信息化时代，客户需求的已不是单纯的产品，而是解决方案。从产业未来发展趋势上来看，IT产业差异化竞争能力越来越向服务内核过渡。曾经的全球顶级IT产品制造商IBM、HP等企业已经从制造企业转型为服务供应商。上游供应商的变化直接对IT分销企业产生重要影响，要求分销企业必须拥有更加专业的团队、创新的技术和充裕资金等综合实力。由此，IT分销企业逐渐由以提供产品为主，转变到提供围绕产品购买设计、使用培训、售后维护等增值化服务为主的产品服务上来。
作为全球第一大IT分销企业安富利进驻中国的桥头堡，安富利（中国）科技有限公司与领先的软、硬件供应商共同努力为代理商和集成商提供全面的技术解决方案。通过了解终端用户的技术需求，并与一整套销售、营销、技术和物流服务相结合，安富利科技中国区致力于协助其代理商为客户提供全面解决方案，使他们获得市场竞争优势。
安富利集团首席运营官Rick Hamada指出，安富利与其他经销商的最大区别就是致力于增值分销。在物流、仓储、市场、融资上具有的强大背景和能力使安富利产品增值更多的是提供解决方案，而不单是提供产品，这正是安富利成功的秘诀所在。在这一营销策略下，安富利科技中国区不仅向VAR增值经销商、系统组装商和原始设备制造商提供高质量的IT产品，与此同时还提供市场营销、技术支持、配置、集成、培训和融资等增值服务。
此外，整个分销价值链的共赢也是推动IT分销企业发展的重要因素。对于分销企业来说，虽然不是技术创新、产品创新的主导者，但是在渠道有效管理、渠道模式和流程进行创新、为上下游合作伙伴提供增值服务等方面上必须具备创新精神。只有不断的创新，分销企业才能做到持续的专业，才能真正做到最强。
在安富利看来，未来的分销商将高度关注整个产业上各个企业的运营和发展，不再以传统分销商的单一职能服务于上下游企业，而是捕捉、获知其他隐含的深层次需求，提出尽可能完善的解决之道服务于整个产业，提高整个产业的质量和效率，服务最终客户和消费者。把供应厂商和下游的渠道合作伙伴集合在一起，三方在安富利提供的平台上共同做好销售工作的模式。在这一解决方案分销的理念指导下，安富利跟下游渠道采取的是双方咬合式的合作关系。安富利将这一解决方案贯彻始终，将“增值”变为最终的现实。
基于对IT服务发展趋势的正确理解、对客户需求的准确把握和渠道共赢的发展思维，安富利（中国）科技有限公司入华刚刚满两年，就已经交上了一份华丽的成绩单，包括IBM、SUN、甲骨文、华为等在内的数百家合作伙伴已经与安富利科技中国区建立了密切的业务关系。安富利科技中国区不仅将国际上一流的产品提供商引进了中国市场，还带来了各种众多先进的IT解决方案。目前安富利（中国）科技有限公司在北京、上海、广州和成都建设了四个展示和移植中心，今后安富利科技中国区将进一步展开从东到西、从中心城市到二三级城市的覆盖，为解决日益复杂的中国市场IT需求而不断努力。
网友评论