日前，长虹佳华与耳麦提供商Jabra (捷波朗)，在上海举行主题为“领听巅峰感受，助威商务中国”的大北欧通讯设备CEO媒体见面会暨Jabra与长虹佳华签约仪式，正式宣布共同在统一通信市场领域开展深度合作，长虹佳华成为Jabra适用于联络中心和办公室用户的企业音频解决方案的全国总代理之一。同时，双方将在产品、技术、渠道、行业解决方案等方面建立更深层次的全方位战略合作关系。
太地区，特别是中国市场，是Jabra实现市场份额增长的重要推动力。”大北欧通讯设备有限公司首席执行官Mogens Elsberg在接受记者采访时表示，“中国经济环境的不断变化促使工作场所发生改变，并带动了音频终端解决方案市场的蓬勃发展。我们相信，与国内分销领先企业长虹佳华的合作，将为Jabra的中国市场部署打开崭新的局面。”
“牵手”Jabra 深拓国内统一通信领域
近年来，统一通信在全球范围内得到了迅猛发展。2006年全球统一通信市场规模为13亿美元，2008年已高达105亿美元，三年增长了7倍多。和国外相比，虽然统一通信在中国的发展较晚，但是整体呈现快速发展的趋势。权威机构调查显示，截至2012年，国内统一通信市场年复合增长率将达到46.4%，市场的规模将达到212亿元人民币。据预测，到2014年，将有5000万电话为中心的UC用户，其中50％的UC用户将使用耳麦产品，国内统一通信市场蕴含着巨大的商机。
“我们对国内统一通信市场的发展前景十分有信心，能与Jabra开展合作，我们感到很荣幸。Jabra所开发的获奖音频终端解决方案能与各种设备无缝集成，并使多任务运行的实现更加便捷。”长虹佳华高级副总裁董强表示，“我们将利用自身成熟的渠道资源与丰富的产品组合来充分开拓这一市场，为终端客户提供先进的音频解决方案，满足其在不同业务环境中统一通信的需求，提高生产力。”
“凭借丰富的产品资源、独特的企业优势，以及完善的营销体系等，长虹佳华时刻以为合作伙伴提供全方位的服务为宗旨，不断帮助合作伙伴成长、支持他们成功。有了长虹佳华的鼎力配合，我们有充分的理由相信，Jabra未来的中国统一通信市场业务将越来越好。”大北欧通讯设备有限公司的中国区总经理李倬坦言。
据悉，为更好地提升Jabra产品在中国统一通信市场的份额，帮助Jabra成功胜出与国际、本土品牌的竞争，长虹佳华制定了包括渠道建设、市场推广、人员配备、平台支持等在内的一系列的策略举措：随着合作的不断深入，长虹佳华将充分发挥开拓新渠道的能力，利用其在区域、行业以及人员方面的优势，鼓励更多下游合作伙伴加入，搭建适合Jabra的渠道环境；结合公司强大的商务、物流、市场、信控、财务等平台提供高效的支持，长虹佳华和Jabra一起定期举办销售经验交流会等形式多样的推广活动，努力为下游渠道提供更优质的市场咨询、技术支持、人才共享等服务，促使经销商、上游厂商以及最终用户等各级合作伙伴达成多方共赢。
同时，Jabra也推出了他们的“新合作伙伴计划”，包括商业策划、联合销售、培训门户网站、加强合作伙伴沟通等等一系列内容都在这个新计划中得到体现。
全面部署 产业链扩张驶入快车道
世界经济走势风云变幻，市场竞争不断升级。对处在分销产业链中端的分销商来说，只有不断突破落后的思维套路，大胆创新经营模式，才能寻找到更多的机会提升自己品牌的影响力以占领更多的市场份额。在长虹佳华看来，激烈的竞争即是艰难的挑战，又是难得的机遇。
“刚走出金融危机的阴霾，又面临全球经济复苏放缓的严峻形势，IT分销市场整体表现起伏不定。此时，长虹佳华大胆实施产业链扩张战略，其魄力着实让人佩服。”业内人士纷纷拭目以待。
据了解，长虹佳华果断革新了多项运作模式，有针对性地促进分销业务整体实力的提升。一方面，加大内部管理力度以降低经营风险、提高运营体系效率、加快资金周转，力保老产品线业绩稳中有升，同时加强在资金、人力资源投入以及全国布局、对上游厂商的机会把握等各方面的扩张，充分抓住每次发展机会丰富新产品线阵营、和众多著名厂商开展深入合作，如成功签约全球企业通信系统领导者Avaya，共同推广企业统一通信和联络中心解决方案；与施耐德等厂商签订了代理协议，增加了综合布线等业务；成为戴尔公司布局中国市场的全国履责分销商，开始负责推广戴尔公司的笔记本及一体机产品等。
另一方面，长虹佳华还大胆试水跨界营销，将业务的触角延伸到更广阔的领域，如联手上下游伙伴共同打造业界首例高端建筑智能化系统业务，将公司原有的工控、网络等代理产品整合为一个比较完善的智能化建筑系统，有效提升了产品的市场竞争力。
截至目前，长虹佳华已经与IBM、联想、苹果、DELL、EMC、霍尼韦尔、Avaya等多家国际知名厂商建立了稳固的合作关系，经营范围从成立之初的几条产品线增加到包括笔记本、网络产品、工控产品、快速电子消费产品、存储产品在内的几十条产品线。长虹佳华在全国设有30多个库房，代理商已超过了两万家，其中核心代理商约9000家，遍布全国各地核心城市，广泛的渠道网络和综合竞争实力也为长虹佳华产业链扩张布局加速奠定了坚实的基础。此次成功签约Jabra，可谓是水到渠成的事情。
据长虹佳华工作人员透露，从2008年第4季度到2009年底，长虹佳华连续五个季度营业额一路走高，整个2009年更是创下53.5亿元的营业额新高度，同比增长超过40%，其中移动业务、网络业务、存储业务等业绩增长尤为突出。2010年，这个数字有望再次被超越。
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