佳能EOS 60D数码单反中级市场杠杆

互联网 | 编辑: 孙琼-见习 2010-09-11 15:12:00转载-投稿

佳能EOS 60D发布后,媒体和发烧友们立刻开始对其功能设计进行仔细剖析,对比同类机型,提出自己的好恶。但笔者觉得,除了关注新产品的性能之外,佳能的中级市场布局也值得仔细思考。因为佳能一系列的举动会带来中级市场,甚至整个数码影像市场的格局变动。

佳能EOS 60D发布后,媒体和发烧友们立刻开始对其功能设计进行仔细剖析,对比同类机型,提出自己的好恶。但笔者觉得,除了关注新产品的性能之外,佳能的中级市场布局也值得仔细思考。因为佳能一系列的举动会带来中级市场,甚至整个数码影像市场的格局变动。

在EOS 60D发布的各种信息中,佳能的一个提法让笔者非常感兴趣:“EOS 60D是佳能继EOS 7D之后,‘中级计划’的第二款产品。”中级计划——这是个透露出佳能市场重点的词汇。

且不论全球市场布局如何,至少在中国市场上,“中级市场”,也就是面向中高级发烧友和部分行业用户的市场相当关键。首先,这个市场相当庞大,中国有全球最大、最活跃的摄影发烧友群体(当然和中国人口众多不无关系),EOS 5D在中国的销量是全球市场之冠,其中就是发烧友和行业用户做出了主要的贡献。其次,这个群体舍得在摄影器材上投入。君不见各种摄影论坛上发烧友们都信心十足地展示红圈L头、大口径定焦头等昂贵的武器,为买器材和GF、老婆公然叫板的也不在少数。第三,这个群体的示范效应和影响力非常大,对于品牌的美誉度提升有着关键的作用。大部分普通用户在选择数码单反,甚至是卡片机时都喜欢问问身边“搞摄影”或是“爱摄影”的人,他们对某个品牌的好恶可以影响一大批人。

中级用户对中国数码影像市场的影响力深远,而这些用户本身也具备独特而鲜明的特色。首先,一句“中级用户”无法概括他们的特性和需求。虽然采购的都是中档机型,但他们的需求从满足摄影水平的提高、进行摄影创作到仅仅是购买预算充足,差距非常大。想用一款产品满足这个市场,等于是让用户被迫调整自己的需求。如果说在数码单反诞生的初期还存在这种情况的话,随着用户的成熟,中级市场的产品为用户群细分已经是不可避免的了。

在中国市场历练多年,佳能已经明确把握了中级市场的重要性,并不断在这块市场上增加精兵良将。明确提出中级计划之后的EOS 7D和EOS 60D,之前的EOS 5D Mark II——佳能目前在中级市场上的产品数量、技术先进性和产品更新频率都已经居于市场领先地位。在同样出色的技术平台上延伸出的多款产品,通过定位和性能的细分,可以满足普通发烧友、风景和商业摄影用户、体育及视频用户等等人群的需求。

除了对产品进一步细分的需求,中级用户对产品本身的要求也丝毫不逊于专业用户。如果说大马三、小马四那样的数码单反是专业用户的“生产工具”,他们对相机的成像质量、响应速度、耐用性提出了很高的要求。那中级用户则是把相机当做自己的宠物和伙伴,不仅希望相机的功能尽量专业和先进,更希望相机能和自己顺畅交流,融为一体。套一个比较时髦的说法,就是中级用户更关注相机的应用体验。也正是因为用户对性能和体验的需求,中级数码单反往往成为创新技术应用的第一站。

其实EOS 60D就是一个很好的例子,充分表明了佳能对中级用户需求的理解和回应。在基本成像性能上,它的1800万像素CMOS、高清视频拍摄等等功能代表了最新的成像技术,而百万像素分辨率的旋转液晶屏、全新的控制拨盘以及机内RAW处理、创意滤镜等等功能更是第一次出现在EOS上。这些新功能让用户可以操作得更加得心应手,提高了创作的灵活性。按照佳能的风格,这些功能也有望逐步扩展到更专业和普及的产品线上,成为EOS的系统特色。

抓住中级用户的需求点,拓展细分产品线,应用最新技术提高用户体验——我们可以这样解读佳能的“中级计划”。而补充了EOS 60D这个有生力量的佳能中级军团不仅可能进一步改变中级市场格局,提高市场占有率,更会通过这块市场和用户群的影响力大大拉动普及市场,成为真正意义上的市场撬棒。

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