8月5日（北京）——宏碁和方正科技一同宣布，两家将展开全面的合作。宏碁在8月4日晚已经宣称将于未来7年内，支付不超过7000万美元的授权费方式，获得方正品牌的使用权。
8月5日（北京）——宏碁和方正科技一同宣布，两家将展开全面的合作。宏碁在8月4日晚已经宣称将于未来7年内，支付不超过7000万美元的授权费方式，获得方正品牌的使用权。
以下为宏碁与方正合作概要：
宏碁(acer)方面：
一.宏碁负责方正的PC品牌规划、营销、供应链管理等业务。
二.宏碁可利用方正PC的经销渠道网络，进入四至六级城市、农村市场以及啇业市场领域。
三.宏碁将获得方正PC售后服务网的协助。
方正（Fouder）方面：
一.方正科技旗下的苏州工厂将持续负责PC生产。
二.方正继续直接负责大型国有企业、政府及其他特定行业客户的业务。
宏碁与方正早有“英雄协议”
其实这一合作并非突如其来，早在5月27号，宏碁与方正科技已经在北京共同签署了“战略合作意向书”。只是一直以来并没有发布合作细节，就在昨日晚间，两家正式发布了合作细节。与此同时方正科技和宏碁的合作一直在刺激着资本市场投资者的眼光，其股价也有不小的反应。方正科技今晚收市公布了和宏碁的合作细节，而在今天的A股市场，方正科技股价上涨7.64%，收盘每股5.07元。
方正科技总裁蓝烨先生
方正科技总裁蓝烨加盟宏碁
除了双方在业务品牌方面的合作外，战略合作也带来了重要的人事变动，方正科技总裁蓝烨将加盟宏碁，出任Founder PC品牌事业单位总经理。与宏碁中国区总经理艾仁思（Oliver Ahrens） 并肩作战，共同负责宏碁与方正在中国的PC的业务拓展。
宏碁中国区总经理艾仁思
双方在数字出版领域进一步合作
在PC业务合作以外，方正与宏碁亦将进一步探讨在数字出版领域的合作。宏碁欲借助方正IT丰富的数字内容以及其作为该领域的领先服务提供商的声誉，结合宏碁于移动设备方面的优势，力争一个双赢的局面。
编辑观点：
宏碁要做全球第一，与方正合作成催化剂
宏碁全球整机销量在2009年就已经排在了全球第二，且与第一名惠普之间的差距不大。宏碁在全世界其他各大洲和大区排行大多位列前三，但是重要的中国市场宏碁却一直表现不佳，去年在国内的销量仅在第5和第6名之间徘徊。如此来看，要想拿下全球第一名，必须提升宏碁在国内的PC销量。令人遗憾的是根据IDC最新的市场调研报告显示，今年第二季度，宏碁反被戴尔反超成为全球老三，如此情形下就更需要一枚催化剂来迅速提升宏碁的全球出货量。
IDC统计全球第二季度PC出货量
借用方正渗透国内渠道
但问题是国内的渠道并非一朝一夕就能完全渗透，相比成熟的国内品牌，要想迅速打开国内市场，与国内的知名的整机品牌合作不免为一种有效的方式。而就在这种情况下宏碁“借用”方正的品牌和渠道变得顺理成章，要知道方正在4~6级城市及农村市场无论是品牌知名度还是渠道渗透方面都是宏碁非常羡慕的。
方正桌面机市场占有率对于宏碁来说更有诱惑力
为了提升国内的市场占有率，2010年宏碁在国内已经动作频频，特别是在笔记本市场，宏碁大打价格战，主流的消费笔记本价格甚至直逼以价格作为核心竞争力的神舟电脑。当然这一改变成果也是显著的，IDC统计，今年在第一季度中，宏碁笔记本的出货量以微弱的优势排在了惠普之前，坐上了笔记本全球销量第一的宝座。
不过在桌面机领域，宏碁还是和惠普有不小一定差距，特别是国内市场，宏碁的桌面机市场份额排名甚远，而方正则稳固在第三名的位置，这次合作后宏碁虽然和方正没有股权交换，但还是可以将方正桌面机的市场占有率纳入宏碁名下。
方正集团旗下的番薯网
猜想：数字出版领域合作会不会是番薯网？
无论是宏碁还是方正，两家的新闻稿中都强调了在数字出版领域的合作，我们都知道方正在数字出版领域的优势。方正的字体、排版系统在国内拥有大量的使用者。不过宏碁是主打消费级产品的一个厂商，这里所提到的合作很有可能指的是业界一直所猜想的方正旗下的“番薯网”与宏碁电子书的合作。番薯网提供电子书的下载，宏碁提供终端。疑问是番薯网并不隶属于方正科技，而是方正集团下的一家独立运营的网站，而这次宣称的合作细节中全部涉及到的是方正科技PC业务部的内容，番薯网的合作是否还要单独签署协议也是一个疑问。
真的是双方共赢吗？
前面说了很多宏碁要借助方正科技PC业务力量的原因。转过来想，方正在这次合作中其实也不乏益处，一来股价大涨，当然后续是否还能延续涨势还要看双方合作的效果。二来，7年7000万美元也不是小数，何况是借方正科技的PC品牌，“产权”其实还是归方正科技管。三来，方正科技的PC业务在近几年的确不够出色，市场份额早已经不在国内一线品牌之列，特别是笔记本产品在国内的份额早已经在10名开外，相反如果能借助宏碁在全球的产品研发、生产制造能力，也许还能重返一线之列。
如此来看，宏碁借助方正的品牌、渠道、售后、桌面机的销量快速提升在国内的PC市场份额；方正借助宏碁强大的产品研发、生产、制造能力，既能拿到“现金”又有可能复苏方正的PC端产业，这样的合作，何乐而不为呢？
当然从合作的夙愿上看两家都是奔着利于自己的方向而去的，只有双方都有得赚才能坐下来谈。不过合作后的一些疑问也是很多业界人士关心的，文章列举一些疑问，期待解答！
问题一：方正的PC品牌运营模式会和Gateway这类有股权交易且完全收购的品牌一样吗？
问题二：原有方正PC的渠道商们何去何从？
问题三：人事变动方面，原有北京方正科技的市场部人员是否会参与运营宏碁产品的推广？人事管理还是由方正集团管理，还是转移到宏碁集团管理？
问题四：原有宏碁旗下的Gateway等子品牌是否也可以得到方正渠道支持？
~作者：PChome笔记本频道编辑 李学良
~笔名：书生
~邮箱：li.xueliang@staff.pchome.net
~PS：如有任何错误和问题欢迎指正、拍砖
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