安徽省舒城县地处皖中腹地，东临巢湖，背靠大别山，人口不足百万。但在这样一个弹丸小城，近几年却上演了一场PC巨头专卖店升级大战，卷入这场战事的包括联想、惠普、戴尔、宏基、方正、海尔等几乎所有国内外知名PC品牌。
安徽省舒城县地处皖中腹地，东临巢湖，背靠大别山，人口不足百万。但在这样一个弹丸小城，近几年却上演了一场PC巨头专卖店升级大战，卷入这场战事的包括联想、惠普、戴尔、宏基、方正、海尔等几乎所有国内外知名PC品牌。
一场轰轰烈烈绵延数年的PC门店大战，为何会爆发在一个地处中原腹地的弹丸小城？被公认为利润已低到忍耐极限，龙头企业纷纷急于转型的PC产业，为何会在一个普普通通的四五级市场迸发如此活力？
城小业大 扩店备战
“我感觉到，我们这里虽然是小城市，但人们购买电脑、使用电脑的积极性很高。几乎家家户户都要用电脑，年轻人还爱买笔记本电脑。”作为海尔润眼电脑专卖店店主，舒城县东升电脑有限公司总经理杨世琼告诉记者，在舒城，PC的市场空间还很大。
而在PC产业专家看来，舒城的发展是中国近年来，广大中部地区的中小城镇和农村焕发活力的典型代表。近些年来，四五级PC市场的增长达30%，而大中城市则为12%左右。
在舒城，像杨世琼这样的店主正是抓住了这样一个有利的时机把生意做得越来越大。据了解，杨世琼的店在舒城号称最大，邻家的联想、惠普店都承认卖不过她。而就在记者赶到舒城的前一天，杨世琼又率先在另一条街开了一家更大的海尔电脑TOP专卖店，面积是原来老店的两倍。
同时，联想、惠普等大牌厂家的专卖店也都计划扩充在舒城的店面。新一轮升级大战已经打响。“按照目前的扩张速度，未来舒城可能仅剩几家大品牌专卖店。”联想专卖店负责人说。
背靠品牌 勇争老大
“不赚钱我怎么会干呢，我坚信我能做到舒城第一。”谈及店面升级后日趋激烈的竞争，杨世琼信心十足，她的生意经就是三条：一、依托大品牌，做专业化经营；二、跟进服务，深挖市场；三、适当让利，合理把控成本。
采访中，杨世琼口中重复最多的就是，“我选择做海尔决定做对了。”几年前，杨世琼也是做杂牌电脑卖场起家，口碑很难维护，越来越不赚钱。加盟海尔后，她对客户服务和品牌维护有了深刻认识。无论杨世琼的店开的多大，免费客服都是她不变的承诺。
据了解，今年1月初，杨世琼的老店已经销售60台电脑，其中笔记本电脑占到1/3，而在杨世琼的谋划下，她这两家店今年的平均销售量能达到每月150到200台。未来，她不仅要在县城里发展，还要覆盖所有舒城村镇，她的目标是：依托品牌，做舒城PC老大。而对于老大的地位，联想、惠普专卖店主也表示不会轻易放弃。
网友评论