer)等在内，共同支撑酷炫的数字时尚品牌。据明基内部人员透露：截止到目前为止，BenQ液晶显示器在全球范围内共有5个区域的市场占有率进入前五名，成长率为全球的两倍，而BenQ自有品牌投影机则以8.1％的市占率居于全球第二、欧洲第一，至于BenQ手机产品目前全球市占率约为3.5%左右，系全球第六大手机制造商。另据IDC数据显示，2006年第二季BenQ Siemens西欧市占率7％、排名第五，出货量较去年同期成长17％。
在曲线右端，为推动品牌事业快速发展，BenQ于2005年收购了德国西门子手机部门，缩短了7～8年的品牌发展时间。为全面打响品牌知名度，BenQ在全球展开了一系列大规模整合营销活动，包括邀请亚洲当红乐团“五月天”为数码及通讯产品代言、赞助欧洲杯赛及西班牙皇家马德里足球队，另外BenQ还邀请罗纳尔多担任产品代言人，对明基在欧洲、巴西、中国大陆等多个市场而言都带来了很高的品牌效益。而在最新赛季的西班牙足球甲级联赛中，皇马的巨星们身披的正是全新的BenQ-Siemens战衣。
“双核心竞争能力”是再次发展的动力
从“微笑曲线”中看，处于最低谷的是“制作业”，而明基却是以代工业务起家的，在未推出自有品牌前就累积了强大的生产制造能力。不过在这5年中，明基一直将品牌和研发做为重点，在他们最强的“制作业”中却没有下太多的功夫，虽然这符合施振荣的“微笑曲线”，但是却有一些厂商提出了如果明基不专门做代工，我们就会选择其他的代工厂商的说法。也正是因为这样，明基开始将发展制造业提到了日程上来，也就出现了现在明基要再次剥离自身的想法。
明基中国营销总部总经理曾文祺
按照明基中国营销总部总经理曾文祺的说法，明基电通已成为亚洲新品牌标杆，BenQ及BenQ-Siemens品牌业务，也已达成了相当大的经济规模，在这样的情况下，让IMS（整合制造服务事业）适时独立出来，正可充分运用集团零组件、核心技术以及人力资源，加速IMS经济规模的壮大，并推动明基友达集团向微笑曲线的两端进一步延伸，专注+分工，创造出更大的附加价值。
在明基组织再造计划中，网通事业群（BenQ Mobile）保持经营运作模式不变，而信息产品（Computing）和消费电子（Consumer Electronics）两大事业群旗下的品牌与整合制造服务部门将分开运营，从而形成品牌与制造两大独立运作的利润中心，在未来适当的时候IMS将成为独立营运的公司。于是，明基电通新组织架构将由数字媒体（DMG）、整合制造服务（IMS）与网通事业群（BMG）三大部分共同组成，其中DMG将定位为创新品牌服务事业体，专注于高端研发与产品创新，积极拓展BenQ品牌事业，而IMS则专注于零组件及整合制造业务。品牌与服务事业，以及整合制造服务（IMS）事业，将组成未来明基友达集团旗下两支实力超群的舰队。
值得一提的是，独立后的IMS事业群，将以集团企业友达光电为新的核心。友达前身为1996年创立的达碁科技，2001年9月与联友光电合并，现为台湾第一大、全球前三大液晶面板供应商，也是第一家于美国纽约证券交易所（NYSE）上市的液晶制造公司，产品涵盖1.5～46英寸液晶面板，供应全球OEM与ODM厂商，客户涵盖IT与消费性产品之各大知名品牌。除了不断攀升的营销战绩外，友达同时也深耕技术与研发，包含TFT-LCD、LTPS、OLED等各种先进的显示技术，在2005年美国专利成长速度最快的前十家公司中，以98％的年成长率居于排行榜的第五位。在并购广辉电子后，新友达如今市占率更坐二望一，逼近暂居首位的韩国三星。
除了即将独立的整合制造服务部门外，围绕友达光电这一核心，明基友达集团同时还拥有多家子公司，包括深耕彩色滤光片光电技术的达虹科技、从事LCD驱动芯片技术研发和生产的瑞鼎科技、专精于手机与无线局域网络芯片技术研发的络达科技、偏重电子化学材料及偏光膜技术研发的达信科技、从事光电元件及精密零组件技术研发的达方电子、从事冷阴极荧光灯管(CCFL)生产制造的威力盟电子，及生产与研发背光模组的达运精密等。不难看出，明基友达集团透过精心布局，切实掌握微笑曲线左端的关键零组件，构筑起了比较完整的产业链。充分利用集团资源，专注分工，独立后的IMS部门，其产业竞争力也将在原有基础上得到进一步提升。
后记：
在正式启动 “双核心能力竞争策略”新布局后，相信明基集团内部将形成两支实力空前的超级舰队，无论品牌与服务，还是整合制造服务部门，都将拥有世界级竞争力。尤其是在经历了从代工到深耕技术与设计的蜕变和发展之后，明基电通打造世界名牌的信心和决心丝毫没有变化。毕竟，公司营运规模固然重要，然而塑造一个能够影响消费者生活形态的品牌更为重要，这不但是企业对社会最有价值的创造，长期来看更是推动“中国制造”迈向“中国创造”的关键。而且我们可以预见的是，无论如何剥离自身的品牌，“微笑曲线”会始终贯穿着明基的发展……
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