在中国大陆市场，金河田、多彩、航嘉等巨鳄牢牢占据着机箱电源出货量的前三名。酷冷至尊（coolermaster）作为一家走高端DIY路线的散热方案供应商，在进入中国的10年时间里，依靠自身研发的优势，不仅在散热器方面占据着零售市场的出货量优势，而且逐渐在机箱、电源上打破本土“地头蛇”的垄断。在全球金融海啸袭来的背景下，酷冷至尊将如何保持自身品牌的优势，稳步成长；在面对本土众多低价品牌，酷冷至尊如何保证产品销量和利润的平衡呢？面对这些问题，酷冷至尊品牌中国大陆地区掌门人，联毅电子（惠州）有限公司总经理卢汉宗先生早就胸有成竹。
联毅电子（惠州）有限公司总经理卢汉宗先生(左三)造访CBSi并接受专访
● 没有赚容易钱的行业 机箱电源散热器也是如此
也许有90%的人都会认为在板卡、存储、CPU等PC核心配件的价格不断下滑的趋势下，一台PC的利润重点都会集中在机箱、电源、散热器等边缘配件上。但事实真的如此吗？
“中国的IT行业没有任何一个配件能赚到轻松的钱。哪个配件上能赚钱已不是重点，因为总体都有一个平衡。机箱电源所占利润的比例很小。”
机箱、电源、散热器等PC周边产品看起来技术含量不高，但实际上产品的制造和物料成本并非CPU等高科技领域能比。就定位于高端的酷冷至尊来说，一款新机箱的开模费用是巨大的。赚钱是辛苦的，中国IT行业的确没有谁能轻松的赚到钱。
● 把走的路走得更实在 继续充当领头羊
酷冷至尊是第一个在大陆地区推广热管概念的散热品牌。而目前这种技术设计已经在大陆地区的散热器市场上随处可见。面对这样的泛滥，如何保持产品的创新，继续充当行业的领头羊呢？
“我们要把走的路走得更实在。酷冷至尊从1992年创立，到今年已经有16个念头了。自进入中国以来，产品线经过2次大规模调整，从2000年到2008年也经过了5次内部变革。整个公司的管理层都非常明白，要保持产品的竞争优势，必须不断创新，酷冷将创新作为自己一直坚持的一条路，而这一条路也会继续走下去。创新不仅仅是产品上的，还包括管理者的思维、文化的创新、变革。这样才能导致整个公司的创新。酷冷的机箱早在一个半月前就启动了09年的新品计划，09年的电源产品和散热器也绝对会超过今年。我们的产品不敢说爆炸性，但第二代绝对会比第一代好，绝对实在。”
在出货量、利润的压力下，目前的PC外围品牌关注产品创新的已经不多了，酷冷至尊能够在16年的历程中一直保持着从公司内部从上到下的不断创新，走到今天行业领头羊的位置也是理所当然。创业容易守业难，在领先的同时继续保持创新，相信酷冷的产品也会继续给我们带来惊喜。
● 调整心态 接受“甜蜜的包袱”
中国本土品牌的模仿能力是世界首屈一指的。“山寨”一词已经的含义已经包含了手机、PC外围产品，甚至已经扩散到娱乐界明星。面对超强的模仿能力，酷冷至尊将其比喻为“甜蜜的包袱”。
“仿冒产品的出现是一个正常现象，我们必须调整自己的心态接受这个‘甜蜜的包袱’。为什么说它甜蜜？因为产品之所以被仿冒，自然有其自身的出色之处；为什么又是包袱？因为仿冒产品的出现势必会营销到自己产品的销量。面对这个‘甜蜜的包袱’，酷冷至尊只有不断创造自己产品的差异化，在开模和核心组件建设上进行改进、在用料上进行变更，提高制假者的门槛。当然，适当的利用法律武器进行打假也是必不可少的。”
中国本土品牌的仿冒能力让所有品牌业者无奈，保持自身产品的差异化才是真正杜绝和减少仿冒出现的最佳途径，显然酷冷至尊已经意识到这一点。
● 金融寒冬要过，产品创新不能停
全球金融海啸袭来，台系代工巨头鸿海宣布裁员10%-15%，一向“高傲”的华硕也宣布停止人员数量上的扩张。面对紧张的金融局势，全球几乎每一个公司的老板都在考虑着如何度过“寒冬”。
“酷冷至尊早在07年年底就有了预测，并进行了45%的人员调整。经济危机是挡不住的，可能会持续到09年年底才能稳定。虽然金融危机可能对亚洲的影响没有想象中那么大，但面对大环境，所有的公司都会进行内部调整。酷冷至尊的管理机制非常稳定，由于07年年底就经过调整，因此这次金融海啸对我们的影响不会太大。寒冬要过，产品创新和开发不能停！目前我们已经开始规划09年的产品，在熟悉的产品线上全心全意创新才是我们的工作重点。”
面对金融海啸，没有几个公司敢说自己不会受影响，酷冷至尊定位的是高端DIY人群，这类人群在全球所占比例大概为25%，而提前的人员、产品线调整无疑将避免酷冷至尊受到全球大环境的不良影响。在寒冬提前到来之时还能专注于产品创新，如此气魄在整个行业确实少见。
写在最后：
卢汉宗先生在酷冷至尊算是元老级人物。出身散热风扇研发的他对产品的了解和熟悉程度在业内并不多见。专访过程中他多次与我们探讨优质散热风扇制造的核心理念：“我是做风扇出生的，散热风扇的寿命取决于整体的匹配而不仅仅是轴承”，也许正是将对产品的这份理解融入到公司的管理中，才让酷冷至尊早在07年年底就进行了调整从容面对金融海啸，并坚持走一条公司内部上下从人员到产品不断创新的道路，保证酷冷至尊16年PC外围品牌老字号招牌耀眼光芒的不减。
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