产品同质化、品质不稳定、价格太透明、同行竞争激烈……已经日渐成为困扰广大耗材经销商的问题。来自上海、内蒙古、新疆、湖南、湖北、江西、广东等全国各地的50多位行业经销商代表同赴2010年10月22日在珠海召开的“‘智赢’——欣格品牌打印耗材招商订货会”，畅谈解决对策。
格之格数码科技有限公司常务副总经理孔德珠
一片激动人心的掌声将招商会拉开帷幕，珠海格之格数码科技有限公司常务副总经理孔德珠首先代表主办方为大会致欢迎词。站在整个耗材行业市场的高度，他分析了当前原装、兼容耗材的市场形势，以及国内耗材销售和服务存在的问题。他指明，欣格诞生的使命，就是为了根本上变革这种现状。
在国内市场当中，原装品牌和一般兼容品牌产品之间存在着一个广阔的市场空白地带。“欣格”就是既能满足高端行业用户需求，又能带来持续发展模式的核心价值产品。
珠海赛纳科技有限公司总裁汪东颖现场回顾了赛纳科技走过的光辉历程，总结了赛纳科技在技术创新之路上取得的辉煌成就。
2006年，赛纳科技刚刚涉足激光打印耗材领域，研发出了全新自主专利的硒鼓产品，改变了全球再生硒鼓一统天下的格局，成为全球最大的激光打印耗材厂商。
2007年，赛纳科技激光打印机硒鼓月产能突破80万只，跃居全球通用耗材行业第一位。
2008年，赛纳科技成立打印机事业部开始研制中国第一代自主知识产权打印机。2009年底，这台打印机研制成功，写就了中国打印机的神话。
今年9月，中国首个打印机研发制造基地——赛纳打印机研发制造基地在珠海奠基。
在谈到赛纳科技企业未来发展规划时，他宣布了赛纳科技自主知识产权激光打印机年底上市的消息，振奋了所有的与会人员。
欣格来了！欣格是什么？欣格又能给大家带来什么？珠海格之格数码科技有限公司市场部主管童随君发表了《欣格品牌营销策略》的精彩演讲。之后，珠海格之格数码科技有限公司总经理助理舒畅向与会人员发布了2011年欣格品牌市场规划和政策方案，阐明了广大经销商与欣格合作的模式和政策框架。
不同于传统渠道耗材品牌，欣格面向的是政府采购、金融、电信、医疗、能源、OA/文具、交通、卫生、教育、大型企事业单位等行业大用户，提供的是从优质产品的安全解决方案策略到以行业客户需求为导向的全面的服务体系架构，采用的耗材行业的关系型营销模式。欣格专注专业，致力于满足高端行业用户的打印输出需求，提供优质、专业、安全、稳定、独享的行业解决方案。欣格打破传统的渠道营销模式，率先引爆销售，打响耗材行业“蓝海”战役第一枪。
网友评论