平板电脑iPad的横空出世一度让电子阅读器产业一片风声鹤唳，而随着更多“Pad”的来势汹汹，国内最早试水电子书的汉王科技不打算与其硬碰硬，而是开足火力转攻教育市场。汉王董事长刘迎建昨天在书展间隙接受晚报记者专访时透露，目前汉王已在上海张江设立研发基地，未来几年内
平板电脑iPad的横空出世一度让电子阅读器产业一片风声鹤唳，而随着更多“Pad”的来势汹汹，国内最早试水电子书的汉王科技不打算与其硬碰硬，而是开足火力转攻教育市场。汉王董事长刘迎建昨天在书展间隙接受晚报记者专访时透露，目前汉王已在上海张江设立研发基地，未来几年内将借“电子课本”全力进军教育领域，并将成为公司最主要营收来源之一。
专注自身领域优势
今年以来，以iPad为代表的平板电脑的迅速崛起，对全球电子阅读器产业造成了严重的打击。除出货量下滑外，研究机构的不断唱衰更不断考验着业者的信心。
“未来多网融合的大趋势中，各种不同的移动终端势必有一个融合的浪潮。像电子书这样功能比较单一的产品，未来如何避免不被iPad等多元化功能的终端所打败、吞并，目前仍不太乐观。”国内某知名研究机构分析师认为。
对于上述质疑，刘迎建透露数据称今年上半年汉王电子书销量实现了300%的增长，整体毛利率也相当可观。“从终端的角度，就像黑白打印机和彩色打印机，这么多年依然是各自有市场，前者也没有被吞并。大部分人习惯看黑白，而且价格也比较便宜。”刘迎建称，电子阅读器依然比较符合深度阅读的需求，且汉王目前所持多项专利，产品线也不断丰富，目前在国内礼品市场有极佳表现。
“终端融合的趋势毋庸置疑，但这并不意味着谁被谁干掉。”易观国际高级副总裁葛惟颖向记者表示，电子阅读器所要做的就是做细分群体的唯一终端，藉此取得立身之地。
在刘迎建看来，汉王目前的战略重心并非去抢平板电脑的用户市场，而是在自身专注的领域继续保持领先优势。“明年电子墨水屏还会大幅降价，加上美国的 Kindle降价打压了电子书市场空间，毛利润的减少使得这个领域的窗口期已经过去了，所以行业新进入者很难创造当年的利润，所以汉王的地位比较稳了。”
电子课本基地将落户张江
刘迎建透露称，在未来几年内，教育领域等专业市场将取代礼品市场，成为汉王最重要的营收来源。
近日有消息称，上海5年内将在全国率先推广电子课本。市教委表示，目前已经把开展电子书的研究和实践列为2010年一项试验性工作，计划先在部分学校和学科开展试点，逐步尝试建立教材数字出版和发行的新渠道。相关人士向记者透露，在此前的研讨会上，国内包括汉王在内的多家电子阅读器厂商都积极参与竞标。
“上海很有开放意识，在电子出版方面是远远走在了全国前列。过去教材是国家给新华书店专业经营的，相当于把一部分利润给垄断了。”刘迎建表示，目前国内其他地方政府都还没有类似的试水。
据记者了解，目前汉王已与张江数字出版基地达成合作意向，将兴建研发基地。“上海是中国半导体产业最强的地方，而作为电子书包和电子阅读器的心脏，芯片必不可少。现在几个重要半导体公司的研发基地和全球服务中心、测试中心都在上海，地利、时间、沟通成本都是非常关键。”刘迎建透露，该合作已基本确定，只待通过董事会决议等例行程序。
“届时，包括上下游的采购、跟学校的合作，以及细化至教材教辅的发布系统、作业的接受系统、考题如何批改等，有很多具体的工作要做。”刘迎建表示，电子课本方面汉王坚持将不做内容、只做终端和平台。
进军教育不怕动谁“奶酪”
几年前，汉王第一款产品问世时的广告语是“让读书者狂喜，让印书者跳楼”。但在公认“水很深”的教材、教辅等教育相关领域，终端厂商在寻求内容合作时显然绝不可能按此出牌，后者的强势和复杂的利益链条也逼退了不少跃跃欲试的电子阅读器厂商。而刘迎建也向记者坦言，现在汉王已将出版社等内容方当做上帝，在合作中放在很高的位置；但如果动了谁的奶酪，这也符合时代发展趋势。
据介绍，目前汉王把定价权交给出版社，合作方式一种是按销售收入进行二八分成，对方拿八；二是按年费进行打包购买，这比较符合出版社需求，因为一些过气的冷门书籍平时不易卖出；三是支付其保底费用，通常针对畅销书。此外，公司还确保一书一密杜绝盗版。
“首先我们不做教材、只做教辅，这样的话大部分人都踏实了。我们现在动了谁的奶酪？是印刷厂、造纸厂、相关的运输和仓储企业，以及废纸回收行业。但虽然我动了这几个奶酪，但是这符合科学发展观的。”刘迎建表示，任何一个产业不是只靠书生存的，比如印刷厂还可以印包装纸、挂历等等，少了这块业务也不会活不下去。
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