“2008年，浪潮笔记本电脑要做到国产笔记本电脑前五，2008年浪潮笔记本电脑的产量要达到10万台以上”。在发布会的一开始，浪潮商用电脑事业部总经理黄刚就用了两个掷地有声的数字给在座的记者来了一个惊喜。也许这个数字对其他厂商来说并不是什么太难完成的目标，但是对于已
市场利润再次吸引大鳄
这个标题可能会有些人产生质疑，浪潮能称得上是大鳄吗？也许在最终的消费领域上面，浪潮可能算做是一个并不入流的品牌，但是在商用领域，浪潮依靠强大的服务器和行业电脑的优势完全可以称得上是一条名副其实的大鳄。不过在2001年退出笔记本电脑市场之后，为什么在5年后重新进入这个市场，而且刚进入市场就撂下如此豪言，黄刚用了“四个方面”来解释这个问题。
首先是市场的需求，从IDC的报告可以看出，笔记本电脑市场每年以2位数增长速度发展，无论现在的商用电脑还是服务器等等产品的增长速度都没有笔记本电脑的增长快，给占有比例来讲，最终也会超过台式电脑，这是一个不争的事实；其次是来自客户的需要，浪潮非常专注一些细分的行业，所以在很多的行业和客户领域做得比较深比较透，而客户的需求是广泛的，在运营中就碰到有非常多的客户提出笔记本电脑的需求，这些用户包括教育、军队等等；第三，便是渠道的需要，由于浪潮的渠道属于扁平化的行业渠道，它过去只专注于商用电脑或服务器这种产品。所以很多渠道面临着吃不饱吃不肥的局面，这就迫切需要我们推出丰富的产品线。如果你没有这个产品线，他就不得不去选择其他的产品线作为补充；最后就是来自海外客户的需要，浪潮从2004年开始开拓南美市场，包括今年我们开拓俄罗斯和中欧市场，都取得了比较大的进展。国外的客户对笔记本的需求也是非常强烈的，告诉我们一定要上这个产品，我们认为也有义务、有责任满足他们。基于以上的几点，所以浪潮决定在退出笔记本电脑市场的5年后，开始大力反攻这块阵地。
兼任着浪潮商用电脑事业部的总经理黄刚一直信心满满
行业优势使浪潮信心十足
众所周知，浪潮的优势在于行业，所以此次浪潮将新发布的笔记本电脑直接定位于行业用户，不去趟个人用户端这趟浑水可谓十分明智。黄刚介绍说：从产品策略来看，浪潮笔记本电脑的定位非常清楚，我们这个就叫商用笔记本，不去涉足到家用。而产品首先会在教育和政府客户中推出，扩展到中小企业客户。通过我们最近对客户的调研，经过了半年到一年的时间，包括现在我们已经掌握的订单海外和国内的，都觉得浪潮在这个时候进入笔记本电脑市场绝对不是一个冒失的行为。
今年到年底我们会做3万台，明年我们会做6～8万台，后年我们的初步目标是10万台，我们希望在三年时间达到15万台的销量，这应该在国内笔记本里是一个前五位的地位。另外我们也得到了Intel的支持，未来Intel会在技术、产品定位和后续的市场推广方面给浪潮以帮助，所以我们觉得现在信心十足。
英特尔中国有限公司OEM销售总监王稚聪的讲话给浪潮极大的信心
扁平的渠道会使浪潮受益颇多
浪潮从一开始涉足电脑行业开始，就选择了一个与众不同的渠道管理方式——扁平渠道，而这个渠道也使浪潮尝到了很多甜头，所以在笔记本电脑的销售上，浪潮依然会选择这种渠道方式。黄刚介绍说：我们的渠道非常的明确，会一直坚持按照我们扁平化渠道。到2007年底浪潮会在全国建立150家地市级的笔记本专业渠道，同时会筹建100家商用的精品店或者体验店，为了保证终端渠道加盟商的服务能力和质量，浪潮电脑组织具备5年电脑维修与服务的资深服务人员，对其负责售后服务的人员进行系统专业的培训。在这些精品店中有我们笔记本电脑和台式机的产品，也有服务器的产品，这会形成一个相对比较宽泛的商用的产品线，给中小企业的客户包括教育和政府的客户提供一个体验式的服务，而精品店则是浪潮开拓SMB市场的前沿阵地，这个阵地做好了，其他的就都好办了。另外在销售策略上浪潮会在今年和明年有两个1:1，国内销售和国外销售份额上是1:1，销售渠道和行业销售也是1:1，我相信做到我们的目标数量不是难事。
在机遇与风险并存的情况下，浪潮最终作出进军笔记本市场的决策是非常难能可贵的，尤其是在目前国内笔记本电脑市场的情况并不是十分乐观的情况下，但是通过黄刚的介绍我们看出了一个有着明确目标和目的的浪潮在发展，相信浪潮的笔记本电脑会在行业领域中越走越顺。
网友评论