“烧掉价值1.3万元的速达软件，是为了今后与速达软件断绝一切关系。”10月11日，内蒙古世达电脑公司(以下简称世达)总经理王峰在电话中愤怒地告诉本报记者。
王峰是中国管理软件厂商速达软件在内蒙古通辽地区的经销商。
两天前，即10月9日，他做了一件极端的事——将全部库存的速达软件付之一炬，包括“速达3000 STD”、“速达服装管理”、“速达医药管理”、“速达网站CAD”等多款产品。王峰将焚烧地点选在通辽市太平洋电脑城门口，这是通辽最繁华的地带，引来了许多市民的围观。
10月10日，王峰将焚烧速达软件的照片放到了网上。一石激起千层浪，很多经销商也纷纷公开了自己与速达合作的“不平遭遇”，并联合起来要跟速达“讨个说法”，愤怒的情绪在速达的经销商队伍中蔓延。
记者致电正在山东出差的速达公关总监朱海涛，他表示:知道此事，回到北京后再与记者详细沟通。
业内分析人士认为，去年速达宣布将从香港创业板退市，而压货渠道意在做大营收，做好利润，最终到纳斯达克上市。
火烧速达
为何焚烧速达软件?王峰说，因为速达向世达强行压货。
据王峰介绍，2006年6月，速达软件北京分公司要求世达向其账户汇入2万元作为预付货款，世达随后将款项如数汇入。由于世达还有相当数量的库存，故7月至9月间，除一套“速达服装5用户版”之外没有再进其他产品。
9月1日，速达北京分公司突然发来传真，通知世达自即日起暂停合作。据王峰称，速达解释的理由是，世达市场推广不力。而王峰也认为，速达软件的售后服务复杂，经公司开会后决定，放弃速达软件代理业务。
世达提出两项要求:速达软件北京分公司归还剩下的预付货款1.3万元;收回相当数量的库存速达软件并退回相应货款。但王峰收到的是速达的埋怨:因为世达市场推广不力，负责北京分公司的樊经理已经引咎辞职。
王峰多次斡旋，未果。随后，负责速达北京分公司的王经理通知世达:内蒙已经划归太原分公司，北京分公司不再对其负责。王峰觉得已经无力与速达再做口舌之争，最后决定焚烧速达软件以泄愤。
据记者调查，速达广州地区总代理科林公司也有类似遭遇，该公司已经将速达告上了法庭。“我们已经进入第二次庭审阶段。”科林公司总经理方乐群在电话中告诉记者，但拒绝透露具体的诉讼情况。
方乐群认为，并非代理商不认真推广速达的产品，而是速达产品的BUG(缺陷)多，用户安装复杂，售后服务困难。”用户无法安装速达的产品，需要打电话到速达的客户中心，由后台帮忙完成漏洞修补。这种事情费时间，费力气，客户自己根本无法完成，只有经销商去完成，这增加了我们的成本。”方乐群说。
他说，去年速达就承诺尽快推出更为完善的产品，但迟迟未见推出，其产品WEBCAD4.0推迟了一年，今年9月份才最后推出。“而这样的行为让代理商很难继续开展业务。”方乐群说。
“今天我已经接到了20多个经销商的电话，他们与我的遭遇类似，他们可能会选择集体行动。”王峰在电话中告诉记者，事实上，早在去年，就曾有80余家经销商联合成立反速达联盟，准备起诉速达，最后在速达的安抚下不了了之。
方乐群在电话中也表示，有部分代理也正通过电话与其联系，商议集体反速。
速达圈钱?
王峰认为，速达单方面终止与他的合作另有原因。
今年8月末，速达北京分公司樊经理给王峰打来电话，称他为世达争取了一个报花优惠政策:世达再向速达账户打入8万元，即可在通辽当地报纸上有一定的广告支持。王峰表示:现在资金很紧张，业务人员配备及培训也都不够，打广告作用不大。
樊经理随后将价格主动降至2.6万元，随后又降至1.8万元，称这是最低价。王峰表示:世达现在还有1.3万元预付款在速达账上挂着，能否不打钱仍继续合作?樊经理表示:最少再打1.8万元到速达账上。
而世达没有把这1.8万元汇给速达，王峰认为，这是速达与他终止合作的真正原因。
科林的遭遇与世达不尽相同。据方乐群介绍，科林于2004年底与速达签署广州地区总代的协议，广州地区总代理的加盟费用为4.8万元，期限为一年。随后，应速达的要求，科林向速达账上汇去15万元的预付款。但截至2005年9月，即总代权限到期前，速达提供给科林的产品仍然存在很多质量问题。
多方协商后，速达方面对科林说:不着急，总代期限再延长一年。但至今年9月份，速达才把“稍微可用”(方乐群语)的产品WEB4.0提供给科林。此时，科林面临总代资格再次到期的问题。而速达还要求科林再汇货款。
另外，据科林调查得知，速达在广州地区又开始与科林之外的其它代理商合作。“这违背了延长总代期限的协议。”方乐群说，在这种情况下，他决定终止与速达的合作。
“令科林无法容忍的还有一个原因——速达老换相关负责人，当代理商遇到问题，对方总会将责任推给前任。”方乐群说，以广州区为例，已经先后换过叶永红、刘强、左建青、谢立军等人，当科林决定终止与速达合作时，速达现任负责人谢立军也以这样的理由推诿。
速达此举目的何在?王峰和方乐群的回答异口同声:”骗钱!”他们认为，速达这是在虚构故事，夸大产品销售预期，诱使经销商签约，得手后掩饰产品瑕疵，纯粹以圈钱为目的。
根据速达北京地区销售负责人黄介平在电话中向记者提供的数字，速达在全国约有1000多家代理商。王峰分析，速达对代理商压货少则数万元，多则十万元甚至上百万元。即使平均每家代理商只压一万元，速达所获货款也可达1000万元。
IDG的手
值得注意的是，在渠道群起反对速达的同时，今年9月，速达公布了更为诱人的销售政策，以吸引新的加盟者。
按级别的不同，速达将经销商分成特A、A、B、C、D、E级，平均季进货总额达39万元为特A级经销商，奖北京现代索纳塔2.0GLM/T手动标准型轿车1辆，价值12.90万元;季进货总额达30万元的A级经销商，奖Mazda福美来2代HMC7161B手动普通型轿车1辆，价值8.21万元。
B、C、D、E级经销商的季进货总额分别为22.5万元、13.8万元、7.8万元、5.4万元，所奖礼品分别为奇瑞新旗云都市版(1.6F)基本型轿车1辆、吉奥伊美舒适型微型面包车1辆、IBM ThinkPad R60e 0658DE2商务笔记本1台加HITACHI CP—HS982C投影仪1台、IBM ThinkPad R60e 0658DE2商务笔记本1台。
“这么高的奖励是为了向代理商压更多的货，把报表做得更好看，到纳斯达克圈更多的钱。”一位业内人士分析，速达背后的推手是IDG。
去年底，速达宣布决定从香港创业板退市，今年5月，香港联交所批准了这个申请。而业界认为，速达最终是想到纳斯达克上市。去年，在其投资方IDG的推动下，速达收购了8848，后者也由IDG投资。
“DG之所以将两个公司捏在一起，是想让速达以电子商务的概念上市。”上述分析人士说。
“以管理软件概念上市，不会被资本市场看好，以电子商务概念上市，将获得资本市场的追捧。”上述人士这样分析其战略。
据方乐群透露，当初与速达签定的协议有三项:一为广州总经销权，二为WEBCAD的销售代理，三为网络增值服务提供商。速达当时许诺:当速达圈定全国中小企业用户后，明天的速达就是今天的阿里巴巴，大家都有钱赚。
“事实上，许多经销商更看好第三项。”方乐群说。
但是原8848创始人王峻涛对此番合并不看好:”当年，因为IDG的短视，8848没有熬过互联网寒冬；这次，让一个传统的软件公司整合一家互联网公司，风险也颇大。”
网友评论