对于厂商来说，渠道建设的重要性不言而喻，对于IT厂商来说，更是可以用“重中之重”来形容。人们常说，“打造品牌”是企业成功的标志之一。但缺少了“渠道”这一销售网络的有力支持，是万万不可的。全球存储领袖金士顿用实际行动证明了这一点，凭借强大的渠道优势，在进入中国之后，迅速成为国内销售第一的存储品牌。而在日本地震所引起的颗粒价格上调的情况下，金士顿迅速调整库存、优化渠道，杜绝由经销商引起的炒作和涨价行为，体现了其渠道的强大把控能力和应变能力，值得称道。
给力渠道建设 打下坚实基础
提到金士顿的渠道，很多朋友肯定不会陌生。金士顿一直采用总代和分销的模式，四大总代分别是赞禾、联强、恒盈以及安富利，都具备丰富的经验和实力。而下一级则由地区性分销负责，最后一级为零售店。如此具有纵深和扁平化的渠道模式，为消费者带来便利的购物环境。
此外，金士顿为了让消费者更放心、便捷地买到心仪的存储产品，也在各地设置了不少放心店和授权服务中心。
让假货无处遁形！金士顿狠抓渠道内功
假货一直是困扰消费者的一大难题。金士顿在业内领先一步，推出正品放心店概念。正品放心店是由金士顿从全国的经销商中挑选而来，不仅承诺100%销售正品，而且提供免费验证真伪服务，真真切切地为消费者考虑。而授权服务中心除了提供正品销售和验证真伪的服务外，还作为金士顿产品的售后服务网点，为消费者提供专业的售后服务。
值得注意的是，金士顿在渠道建设方面，将“打假”作为重点，严格要求各大代理和经销商。还特别针对放心店和授权服务中心，设立了定期监督和培训的制度。如果发现有售假的情况发生，轻则取消放心店资格，重则禁止销售金士顿产品。同时，定期的培训不仅帮助经销商提高专业知识，而且也使他们树立起正品销售理念。严厉的监管和培训，使得绝对正品销售的风气已经在渠道中蔚然成风。
拒绝涨价！维护市场价格稳定
在保证正品销售的同时，金士顿也通过各种措施来控制价格的稳定。首先，金士顿从总代到分销端都保证货源的顺畅，特别是针对正品放心店和授权服务中心，均提供充足的货源。在充足货源的情况下，产品的售价也得到了平稳的控制。而且金士顿也坚决抵制任何非法渠道以及假货产品的流入市场，维护市场秩序的稳定。
另一方面，金士顿还会定期推出各类促销活动，在为消费者提供实惠的同时，也是对于经销商销售的大力支持，提升了经销商对于金士顿品牌的信心。
在渠道支持方面，金士顿也为经销商提供了有力的价格保障制度，让经销商无需担忧价格波动，无疑是一颗“定心丸”。笔者在电脑城中采访了一位金士顿放心店的经销商，他说道：“金士顿对于渠道和我们经销商都相当支持，平时都会有很多优惠政策。此外，还专门设有相应的保障措施，减少市场价格波动对我们带来的损失，所以我们经销商都很满意、放心。”
品牌和渠道是企业成功的必要条件。全球存储领袖金士顿不仅拥有业内领先的品牌价值，而且在渠道建设方面的表现值得称道。尤其在抵制“假货”和“涨价”方面，金士顿更是做出了表率作用，无疑大大加强了渠道自身的内功，不愧为业内龙头老大的称号。
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