过去的9个月里,属于苹果。无论是IPHONE4还是IPAD,苹果在手机与平板电脑产品领域可谓名利双收,一骑绝尘。以至于,同侪都沦为配角,甚至被嘲讽为苹果模仿者。人们并不十分关心三星、索尼、联想等品牌背后的努力,而是更习惯将它们的产品与苹果相比较,最后得出一个主观、直接的判断。
三月开春,IPAD2又来了。饱受身体有恙质疑的乔布斯在IPAD2发布会上,信心爆棚:2011年,将是IPAD2年。事实上,乔布斯的再度亮相本身,已经足够让人们深信IPAD2持续一代的辉煌。
当然,IPAD2又习惯性地将在中国市场姗姗来迟。苹果未动,水货先行,似乎成为苹果在中国市场的固定前奏。中国大陆富士康几乎包办了苹果系列产品的生产制造,生于斯的苹果,并不选择中国市场全球同步首发,乔布斯在想什么?但这并不影响中国对IPAD的偏爱。IPAD2依然吊足了中国消费者的胃口,翘首以待,甚至不惜花费2倍以上的代价,预定水货。
乔布斯对IPAD2的自信满满,并不影响同侪欲与之分羹的决心。自从IPAD打开了PAD时代的魔盒之日起,那些因为缺乏市场魄力的同僚们已然为自己的慢一拍而捶胸顿足。以至于让IPAD先入为主,成为消费者们膜拜的PAD教主。所幸,PAD依然算得上是电子业的朝阳产品,同僚们早已磨刀霍霍,欲后来居上。
3月16日,国内PC巨头联想宣布在淘宝旗舰店、京东商城及网上专卖店同步接收其首款乐PAD预定,为其月末全面入市打前哨。与乔布斯一样,联想创始人柳传志先生一样对自己的乐PAD信心满满,更甚者,后者认为乐pad和中国市场更亲近。不只是联想,各品牌平板产品皆纷纷粉墨登场:三星之Galaxy TAB,摩托罗拉之Xoom,黑莓之PlayBook。几乎所有品牌自觉或不自觉都将自己与IPAD相比较,这实际上已经暗示,IPAD是PAD当之无愧的教主。事实上,基于技术层面而言,ipad并不是一款具有极致优势的产品,就如其苹果标志一样,苹果设计师总是有所保留,哪怕是IPAD2也只是一个局部完善之作,而非质变的进化。不支持FLASH,摄像头像素偏低……一堆技术缺陷,并不影响消费者对ipad2的偏爱。
仿佛那些曾经的产品与品牌法则在苹果这里失灵。事实上,苹果比其它品牌更懂得取悦消费者。当其它品牌苦寻如何培养消费者品牌忠诚度之时,苹果已然成为越来越多人膜拜的时尚教主。当一种产品,成为一种宗教之时,苹果便有了睥睨一切的信心。有信仰,才有忠诚。
如果往更深层次思考,我们发现,苹果之所以能够取悦消费者,在于其将酷体验与虚荣心满足无缝对接。所以,消费者对苹果的恋物情结,事实上是对自我虚荣与前卫酷体验的不舍。
这也是为什么,消费者能够容忍ipad与同侪存在的技术差异甚至不足。这对其它品牌pad却不一定是个好消息。因为,大多数消费者并不是狂热的技术狂,如何让技术转化为酷体验,并成为对生活方式的时尚诠释,才是需求所在。
更何况,IPAD的价格也不在高高在上。Ipad1代降价为ipad2让路,结果却让国内同僚大呼断了大家的后路。Ipad1这一降价让路,却把国内竞争产品逼上绝路,亦足见国内大多数PAD产品对ipad的忌惮,几乎到了恳请ipad赏口饭吃的境地。
此情此景,叫嚣着要挑战IPAD2的呼声,更像是自我壮胆的孱弱安慰。
IPAD2并非堵死了其它PAD的生存之路,相反,恰恰打开了PAD业发展大门。关键在于,其它PAD品牌缺乏核心差异化竞争力,无法与IPAD捉对厮杀,即便是抱团,也无法狙杀IPAD2,除非IPAD2自己犯错。
这也似乎是其它竞争者的一个通病,习惯盯着IPAD去走市场策略。Ipad2留下的技术瑕疵,其它品牌固然可以修复,但是,苹果系统本来就自成一派,再加上其早已深入人心的运用下载支持,想要依赖纯粹的技术性击倒苹果,微软做不到,google做不到,更遑论PC硬件厂商品牌。
联想乐PAD有机会吗?
当然有,有分羹市场的机会,而不是击倒IPAD2的机会。标榜更懂中国市场的乐PAD,需要更深入,更懂中国消费者。市场稍显抽象,消费者才是具象。否则,无法更精准定位,更别说在IPAD独领风骚,众同侪虎视眈眈的卖方市场里站得一席之地。
至少,乐PAD选择了一个不错的入市时机。让哪些纠结于等待IPAD2还是选择乐pad的消费者,多了一个选择。而市场上风闻IPAD1经销商囤货抬价,背离苹果市场策略之-全球品牌网-举,无疑让不少消费者愿意去看看甚至选择乐PAD。良好的开局与口碑塑造,对于联想乐PAD而言,是当前之紧要。否则,一旦其它品牌产品全面铺开,以及ipad2入市,可能导致“你懂”却跟不上市场的尴尬困境。
如果说IPAD更像是时尚玩物,那么乐PAD要成为什么?这或许是联想需要尽快正己身的首要。
对于市场而言,我们乐见百花齐放百家争鸣之景象。消费者能够有多元化选择,实质上是市场更为成熟与健康的表现。关键是,企业为消费者准备了怎样的产品?值不值得消费者选择?
PAD:未来属于谁?
IPAD2上市不久,人们已经开始想象乔布斯的IPAD3会是怎样。Ipad2被认识只是一个过渡性产品,IPAD3才是苹果平板电脑的革命性之作。苹果产品换代似乎总是习惯出人意料,消费者认为需要大力升级的部分往往不升或者小升,而一些部分的变革有超乎消费者意料。这种平衡也使得苹果每次换代都不至于出现大面积的消费者失望,而是惊喜总比失望要多。
PAD的未来,在于其应用的深度,而非PAD品牌制造者。Pad依然是电子智能终端集成的一个衍生品。深入生活、工作、社交以及铺满碎片时间,会让PAD大有作为。比如餐厅在用ipad提供点菜服务,购物中心运用大型PAD与顾客做终端互动交流,诸如此类。丰富的运用,会细分出更多的PAD市场,不要盯着IPAD,也许路子便宽了。
总之,PAD的未来,属于你,属于我,属于每一个乐意尝试因此带来生活方式改变的人们,也包括不愿意使用的人。
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