作为中国领先的增值电信运营商，提供专业的主机托管、服务器托管和IDC带宽租用等服务的有孚网络有限公司（以下简称有孚网络）近日宣布对旗下数款租用服务器进行降价，其中入门型WEL M4150C服务器租金降到了每月600元并且还送DDOS千兆防护，双至强服务器也由原先1300-1350元的降到了1000元。
降价只为降低企业信息化门槛
谈到此次的大范围降价，有孚网络首席运营官钱蔚指出，有孚网络服务器租用价格的降低目的是为了降低中小企业信息化门槛，让更多中小企业能拥有服务器来建设企业网站和进行更多的内部数据交流。
目前IDC市场日益庞大，越来越多的中间商加入其中，成为二倒手，甚至是三倒手，四倒手的IDC服务商。由于IDC行业本身利润高，即使服务器租用经过其中若干个服务商的倒手，底层服务器租用商仍有利润可赚，但服务器租用企业自身利益却得不到根本保障，中间商收到钱后撒手而去的情况时有发生，那些付了钱却得不到应有服务的企业只能暗自叫苦。
钱蔚表示，随着有孚网络的产品降价，服务器租用暴利时代也将很快结束，由于产品以已经接近成本价格甚至以成本价格进行销售，那些处于中间的无优势IDC供应商将很难从中获利，将逐渐退出IDC市场，IDC市场将不可避免的进行一次洗牌。最终存活下来的IDC服务商将会由现在的上万家缩减为几十家，而这十几家都是有规模有实力，除了能提供良好的产品还能为企业进行更个性化的服务。
有孚网络目前降价的产品都是中低端服务器产品，钱蔚透露，未来部分高端服务器也将逐步降价，来使满足更多企业的需求。
据统计资料显示，截止04年底，国内近63%中小企业还未建立自己的网站，利用互联网交易的仅占企业总数的11。11%。不是企业不想建立网站走信息化道路，而是如果自己购买服务器搭建安全平台的成本，对于发展中的小企业来说，实在是比不小的开销。现在服务器租用费用的降低，必能吸引这样一部分企业的注意力。
微利时代IDC服务商面临转型
产品价格的降低不可避免的将会造成IDC服务商利润的降低，对此问题IDC服务商又有何破解之道？
钱蔚告诉记者，此次有孚网络降价的产品大部分早以收回了成本，因此利润的降低并不会给公司带来多大的影响。与此相反，随着产品价格的降低，必然会使得产品的市场份额扩大，市场份额扩大带来的利润将会弥补单一产品利润降低的影响。
追求规模效应，通过市场份额的增长来增加营业额将是摆在IDC服务商面前的必由之路。据国家信息产业部有关资料显示，2001年我国IDC业务规模达到21．8亿元。至2002年达31亿元，2003年为39.6亿元。由此可见IDC市场前景光明。无论是有孚网络还是其他IDC服务商，都只是开发了IDC市场的冰山一角。如何用更价廉物美的产品去吸引企业，把IDC这个市场大蛋糕做得更大是众IDC服务商面临的一大难题。
目前IDC业务大多只停留在托管出租业务上，而这仅仅是粗放型的。从美洲、欧洲、亚洲的几大运营商的业绩报告中可以看到，他们的年收入中，如果有10％的托管业务收入的话，将会带来30％～40％的网络及专业服务的收入。而相关的用户调查也显示，用户对IDC业务的未来需求，出租业务只占7％，而对EC（电子商务）占到了40％，对ASP占到了12％。可见IDC行业今后为各类企业定制可靠合理的电子商务解决方案及提供优化的ASP网络平台，将是大有可为的，IDC提供商应重点向此类延伸业务发展。
有孚网络也认识到这点，单靠单一产品的降价并不能完全吸引企业，达到扩大市场份额的目的。钱蔚表示有孚网络目前正在进行业务的转型，在租用服务器的服务中通过提供增值服务和应用类产品来完善本身的服务，未来有孚网络的目标是在同样的服务条件下有孚网络产品价格要做到比市场其他更低；在同样的产品价格条件下要为企业提供更多的应用产品和服务内容。钱蔚认为这样的转型是为了更好迎合市场的需要，是市场的驱动，大部分IDC服务商都将进行这样的转型，如果IDC服务商拒绝这样的转型，将很可能被市场所淘汰。
《国内外互联网增值业务系列研究报告》中指出，从国内目前的情况看，IDC与应用层次仍存在着一定距离。而且随着带宽的增加，电信资源与硬件条件等环境制约因素将日趋淡化，IDC运营商之间的兼并与融合将在所难免。以规模为导向还是以服务为导向取决于IDC的定位和其掌握的资源。由此看出，转型是这个IDC市场的趋势，未来IDC供应商必然是既能提供产品，又能提供安全畅通的接入访问。
在应用服务方面，CIIP（COMPANY+IDC+INTERNET=POWER的简称，指中小企业依靠IDC服务加上互联网，产生企业新动力）在企业应用方面还处于刚刚起步阶段，也只有少数几家IDC服务商开始涉猎这个领域，如何更好的在这个领域拓展，也是IDC服务商未来转型的方向之一。
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