日前，北电与微软宣布成立战略联盟，这一联盟来自于双方对实现统一通信的共同愿望。业界认为，这将大大推动通信业和IT业的融合。北电亚洲区总裁潘捷表示，北电与微软在技术、营销和服务上结成联盟，将为双方带来新的增长机遇，同时可能最终实现企业通信的转型，减少成本和复杂性，提高客户的工作效率。
联盟的意义
北电和微软在各自市场（北电的数字创新和微软软件在台式电脑的应用）的根本转型中都起了领导作用。通过结合双方独特的优势，北电和微软将加快推出统一通信。统一通信的独特之处在于可以为客户提供更高质量的用户体验，并提高可靠性和降低总成本。此次联盟对北电而言是一个勇敢的创举，这不仅加速了北电语音技术向软件的发展，而且与微软这样的世界软件巨头合作也成为北电向软件和服务领域领导者转型的商业战略的一部分。有专家预测，未来几年间，通过专业的服务、语音产品、应用及相关企业数据产品，北电能够赢得超过10亿美元的收益。
这一联盟将北电一流的网络质量和可靠性与微软软件的易用性相结合，将加快实现统一通信。而统一通信的理念恰恰是利用先进的技术打破当前通信手段（如电子邮件、实时短信、电话和多媒体会议）中以设备和网络为中心的限制，使人们只要通过最常使用的通信工具和应用，就可以便捷高效地与同事、客户及合作伙伴沟通。联盟后，两家公司将实现传统的商业电话系统向智能平台的过渡，通过北电的软件产品及微软的统一通信软件平台提供更多先进的语音功能。这将为企业提供最简单的转型途径，帮助它们减少总成本，更好地保护当前和未来的投资，并且加快创新应用的推出。
潘捷表示，北电—微软并不是一个松散的联盟，而是一种深入的战略联盟，二者将进行联合研发工作。他还表示，北电对当前电信行业当中所出现的各种融合和整合现象并不惊讶，北电此次与微软联盟就是想抓住电信融合的大机遇。实际上厂商之间的整合是随着大运营商之间的合并而出现的，厂商希望能够通过整合实现规模的经济效益，同时在成本方面更加具备竞争力。潘捷还介绍说，北电和微软将成立一个联合团队，开展涵盖企业、移动和有线运营商解决方案的产品开发，并联手销售先进的统一通信解决方案和集成服务。同时，二者将利用各自与系统集成商、经销商和服务提供商的关系，建立一个联合的渠道机制。相关专家表示，此次北电、微软的深入合作将给统一通信市场带来新的变化，随着合作的深入，二者将树立在统一通信市场的领先者地位。
北电的优势
目前电信业面临融合，如移动和固网的运营商融合、三网合一、IPTV……这些都需要一个融合的业务平台，这个平台不仅能提供窄带业务，而且能提供宽带多媒体，涵盖固网、移动、有线电视、多媒体等。这就意味着统一通信有着广阔的市场前景，同时也使IMS有了用武之地。在IMS方面，北电可以为运营商和企业用户提供很好的支持。今年初，北电创新推出了“化繁为简”的理念，这表明北电将进一步致力于为运营商和用户提供简化的网络，帮助客户提高工作和生产效率，同时使最终用户受益。北电IMS正是基于这种理念打造的，它将为中国统一通信市场注入一股新鲜的空气。
潘捷表示，虽然其他企业也推出了统一通信业务，但与其他企业相比，北电在统一通信方面有着无可比拟的天然优势，统一通信将是北电一个不错的发展机会。一直以来，北电既提供话音方面的服务，也提供数据方面的产品和设备。而众所周知，话音通信要求高度的可靠性，因此网络的可靠性至关重要。此次微软选择与北电合作就是为了把北电网络可靠性方面的优势和微软公司所提供的非常易于使用的软件环境结合在一起，给用户提供语音通信的能力，让用户通过语音通信随时随地地通过各种各样的方式和装置来访问信息。
北电拥有强大的研发和业务团队，这也是北电发展统一通信的优势之一。据悉，今年10月底，占地55000多平方米的北电中国园区将在北京望京高科技园区全面竣工，并投入使用。这一拥有世界一流装备的研发办公园区将为北电出色的研发和业务团队提供更有效的工作环境，也会吸引更多的人才。它是北电扎根中国、坚持创新理念的又一重要体现，并将进一步提升北电的本地研发创新能力，为中国乃至全球通信产业发展做出更大贡献。
赢在中国
作为“百年老店”，北电深耕中国市场30余年，始终坚持本地化的发展战略，致力于用业界领先的技术、优质可靠的产品和高效的团队服务中国客户。特别是近些年来，北电在中国大量投资，积极推进研发、生产和服务的本地化。潘捷表示，在他上任以后，这种本地化的策略没有任何改变，北电仍将以创新作为发展的核心动力，紧抓住电信融合的大好机遇，继续“赢在中国”的战略。他还强调说，北电希望把全球的创新优势尽快融入到快速变化的中国市场中，此次与微软合作发力统一通信市场是北电以创新开拓中国市场的一大举措。
“北电一直关注中国这个蕴藏着无限商机同时也充满活力的市场，并把中国市场看作是公司一个非常重要的战略性市场。目前中国电信的各个领域中已出现很多融合的趋势，包括有线和无线的融合、移动和固定的融合及各种装置之间的融合。北电选择与微软共同推进统一通信业务就是希望把握融合机遇，通过大中国区的发展带动整个公司业务在全亚洲地区的发展。”潘捷如是说。他还透露，北电和微软进行战略联盟之后，将把整个亚洲总体看作一个统一的市场，而不是像过去那样把中国市场和亚太市场分割开来。这能够给中国市场本身及对其他部分的亚洲市场带来很多好处，而且也能够给这些市场上的客户创造很多价值。另外，北电此次把重点放在整个亚洲市场之上，可以让两家公司的领先技术涵盖到亚洲市场上的各个业务领域，以此来促进双方业务的发展。
潘捷表示，客户需求一直是北电关注的焦点，北电将以更加专业的精神贴近用户，并关注客户的实际需求，尤其是针对中国客户，北电将以创新优质的产品为它们带来更大的收益。在未来的发展过程当中，北电的工作重点是在以下一些领域继续保持北电的领导地位，比如在移动性方面、多媒体应用方面、安全性方面、企业应用方面和以太网方面。而在统一通信领域，北电将会与微软一起以联盟的优势推进其在中国市场的发展。
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