三星这个品牌给人的感觉除了外形时尚、品质好，再有就是价格相对较高，而在IT行业三星的光存储却走了一条和三星品牌近乎相反的路线（当然这里所指是价格）。通过CCID的调查反馈资料三星05年至06年的光存储市场占有率达到了34.4？%，可以说三星的光存储产品在中国已经可以用“
据CCID的调查反馈资料三星05年至06年的光存储市场占有率达到了34.4%，可以说三星的光存储产品在中国已经可以用“普及”这个词来形容了，是因“红海战术”成就了三星光存储今天NO.1的地位？三星光存储的独家代理金捷诺科技有限公司的市场总监张涛先生却不这样认为，下面是针对这一问题对张涛先生进行的一次专访
张涛先生：我们采用的不是红海战术，而是“生鱼片”理念。
张涛先生表示：三星的光存储并没有和三星的这个品牌北向而驰，我们仍然保持着高品质、高价格、优质服务这样的传统，至于三星为何会将光存储产品的价格率先杀到最低价，这其实有两点原因。其一，三星只是将产品卖到一个最合理的价格，想让消费者用到最为实在的东西，再有就是贯彻了三星CEO尹钟龙的“生鱼片”理念。大家都知道生鱼片吃最新鲜的口感才会最好，才会最吸引人，而我们把产品第一时间降到一个最合理的价格也是如此，试想谁会喜欢吃放了好几天的生鱼片呢？
张涛先生：成功的关键还是渠道和服务
张涛先生表示三星光存储能有今天这样的成绩是和众多的渠道伙伴还有优质的服务分不开的。三星的渠道铺的很广在全国拥有65家核心代理商和500多家分销商，管理着2000多家零售商，覆盖了全国包括华北、东北、西北、华东、华中、华南、西南在内将近200个城市。甚至在三级城市都有我们的代理，消费者可以在任意的代理更换维修三星的光磁产品，这就是我们成功的原因之一吧。在这里张涛先生还透露最初就和三星光磁合作的代理目前几乎都做到了各地区销售利润的前十位。
张涛先生：不做蓝光不做20X刻录，并不代表三星的技术落后
张涛先生表示三星不做蓝光产品，不去做20X的DVD刻录并不是三星没有技术上的实力。三星做的都是针对大多数消费者的事情，蓝光产品固然好，但是昂贵的价格试问有多少人会去购买呢？三星会等到这一技术完全成熟，价格可以让消费者能接受的时候再去做，可以说我们做的主要还是市场而不是技术上的炒作。关于20X的产品三星也在研发，如果这个产品稳定的话我们会最先推向市场，就和我们的18X刻录一样，虽然不是我们最先提出来的，但是就运作成功来说显然三星是成功的。
张涛先生：关于功能的上的价格差价三星希望保持在五、六十元左右
无疑现在三星的光雕产品运作的是分成功，而且价格和普通的光磁产品一样也属于普及价格，但这会不会影响其它产品的销售业绩呢。张涛先生表示，中国的消费者是最为理智的，只会选择自己需要的产品，就拿CD-ROM来说现在依然卖得非常不错。而五、六十元的价格在中国的市场可以算得上一个档了，如果有这方面需要的消费者也不用耗费更多的资金，而务实的消费者则可省下这笔费用，这也叫做人性化的“丰俭由人”吧。在面对未来的SATA接口的光存储产品我们也会尽力做到这一点，也就是差价不会超过五、六十元。
随着时间的推移，三星光存储会把重点向外置光磁发展。
张涛先生表示“独孤求败”不敢当，但是目前三星光存储在内置的光驱市场作的已经十分稳定了，在蓝光等新的技术还没有成熟之前，内置光磁市场会进入一个比较平缓的发展阶段。而现在随着笔记本市场市场火爆，必将会给外置的光驱市场带来一个新的契机，因此三星也必将在这个领域做的最好。据张涛先生透露，三星一款超薄时尚的外置光驱产品即将上市了，而且价格也是十分的合理。
面对十一我们做好的准备
张涛先生表示十一黄金周消费者不可能在七天的时间里面都去DIY卖场，所以三星没有什么特殊的促销活动，但是三星会准备足够的货源，把最为实惠产品卖给消费者，不至于让他们空手而归。
总结：
通过对张涛先生的专访，编辑觉得三星光存储的成功并不仅仅是依靠所谓的“红海”战术，优质的服务，为消费者的切身利益着想这才是三星光磁成功的关键。但愿有更多的品牌能够勇敢的站出来，让消费者品尝到最为新鲜的“生鱼片”。
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