揭秘与百思买艰难的谈判
到昨天(2006年9月6日)为止，五星电器与世界上最大的家电连锁巨头百思买合资刚满118天，当对手们还沉浸在口水战中时，披上外资“婚纱”的五星却低调地避开人们的视线，五星与百思买究竟在忙些什么？
昨天中午，百思买中国公司高级副总裁、五星电器董事局主席兼总裁汪建国突然来到郑州，为五星河南公司的员工鼓劲传经。在短暂的媒体见面会上，他提出，行业内长期的口水战并不能带来真正的价值。
●揭秘与百思买艰难的谈判
昨天下午一点半，河南各主流媒体应邀来到河南五星电器会议室，“我只是过来看看，很少来河南，河南公司说一定要安排和媒体见个面。”汪建国开场白的言外之意似乎是，对于河南市场，他有点关心不够。
提起五星，最让人感兴趣的还是其与外资家电巨头百思买的联姻。当永乐欲收购大中、国美收购永乐、国美与苏宁大打口水战……家电业内一系列动荡发生时，人们将这场动荡的罪魁祸首归于五星，原因是五星把外资巨头引进中国家电市场展开竞争，才使得这个原本平静的市场提早进入血光之中。
对于和百思买的联姻，当事人汪建国一直不愿透露太多，但此次他做了解释。早在一年前，汪建国与百思买已开始接触。2003年百思买在上海成立了第一家采购中心，但实力雄厚又不想从头开始的百思买决定在中国市场采取以收购为主的战略。其中国区高级总裁吕维民随即与国美、永乐、五星三家零售商秘密接触。
一年间，百思买调集各路高手，与五星展开谈判。对于谈判的细节，汪建国没有透露，但对五星开放股权的原则，他列举了三条：一、保持五星品牌不变；二、原管理团队保持相对稳定的操作；三、坚持本土化运作。
汪建国坦言，谈判是在互相妥协中推进的。在控股权问题上，双方遇到了最大的冲突，最终还是汪建国采取了放弃股权才促使这场联姻的成功。
●河南市场未达到预期目标
“河南市场没有达到预期目标，没有实现市场预期的影响力，市场发展速度、网点数量等都与其他地区有一定差距。”对于五星在河南市场上拥有6家门店的现状，汪建国似乎感觉速度太慢，他强调下一步要加速发展，还要对现有门店进行改造。
百思买扩张时间表还不明朗
搭上外资后，从 表 面上看汪建国似乎已开始向老大的位置迈进。“我从来不想争老大。”他给予否定，但强调，与外资巨头联姻后收获颇多。他认为，目前中国家电市场正处在转型期，因为家电市场的容量是有限的，加之市场还处在发展初级阶段，所以会不断产生新型模式。百思买的发展就经历了多种模式和多次转型，目前五星的注意力并不完全放在竞争对手身上，按自己既定的战略计划，同样可以找到生存发展的路子。
●百思买扩张时间表还不明朗
“百思买进入中国三年之久，什么时候才能看到它快速扩张？”人们似乎最关心这个问题。
对此，汪建国表示，百思买在中国市场实行的是一种马拉松式的长跑，追求持续发展的能力。至于扩张的具体时间表，目前还给不了。
在当前紧张的市场格局下，汪建国强调，目前五星正在转型，由以前简单强调上游资源，转为要真正理解顾客，因为在未来市场中，谁掌握了 消费 者的心理，谁就将赢得市场，这方面五星在河南做得不够好，但是在浙江、江苏、山东等地做得很好，实行了顾问式 服务 。
此次汪建国匆匆造访河南，对记者提问也是避重就轻，但言语间还是透露了百思买正在与各大巨头接触，谁会成为百思买下一个“联姻对象”值得期待。
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