商家自白带来的启示
孔子的弟子问其何为大智慧，孔子答曰：知人。这简简单单的两个字，却涵盖了包罗万象的世间事，大到治国安邦，小到思维方式，笔者虽不懂其内在的深刻含义，但却感受到了什么是“微言大义”。其实，当我们细心去观察生活的细节时，也同样能够找到各种“知人”的典型实例，面对攒机市场的风云变幻，商家们纷纷采取相应的应对措施，有一类诚信的商家总是能够在将东西卖出去的同时能够赢得好的口碑，而也有一类精明的商家，在将不好的东西推销出去的同时，还让用户无所察觉，这便需要一些经验和“功夫”了。
接下来从一段商家的自白之中，我们一起去感受一下商家是如何从用户的角度出发，将找上门来的用户劝回家中的，也许这对于经销商来说很简单，但对于一些小白用户来说，却具有着一定的启示作用。
旧卡新卖
“老板，上次买的那块显卡有点不对头，3DMark分数很低啊，和网络上那些人的比起来，只有他们的一半啊”
呵呵，这不能比啊，你那是旧机子换显卡，瓶颈在CPU、内存上，怎么能和人家的新机比呢？
“可我看得是3D性能，没有看其他的参数啊？”
电脑是一个系统，CPU和内存是大脑和高速公路，他们不行，怎么可能跑的快，对吧？再说了，显卡是拿来跑游戏的，又不是拿来跑分的，游戏比以前快了吧？
“是比以前快啊，可我以前是集成显卡，没有可比性啊”
我知道你怕这块卡假，没关系，你用CPU—Z查一下就可以了，来，你看看，型号没错吧，核心没错吧，我们诚信做生意，不会再这上面玩花招的。
“老板，其实我也没有这样怀疑，只不过觉得性能不太好，不知道这显卡是不是有缩水啊？”
缩水，是有点，这块卡的内存，频率，带宽啊，都比标版要低一些，低端卡，便宜，没办法的事，这个，在卖的时候我就和你说过吧。
“是说过的，我当时就觉得老板实诚，才买的。对了，老板，这卡还有一个神奇的地方，只能装随机光盘上的驱动，网络上下载的驱动装不了。”
网络上下载的驱动，为什么要装那些驱动？光盘里的驱动是为这个卡优化过的，性能更好啊。对，网络上的驱动新，但那些驱动是主要是为了新显卡开发的，对你的显卡根本没有性能的提升，反而会变得更差了。再说了，网络上下的驱动，病毒木马多的是，装它，你不是找死吗？
“嗯，看来这块显卡就这表现，那行，我先走了，有什么问题我再找你。”
商家自白&启示
商家自白：不能装新驱动，分数低，呵呵，熟悉显卡的朋友都知道，这玩意儿就是刷BIOS的假显卡。知足吧，俺这显卡虽然是假的，但好歹俺也是用G84芯片来刷的，比起那些用G72来刷的兄台们，我已经算是善良的商家了。还是善良点好，至少性能没差那么太多，在刚才那种情况下我还能忽悠一下，否则啊，圆谎都不知道怎么圆。
实际上，这招瞒天过海，关键的不是你的手段，而是你的眼力，首先要善于识别菜鸟，你想想哈，要是把这产品卖给高手，回家一测，还不叫人来砸店啊。其次，要打听下买家以前用的啥显卡。如果人家以前用的是G92核心的卡，你用一块G84核心的卡忽悠人家，越升级越差，傻瓜都知道是怎么回事了。所以啊，那些以前用集成显卡，或者是超级老的显卡的，随便丢块显卡给他们，他们都会觉得速度飞涨，拿到的是神一般的好卡，忽悠起来也是相当方便啊。
实例分析：这位商家拿了一块G84的老卡一刷居然当做新卡来卖钱，既起到了清仓的作用，又收获了一定的利润，这真是一位“精明”的商人啊，而他也说中了其中的关键因素，就是要能够识别菜鸟，但笔者相信玩显卡的菜鸟还是不多的，因为如果热衷于3D游戏，一定是对显卡也相当了解，文中的顾客肯定是一位入门级的玩家，所以也就成为了商家最好忽悠的对象。
实例启示：相信大家在攒机时，经常有商家会问以前是用什么样的配置，其实这不只是一个普通的问题，而是通过这些小的细节来了解用户的装机水平，这是“知人”的第一步，通过以了解用户需求的方式来分辨用户攒机的盲区，而进行相应的“推荐”，当然推荐的产品肯定符合的一条便是“利润最大化”，因此，作为用户，就要在购机之前多多查阅一些相关资料，多找一些忽悠案例来进行预热，做到“知己知彼”，便不会出现如文中所说的情况了。
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