上海文广将根据不同的合作方和具体合作内容，采取不同的操作方式，其中包括买断和保底分成等形式。
作为IPTV发展风起云涌之地的上海，随着上海正式开始放号，在试点工程开始向全市铺开后，首要任务就是尽快将用户拓展到10万户。
尽管刚刚起步的上海IPTV业务还面临着很多需要跨越的坎，但作为负责宽带网络服务的上海电信和作为负责内容的上海文广都已经急着想获得在IPTV中的控制力。
文广携证入场
由于上海文广获得了广电总局颁发的第一张IPTV牌照，而未获得IPTV牌照的电信系企业要想杀入IPTV蕴涵巨大的全新市场，就只能采取和获得IPTV牌照的广电系企业合作。
根据国家广电总局第39号令，从事IP电视、手机电视等信息网络传播视听节目业务应取得《信息网络传播视听节目许可证》，而许可证由国家信息网络传播视听节目行业主管部门———国家广电总局来核准颁发。
随后，广电总局把第一张IPTV牌照颁发上海文广。根据广电总局的发文，“上海文广新闻传媒集团下属上海电视台正式获国家广电总局批准开办以电视机、手机设备为接收终端的视听节目传播业务。”上海文广获得了以电视机为终端和以手机为终端的两张牌照。
但电信运营商并不是没有机会来分食这一大的蛋糕。“寻求与已有牌照的企业进行合作成为一个重要的出路。
也正是拥有这样一个全角度的牌照，就在上海文广获得牌照三天后，文广集团与中国移动在北京签署了全面战略合作协议，双方将共同推出“手机电视”流媒体服务，携手启动移动媒体的娱乐平台。
而中国电信、中国网通只能在进行IPTV试验城市选择上海文广作为合作对象。
模式之争
事实上，早在第一张IPTV牌照发放前，电信和广电系统内的企业已经开始暗中蓄力开展IPTV业务。
但随着IPTV牌照的发放，广电与电信在IPTV上的合作已经成为大势所趋。在中国电信和上海文广合作展开IPTV试验的20多个城市里，中国电信与上海文广两大集团早就在私下里商定了就全国范围内展开IPTV的合作框架协议。
上海文广百视通公司首席运营官李怀宇对《财经时报》表示：“上述的中国电信与上海文广的整体框架协议是一种商业合作模式，属于商业机密，不方便透露。我们对于这些内部的文件，也是不能说。”对于外界所谓的“五五开”、“二八开”的说法，李并不予置评。
据某业内人士向《财经时报》透露，上海文广将根据不同的合作方和具体合作内容，采取不同的操作方式，其中包括买断和保底分成等形式。
至于所涉及到的具体分成比例等敏感细节，目前，上海文广方面正在和有关各方研究讨论，尚无确切数字。
事实上，由于IPTV刚刚开始商用，对于中国电信和上海文广来说，无论什么样的分成模式，现在谈论都是为时过早的。
业内人士认为，上海电信、上海文广的建设、分成等合作模式备受瞩目，并将对未来全国各地IPTV发展合作模式起到深远影响。
一个事实是，在上海之后，中国电信的其他省份也在快马加鞭。参与中国电信IPTV试验的另外四省，广东、浙江、江苏和陕西也已经作好了展开IPTV业务的相关准备工作。
内容掌控IPTV
李怀宇透露，百视通近期将会就内容合作和以及分成模式等的事情和大部分的内容合作商会进行探讨。
百视通市场推广总监李峰对《财经时报》表示：“对于外界流传的‘五五’、‘二八’分成模式表示知道。”但他表示，“具体负责市场推广，对于文广和电信的分成模式并不了解太多，也不方便透露。”
就内容合作上，“邀请所有的内容商，包括传统的和新型的包括电视节目制作商以及凤凰网等进行研讨，包括分成模式。但前者显然是我们的重心。”李峰透露，“主要就是探讨一下提供什么样的内容，把内容形式定好，再按这样来运作，能够为消费者所接受和喜欢，才能有共赢的局面出面。”
事实上，作为IPTV来说，内容获得消费者的认可在是IPTV能够健康成长的的源动力。
尽管，IPTV作为上海电信和上海文广百视通公司的合作项目，双方采取分工合作的方式。上海电信内部人士表示，在上海IPTV中，上海电信提供的非视频类信息服务不需要与文广进行分成，也不需要文广方面进行内容审核。
目前电信企业普遍将自身定位于全业务服务提供商，而不再满足于基础网络资源提供，上海电信暗中蓄力发展了包括信息服务在内的相当一部分内容。
在IPTV内容的角斗中，来自第三方大量的内容提供商也正在积极寻求内容之道。
我们期待着作为广电与电信竞合的大势所趋的业务IPTV会带来更多的惊喜。
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